Бизнес-план на примере ООО "Прогресс Агро"
Доклад - Экономика
Другие доклады по предмету Экономика
?ного сахара в первую очередь за счет роста продуктивности отрасли, а также роста посевных площадей под сахарную свеклу.
Таблица 2. Рынок сбыта продукции
ПродуктПотребитель (наименование, объем покупки)Периодичность покупкиКол-во
в год тонн.Цена, руб. за кг.Сумма, тыс. руб.Подтверждение- документсахар рафинад, сахар песок, сахар прессованный в кубикахЧП Султанова3-4 раза в месяц1943,925,850152,2Договорсахар прессованный в кубикахООО "Комета"2-3 раза в месяц2016,825,751831,3Договорсахар песокООО "Сибар"2-3 раза в месяц1433,626,037274,0Договорсахар рафинадООО "Айкай"2-3 раза в месяц1895,325,848898,4Договорсахар рафинадООО "Рафстор"2-3 раза в месяц1679,025,943486,9Договорсахар песок, сахар прессованный в кубикахЧП Мусин2-3 раза в месяц2041,126,053068,1Договорсахар рафинад, сахар прессованный в кубикахИП Ельчанинова2-3 раза в месяц1579,426,041064,6Договорсахар рафинад, сахар прессованный в кубикахЗАО "Олвэйс"2-3 раза в месяц1895,325,949088,0Договорсахар рафинад, сахар прессованный в кубикахООО "Инфотек Дельта"2-3 раза в месяц2048,426,153462,4Договорсахар рафинад, сахар прессованный в кубикахООО "Сигма"2-3 раза в месяц1827,326,047508,6Договор
Валовая прибыль компании в 2005 году составила 4530 тыс. руб., а в 2006 этот показатель составил 9331 тыс. руб. Рост валовой прибыли составил 205,98 %. Этот показатель характеризует компанию как стабильно развивающуюся организацию. По итогам 2006 года объем реализованной продукции составил 7 556 тонн. По прогнозам на 2008 эта цифра должна увеличиться на 18360 тонн.
Поставки потребителям будут производится на основе условий договора ( по заранее определенному графику и специальным видом доставки).
Таблица 3.Каналы сбыта продукции
Наименование канала сбытаХарактеристикаСтепень готовностиУсловия сбытаСбытовые склады ОАО "Сахароптторг"Емкость склада 100 тонн. АвтотранспортСклад имеетсяПо договорамСбытовые склады ОАО "Сахароптторг"Емкость склада 100 тонн Железнодорожный транспортСклад имеетсяПо договорам
Таблица 4. Основные конкуренты
КонкурентыОбъем продаж, в год (тыс. руб.)Сильные и слабые стороны конкурентаМои сильные и слабые стороныООО "ЭленСиб"112200Грамотная работа с клиентами, приемлемое качество. Малоизвестно, Низкая доля рынка. Грамотная работа с клиентами, Высокое качество.ОАО "ЧайКофский"255000Достаточно известно, Следит за внешним видом, тратит значительные средства на рекламу Широко известно, Внешнему виду уделяется мало внимания. , Высокое качество.ЧП Исмаилян 146000Высокие цены. Высокое качество. Цены ниже, качество соответствуют.
Таблица 5. Анализ риска и затрат
Риск и узкие местаМеры предупрежденияВозможности сокращения затрат и сроковПоявление новых конкурентов с более низкими ценамиФормирование постоянных покупателей путем предоставления выгодных по сравнению с конкурентами условий, соблюдение всех сроков и внимания к требованиям покупателяГрамотное составление договора, не позволяющего клиенту быстро поменять партнера по бизнесуСнижение цен, повышение качества обслуживания старыми конкурентами. Четко отслеживать политику проводимую на рынке конкурентамиСтать лидером на рынке и самому диктовать условия.
Увеличить объем продаж можно за счет предоставления более выгодных условий по сравнению с конкурентами. Предлагается ввести бонусы в виде оплаты стоимости доставки груза хорошо зарекомендовавшим себя партнерам.
Посещение специализированных выставок даст возможность ознакомиться с новинками, с продукцией и условиями поставки фирм конкурентов, завязать новые партнерские отношения а так же найти постоянных клиентов.
Таблица 6. Методы стимулирования продаж
№Пути продвиже-нияХарактеристикаПериодичностьЦенаСтоимость на срок реализации проекта1Участие в выставкахОптовые потребители "ПРОДЭКСПО",
"АГРОПРОДЭКСПО"1 раз в год 80000 руб80000 руб / год2желтые страницыКрупные и мелки потребители1 раз в год10000 руб 10000 руб / год3рекламные газетыКрупные и мелки потребителиеженедельно4 модуля по 200 руб за единицу41600 руб /
год4Дегустация продуктамелки потребителиКаждую неделю в местах продажи продукции500 руб за 1 день26000 руб / годИтого157600 руб / год
Таблица 7. Объем сбыта по периодам
Продукт2008 г (по месяцам в тоннах) 1м2м3м4м5м6м7м8м9м10м11м12мсахар рафинад306526514716477802667606502606692930сахар прессованный в кубиках38365864389559710028347576277578641163сахар песок77132129179119200167151125151173233
5. Производственный план
Приобретенную линию планируется установить в производственном цехе ООО "Прогресс Агро" находящимся по адресу г.Москва. Производственных помещение находящихся в собственности предприятия достаточно для размещения нового оборудования и обеспечения планируемого производственного процесса. Средства телекоммуникации предоставлены в достаточном объеме и удовлетворяют потребность производства.
Таблица 8. Характеристика
Транспортные связиАвтодорога асфальт, Железная дорога (До станции Уршак 1 километр железной дороги)Инженерные сетиЭлектроэнергия, слив, скважины и насосные станции для обеспечения предприятия водой.Близость ресурсовОсновным ресурсом является сахар-сырец, оптовая продажа которого осуществляется в двух километрах от ОАО "Сахароптторг". Близость потребителей продукцииБлизость потребителей продукции не имеет значения так как предприятие реализует свою продукцию по всей России.Складское помещениеСкладское помещение находится на территории завода, что существенно снижает транспортные издержки по транспортировки. <