Стратегия развития сервиса "МебеЛенд"
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ся самой большой и известной в городе Омск. Ее продукция пользуется большим успехом в продаже, так как качество соответствует цене.
Здесь можно приобрести как эконом класса мебель, так и бизнес класса.
Так же фабрика занимается продажей тканей, но ткань они сами не производят, а привозят из других стран, как элитную, так и эконом класса.
В итоге, приходим к выводу, что все фабрики производят обычную, пусть даже элитную мебель, но она привычна и обыденна. Поэтому продукция нашей фабрики будет пользоваться спросом и развиваться.
Произведем SWOT-анализ:
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫСЛАБЫЕ СТОРОНЫВНЕШНЯЯ СРЕДАВОЗМОЖНОСТИУГРОЗЫ1. Новые технологии; 2. Новые потребности, мода, в т.ч. потребности неосознанные; 3. (Пере) Определение целевой аудитории; 4. Дополнительные услуги; 5. Тенденции спроса; 6. Сотрудничество с другими компаниями; 7. Хорошие связи с общественностью; 8. Государственная поддержка; 9. Высокий уровень квалификации руководящего персонала.1. Новые игроки на рынке; 2. Слабость поставщиков; 3. Жизненный цикл товара на спаде; 4. Смена тенденций спроса/моды; 5. Законодательное регулирование (новые таможенные барьеры, новые законодательные акты); 6. Активность конкурентов (программы продвижения, дополнительные услуги); 7. Сезонный спад; 8. Экономический спад; 9. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия.ВНУТРЕННЯЯ СРЕДАПРЕИМУЩЕСТВАНЕДОСТАТКИ1. Большой опыт; 2. Высокое качество продукции; 3. Высокие продажи; 4. Лидерство в отрасли; 5. Инновационные технологии; 6. Удовлетворенность клиентов; 7. Сплоченный коллектив; 8. Качественное оборудование; 9. Обученный персонал; 10. Быстрая обработка заказов.1. Малый ассортимент; 2. Неизвестность кампании; 3. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у конкурентов; 4. Низкая репутация компании; 5. Нет послепродажного обслуживания; 6. Мало дополнительных услуг.
6. ПЛАН МАРКЕТИНГА
При планирование объёма выпуска на 2011 год мы будем учитывать следующее:
. Потенциальную ёмкость рынка;
. Ёмкость рынка увеличивается;
. В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в полтора раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
Ситуация, которая сложится после выборов существенно не изменится.
На данный момент планируется выпускать продукции:
продукция себестоимость сбыт конкурент
т.е.:
Наименование продуктаКол-во штук в месяцСтол письменный150Стул обычный300Стол компьютерный150Стол столовый150Диван мягкий30Кресло мягкое60Стул офисный60Стол офисный30Диван офисный30Кресло офисное60
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок.1. Нестабильность поставок сырья.2. Бесперебойность работы предприятия.2. Квалификация рабочих нашего предприятия.3. Приобретение новых заказчиков.3. Потеря существующих связей с заказчиками.4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции.4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции.5. Положительное отношение контактной аудитории.5. Плохое отношение к нам контактной аудитории.
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
. Создать производственные запасы - наладить контакты с новыми поставщиками;
. Постоянно повышать квалификацию рабочих - свести к минимум вероятность простоев;
. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
. Постоянный контроль за качеством продукции;
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей.1. Принятие законов, ущемляющих права производителей.2. Наличие тенденции роста строительства жилых деревянных домов.2. Наличие тенденции спада строительства жилых деревянных домов.3. Увеличение потребности в сушеных погонажных изделиях на внешнем и внутреннем рынках.3. Увеличение потребности в сушеных погонажных изделиях на внешнем и внутреннем рынках.4. Рост инфляции.4. Спад инфляции.5. Удешевление энергоносителей.5. Удорожание энергии (электрич., тепловой).6. Повышение общего уровня покупательной способности.6. Снижение общего уровня покупательной способности.
При отрицательном влиянии факторов макросреды невозможно проводить кардинальное воздействие на нее микроуровне. Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, то необходима диверсификация производства.
На нашем предприятии планируется диверсификация: увеличение жизненного цикла продукта, послепродажное обслуживание, сервис, внесение изменений в конструкцию продукции и т.д.
Ценовая стратегия: на нашем предприятии в среднем цены на 10-15% ниже, чем у конкурентов, например, средняя цена стола письменного у конкурентов составляет 4460 рублей. Очень много конкурентов производящих аналогичный товар, но соответственно жизненный цикл данного товара у конкурентов на 60% меньше, чем товар изготовленный на нашем предприятии, что и должно приятно удивить покупателей, так как мы об этом заявляем открыто.
Так же себестоимость наших продуктов в худшем случае составляет на 10% выше, чем у конкурентов.