Geum.ru

Теоретические основы мотивационной психологии в рекламном бизнесе

Курсовой проект - Психология

Другие курсовые по предмету Психология

?ля его удовлетворения. В каждый отдельный момент жизни, в различных условиях существования у личности можно выделить наличие разных мотивов.

3. Люди различаются по индивидуальным проявлениям (характеру и силе) тех или иных мотивов. У разных людей возможны различные иерархии мотивов. Поведение человека в определенный момент времени мотивируется не любыми или всеми возможными его мотивами, а тем из самых высоких мотивов в иерархии (т. е. из самых сильных), который при данных условиях ближе всех связан с перспективой достижения соответствующего целевого состояния или, наоборот, достижение которого поставлено под сомнение.

4. В психологии существует большое количество различных теорий мотивации. Одни теории рассматривают мотивы взрослого человека как бесконечно разнообразные и самоподдерживающиеся функциональные системы. Они вырастают из предшествующих систем, но функционально независимы от них. Другие теории за основной принцип принимают то, что очень незначительного числа базовых мотивов достаточно для объяснения бесконечного разнообразия человеческих интересов.

5. При создании рекламных сообщений используют: теорию иерархии мотивов А. Маслоу, и теорию о бессознательном З. Фрейда.

6. Мотивы покупок это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом. В зависимости от целей и сегменту потребителей, в рекламе используются различные виды мотивов: рациональные, эмоциональные или нравственно-социальные мотивы. Рекламодатель должен глубоко продумывать мотивы, которые убеждали бы потенциальных покупателей в необходимости приобретения товаров или услуг, которые он им предлагает. Иногда эти движущие инстинкты или чувства лежат на поверхности, в других случаях оказываются скрытыми.

Исследование показало что мотивы, применяемые в рекламы нельзя разделить на положительные и отрицательные, приемлемые или нет, точно также мотивы нельзя расположить в иерархическом порядке. Иерархия мотивов для каждого человека может изменяться, также может варьироваться и форма их проявления. Но в наличии они есть у всех и всегда, какой-то мотив присутствует всегда: потребитель не покупает ничего, не имея на то причин. Таким образом, мы можем сделать вывод, что наша гипотеза верна, и использование в рекламной деятельности мотивов как направляющих и побудительных средств, повышает эффективность рекламного воздействия на покупательские предпочтения потребителей

 

Список литературы

 

  1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. М.:Экономистъ, 2006. 525с.
  2. Божович Л. И. Проблемы формирования личности: избранные психологические труды / Под ред. Д.И. Фельдштейна. Москва; Воронеж: Ин-т практической психологии. 1995. 580с.
  3. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. СПб.: Питер, 2000. 362с.
  4. Котлер Ф. Маркетинг. - СПб.: Питер, - 2002. 460с.
  5. Краско Г.И. Психология рекламы/под ред. Е.В. Ромата, - Харьков: Студцентр, 2002 216с.
  6. Лебедев-Любимов А. Психология Рекламы - СПб.: Питер, 2002. 368с.
  7. Леонтьев А.Н. Деятельность, сознание, личность. М.: Политиздат 1975. 106с.
  8. Маслоу А. Г. Мотивация и личность. СПб.: Евразия. - 1999. 450с.
  9. Статт Д. Психология потребителя Спб.: Питер, 2003. 446с.
  10. Узнадзе Д. Н. К вопросу об основном законе смены установки// Психология. М., 1930. Т. III, вып. 3. С. 116135.
  11. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. - учебное пособие, ПИТЕР, 2000 298с.
  12. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. 4-е международное издание Санкт-Петербург "ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК" "Издательский дом НЕВА" 2002. 450с.
  13. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. Т. 1. М.,"Педагогика" 1986. С. 33-48.
  14. Анатомия рекламного образа/под общей редакцией А.В. Овруцкого, Спб Питер, 2004-224с.
  15. (не)Здравый смысл рекламы/Перевод с английского, под редакцией С. Божук Спб: Питер, 2005-304с.
  16. Реклама: внушение и манипуляция, редактор-составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие Самара: изд. Дом БАХРАХ М, 2001-624с.
  17. Психология и психоанализ рекламы. Редактор составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие Самара: изд. Дом БАХРАХ М, 2001 725с. мотив ожидание потребность рекламный сообщение
  18. Потребности и мотивы деятельности // Психология / Под ред. А.А. Смирнова, А.Н. Леонтьева, С.Л. Рубинштейна, Б.М. Теплова. 2-е изд. М.: Учпедгиз, 1962, С. 362383.

Размещено на