Бенчмаркинговое исследование
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
общества и размещению рекламы в специализированном журнале Территория. Кроме того, привлечением новых клиентов занимается менеджер по работе с клиентами.
Как показывают исследования, ООО Атташе-К занимает позицию лидера на рассматриваемом рынке. Но стоит отметить, что существует масса фирм-производителей мебели, активно набирающих темпы роста. Рассматриваемые предприятия сегодня, в силу своей неопытности и молодости, расiитывают на сегменты с более низким уровнем доходов, предлагая мебель не столь высокого качества, но завтра они, возможно, смогут предложить клиентам такие же услуги, а возможно и что-то более современное и интересное.
Основываясь на проведенном сегментировании, компания ООО Атташе-К способна осуществлять целенаправленные маркетинговые мероприятия по каждому из сегментов. В целом, ООО Атташе-К, для удовлетворения запросов потребителей и расширения клиентской базы, использует следующие маркетинговые мероприятия:
1. В области товарной и ассортиментной политики:
широкий ассортимент товара;
формирование ассортимента продукции основывается на запросах потребителей;
использование собственных наработок в области информационных технологий;
использование высококачественного импортного оборудования и сырья для производства мебели.
2.Со стороны финансовой мотивации:
система скидок;
возможность отсрочки платежа;
политика высоких цен, соответствующих качеству выпускаемой продукции;
3.С точки зрения сервисной политики:
доставка и установка мебели;
возможность возврата товара в случае несоответствия качества или технических характеристик;
выполнение срочных заказов;
квалифицированные специалисты по работе с клиентами.
Однако данных маркетинговых мер не достаточно в условиях жесткой конкуренции и динамично развивающихся рыночных отношений. Для того, чтобы далее развивать маркетинговый потенциал предприятия ООО Атташе-К, необходимо получить более ясную картину о его положении на исследуемом рынке, проанализировать его сильные и слабые стороны, оценить угрозы и возможности. Для этого мы использовали в своей работе SWOT-анализ.
Целью проведения SWOT-анализа является определение места фирмы на рынке и прогнозирование ее дальнейшей рыночной деятельности. Мы проанализировали и оценили потенциал рассматриваемого предприятия, а также факторы, которые находятся вне сферы постоянного контроля руководства фирмы и могут оказать влияние на ее стратегию. При этом учитывалось, что для успешного развития фирмы необходимо не только соответствие фирмы основным требованиям целевого рынка, но и превосходство потенциала конкурентов.
При проведении SWOT-анализа данные были систематизированы по следующим группам: сильные и слабые стороны в деятельности самой организации (внутренние факторы); благоприятные возможности и угрозы со стороны окружающей рыночной среды (внешние факторы) (см. табл. 1).
При этом окончательную оценку сильных и слабых сторон, маркетинговых возможностей и угроз мы провели с помощью матрицы SWOT-анализа.
Здесь мы использовали перекрестный анализ для полной оценки положения предприятия ООО Атташе-К на Саратовском рынке и выявили свои реальные возможности и угрозы:
Рис. 2.9. Перекрестный анализ сильных сторон предприятия с реальными возможностями и угрозами
Итак, начнем с оценки наших сильных сторон и вытекающих из них возможностей:
1. Опыт работы на рынке и долговременные контракты с производителями, дают преимущество фирме в условиях жесткой конкуренции.
Таблица 2.6.
Перечень основных критериев SWOT - анализа компании ООО Атташе-К
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ (strengths)ВОЗМОЖНОСТИ (oррortunities) опыт работы на рынке широкий ассортимент товара возможность выполнения эксклюзивных заказов долговременные контракты с производителями сырья и комплектующих материалов планирование транспортных маршрутов наличие больших товарных запасов сырья и материалов на складе высокое качество оснащение специальным программным обеспечением мотивация потребителей рост числа постоянных клиентов гарантия поставок возможность выбора формы оплаты система скидок развитие информационных технологий интеграционные процессы организация выставок и ярмарок корпусной мебели разработка систем автоматизированного учета сырья и комплектующих возрастание профессионализма потребителей увеличение количества коммерческих учебных заведений и фирмСЛАБЫЕ СТОРОНЫ (weaknesses)УГРОЗЫ (threats) небольшая рыночная доля недостаток производственных площадей несовершенство складского хозяйства небольшой радиус обслуживания высокие затраты на транспортировку низкий уровень системы управления товарными запасами значительная нагрузка на производственный персонал недостаточно развитая система маркетинговой информации невозможность оптимизации и четкого планирования запасов сырья и материалов нестабильность национальной валюты инфляционные процессы несовершенство налогового законодательства лицензирование импортного оборудования высокие таможенные пошлины обострение конкуренции рост безработицы, низкая покупательная способность населения неплатежеспособность части бюджетных и коммерчески