Бизнес план ОАО "Крымжелезобетон"
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
в период с декабря- по январь спрос падает на 30 %, это связано с определенными климатическими условиями и ментальными традициями населения.
Раздел №4 Конкуренция и конкурентные преимущества
При организации подразделения по производству полистирол бетона, выявлено, что конкурентов нет. Однако, учитывая схожесть технологии с технологией по производству пенобетона, конкуренты могут появиться и основными могут быть на территории АР Крым:
- Профиль ООО (г. Симферополь, ул. Карла-Маркса 34)
- АГРЕГАТ (, АР Крым, г. Ялта)
Количественная оценка конкурентоспособности полистиролбетона отражена в таблице 4.1
Таблица 4.1 Конкурентоспособность полистиролбетона
Параметры, ед. измеренияКоэффициент весомостиЗначение параметровПараметрический индекс гр3 / гр4Мероприятия по повышению конкур-тиАнализируемый товарТовар образец123456Нормативно-производственные параметры:
Морозостойкость, %
Теплопроводность, Вт/мК
Ср. прочность на сжатие Экологичность0,25
0,25
0,20
0,301
1
1
11
1
1
11
1
1
1Поиск и внедрение технических новшеств, новых методов производстваСводный индекс по нормативно-производственным параметрам-11 n
Iнп = ? qi
i=1Потребительские параметры:
Долговечность, 100 лет
Прочность, (кг/см)0,5
0,51,5
21,51,0
21,01,5
1,03Расширение ассортимента, гарантий качестваСводный индекс по потребительским параметрам1,0--m
In = ? aj * ?j = 1,13
j=1Экономические параметры:
Цена, грн.
Затраты на прозвод-во, грн.0,5
0,50,5
0,50,5
0,5Эк = 0,5 / 0,5 = 1Доступная цена, снижение издержек.Сводный индекс по экономическим параметрам1,0-- 1
Iэ = ? ук * Эк = 1 * 1 =1
к=1Интегральный показатель относительной конкурентоспособности---К = Iнп * In / Iэ = 1* (1,13 / 1) = 1,13
Так как интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия превышает единицу (1,13 > 1), то анализируемый товар превосходит по конкурентоспособности образец.
Анализ и бальная оценка конкурентов представлена в таблице4.2
Таблица 4.2 Анализ и оценка конкурентов
№ п/пХарактеристика конкурентовОАО КрымжелезобетонКонкурентыПрофиль ОООАГРЕГАТ1.Объем продаж, м3\мес5480432021202.Занимаемая доля рынка, 04303203.Уровень цены, грн.5362,56435043704.Уровень технологии5высокий4средний2низкий5.Качество продукции5высокое4среднее2низкое6.Расходы на рекламу4средние2низкие2Низкие7.Привлекательность имиджа5
известно1
малоизвестны1
малоизвестны8.Время деятельности предприятия, лет5
Более 10 лет2
1 год2
1 годИтого:392619
Следовательно, по результатам балльной оценки основным потенциальным конкурентом предприятия ОАО Крымжелезобетон является завод Профиль ООО. Отразим результаты оценки в построении профиля требований (таблица 4.3.).
Таблица 4.3 Профиль требований
Наименование требованийБалльная оценка12345Объем продаж, шт/месЗанимаемая доля рынка, %Уровень цены, грн.Уровень технологииКачество продукцииРасходы на рекламуПривлекательность имиджаВремя деятельности предприятия, лет
Обозначения:
ОАО Крымжелезобетон -
Профиль ООО
АГРЕГАТ -
Резюмируя вышеизложенное, следует отметить, что ОАО Крымжелезобетон будет придерживаться базовой конкурентной стратегии- внедрение новшеств, условия формирования которой:
- Отсутствие на рынке данной продукции
- Наличие потенциального спроса
Раздел №5. План маркетинга
Маркетинговая стратегия подразделения ОАО Крымжелезобетон представлена в таблице 5.1
Таблица 5.1 Маркетинговая стратегия предприятия
Наименование продукцииполистиролбетонСегмент рынкаАР КрымПлатежеспособный спросОколо 120 м3 в неделюСостояние спросаПоддерживающийТип маркетинганедифференцированныйСтадия ЖЦТРостМаркетинговая политикатоварнаяДиверсификация продукцииценоваяСтратегия прочного внедрения на рыноксбытоваяИспользование каналов нулевого уровня.коммуникативнаяСтратегия вынужденияМаркетинговые действияРеализация маркетинговой политики и накопление средств на реализацию их действий в большей мере, а также завоевание стабильной рыночной позиции
Следует отметить что ОАО Крымжелезобетон при расчете отпускной цены товара использует метод затрат и метод конкурирующих цен, то есть основывается из суммы затраченных средств и цен конкурентов на рынке существующего продукта.
Схема каналов распределения полистиролбетона ОАО Крымжелезобетон отображена в таблице 6.2
Таблица 5.2 Схема каналов распределения полистиролбетона
Канал сбытаСтепень использованияПреимуществаНедостаткиСобственные каналыДаПрямой канал распределения (производитель потребитель), экономия в связи с этим затрат Со склада производителяДаОтсутствие затрат на транспортировкуЧерез сеть торговых точек, магазиновНетОтсутствие собственных торговых точек, то есть потеря числа потребителейЧерез посредниковНетЭкономия средствОптомДаДанный товар покупается в основном только оптомВ розницуДаВозможна розница, хотя кирпич покупается большими партиямиЗаказы по телефонуДаОбеспечивает стабильность производственного процесса и привлечение дополнительных клиентовПо почтеДаЧерез e-mailДаЧерез интернет Да
ОАО Крымжелезобетон рекламирует свою продукцию, с целью повышения спроса( см таблицу 5.3)
Таблица 5.3 Рекламная компания
Вид рекламыЦелесообразностьЧастотаСтоимостьпреимуществанедостатки