Бизнес-план организации производственного комплекса
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
женого в розницу АО "Морозко" имеет в своем распоряжении торговую сеть, которая включает 2 магазина торговой площадью 2500 кв. г, и сеть общественного питания (2 кафе быстрой кухни). Объемы, планированные к реализации через эти каналы, были рассчитаны исходя из результатов маркетингового исследования (см. п. 6.2.З.).
Остальные объемы планируются к оптовой реализации. Процесс доставки продукции в собственные розничные торговые точки, а также оптовым покупателям будет осуществляться собственными транспортными средствами (общая грузоподъемность - 234 т), что разрешит существенно снизить общие накладные затраты сбыта продукции.
6.6. Рекламная кампания
Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый могущественный стимулятор спроса на такой товар как мороженое. АО "Морозко" планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
- рекламные вывески в точках розничной торговли (изготовляются собственными силами);
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама на транспортных средствах;
- реклама на упаковке продукции.
Стратегия рекламной компании АО "Морозко" следующая: за две недели до начала выпуска продукции необходимо начинать распространение информации о товаре среди потенциальных покупателей и потребителей. На протяжении 1 месяца планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мысль о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, то есть рекламные объявления будут выходить в этот период чаще (см. приложение 6 "Затраты на рекламу в средствах массовой информации"). Вместе с тем начнется работа по изготовление рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов и кафе с целью обращения внимания прохожих.
Потом на продолжение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться в газетах постоянно, но намного реже.
Средство массовой информации является одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предполагается размещать рекламу в еженедельнике "Маклер", где содержится информация о коммерческой и производственной деятельности региона.
Необходимо также отметить, что мороженое относится к товарам массового спроса. Поэтому, если ориентироваться именно на конечного потребителя, очевидна целесообразность размещения рекламы также и в газете "Вечерний Николаев", ориентированный на очень широкий слой населения.
Кроме рекламы в средствах массовой информации планируется также разместить информацию о товаре на общественном транспорте г. Николаева: трамваях, троллейбусах и автобусах центральных маршрутов. Ожидаемый размер затрат- $4320.
Кроме того, сумма $362 в год выделяется на расклеивание объявлений внутри общественного транспорта (стоимость рекламного объявления -$0,64).
Общие рекламные затраты $15000.
7. Организационный план
АО "Морозко" основан в 1995 г., с акционерным обществом закрытого типа с уставным капиталом 500 млн. грн. Основателями являются физические лица - граждане Украины: 42 человека.
Совет Директоров состоит из 2-х человек: президент и Генеральный Директор. На предприятии действует линейно-функциональная структура управления, а значит руководство фирмой осуществляется не только из центра, но и непосредственно на местах: в каждом хозяйственном подразделе АО "Морозко" действует тщательно подобранный управленческий персонал, который координирует работу конкретного субъекта управления соответственно генеральной стратегии фирмы.
Администрация г. Николаева и Николаевской области поддерживает деятельность АО "Морозко" в области обеспечения население региона высококачественными и недорогими продуктами питания. Ходатайства администрации Николаевской области прибавляется.
8. Финансовые показатели
8.1. Расчет доходов
Для расчета годового объема выручки от реализации продукции сделаем расчет месячной выручки при условии работы линии на полную мощность (см. табл. 10.).
Таблица 10.
Прогнозированный объем продаж за 1 месяц работы линии на полную мощность
№Вид продукцииЦена, $/кгОбъем продаж, кгВыручка,$1Мороженое десертное:Опт7109090805624Розница8,8192016896Общественное питание13,21614213041126248438242Мороженое сливочное:Опт686318517908Розница7,2144010368Общественное питание11,4121013794889685420703Мороженое десертное:Опт557546287730Розница6,29605952Общественное питание9,68067738593123014204Мороженое десертное:Опт428772115088Розница54802400Общественное питание7,2404290829656120396Всего2905601807710
На основании этой информации рассчитаем выручку за год
Таблица 11.
Расчет выручки от реализации в 2007г., $
№МесяцВыручка с учетом загрузки мощностейНаличие скидкиВлияние сезонных скидок1январь1807716*0,4=72308620723086*0,9=6507772февраль1807716*0,4=72308720723086*0,9=6507783март1807716*0,4=72308820723086*0,9=6507794апрель1807716*0,6=1084630101084630*0,9=9761675май1807716*0,8=1446173-1446173*1=14461736июнь1807716*1=1807716-1807716*1=18077167июль1807716*1=1807717-1807716*1=18077178август1807716*1=1807718-1807716*1=18077189сентябрь1807716*1=1807719-1807716*1=180771910октябрь1807716*0,7=1265401101265401*0,9=113886111ноябрь1807716*0,4=72308620723086*0,9=65077712декабрь1807716*0,4=72308720723086*0,9=650778Всего-13069783
Расчет других доходов в связи с данным проектом
Таблица 12.
Бюджет по доходу
20062007Общий объем продаж (А)1306978313069783Общие прямые расходы (В)31707323170732Валовой доход (А-В)98990519899051Непрямые расходы- затраты на управление72127212- з/п ?/p>