Стратегия партнерства

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

ml> стратегические альянсы позволяют бизнесу создать конкурентное преимущество в цепочке создания ценности.

личный продажа партнерский стратегический

3. Задача

 

Необходимо рассчитать эффективность стратегии потребителя при издержках управленческих решений в 8750,0 руб. Планируется увеличение продаж до 67500,0 тыс. руб., что на 9250,0 тыс. руб. больше отчетного периода.

 

Решение:

Стратегия потребителя - это тщательный, хорошо продуманный план действий, максимально отвечающий нуждам потребителя. Эффективность стратегических решений, % может быть рассчитана по следующей формуле:

 

 

Где Р1 - результат деятельности до принятия решения, руб.;

Р 2 - результат деятельности после принятия решения, руб.;

И - издержки, связанные с реализацией принятого решения, руб.

Таким образом, эффективность стратегии потребителя составит:

Ответ: Эффективность решения составит 105,72%

 

. Тест

 

1. Маркетинговые решения по формированию партнерских отношений включают:

а) определение ключевых клиентов;

б) установление базовых и конечных рыночных цен;

в) кастомизацию;

г) развитие лояльности и доверия.

Ответ: а,в,г;

. Партнерство - это создание долговременных взаимоотношений с потребителями:

а) да;

б) нет.

Ответ: а;

. В цепочку партнерских отношений включают:

а) потребителей и клиентов;

б) поставщиков и посредников;

в) персонал компании;

г) товарную продукцию.

Ответ: а,б,в;

. Конечной целью стратегий партнерства является:

а) устранение конкурентов;

б) формирование деловой сети продаж;

в) создание эффективных коммуникаций;

г) привлечение новых клиентов.

Ответ: б;

. Стратегия партнерских отношений с потребителями и клиентами способствует:

а) организации совместного сотрудничества и интеграции;

б) увеличению потребительской лояльности;

в) получению немедленной прибыли;

г) формированию и удовлетворению нужд ключевых потребителей и клиентов.

Ответ: а,б,г;

. Ценность стратегии партнерства с поставщиками и посредниками заключается:

а) в оперативном реагировании на претензии клиентов;

б) в развитии финансовой поддержки совместными усилиями;

в) в развитии совместных усилий по производству и реализации продукции с учетом взаимных выгод и интересов;

г) в формировании дистрибьюторской сети.

Ответ: б,в;

. Стратегия партнерских отношений с персоналом компании обеспечивает:

а) мотивацию персонала интерактивно сотрудничать с потребителями;

б) формирование эффективной службы продаж;

в) рост прибыльности продаж;

г) достижение прибыльных внешних отношений.

Ответ: а,в,г;

. Успех крупным компаниям сегодня обеспечивает собственный рост и политика поглощений:

а) да;

б) нет.

Ответ: б;

. Стратегические союзы (альянсы) заключаются:

а) только между неконкурирующими компаниями;

б) между компаниями-неконкурентами;

в) между конкурирующими компаниями;

г) только между конкурентами.

Ответ: б,в;

. Стратегия построения альянса предполагает:

а) получение взаимных выгод членов альянса;

б) формирование эффективных коммуникаций;

в) определение направлений конкурентной борьбы;

г) исследование возможностей потенциального партнера.

Ответ: а,б,г;

 

 

Заключение

 

Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачными продавцами не рождаются, ими становятся.

Профессионал своего дела опирается не только на объективные закономерности ситуации и эффективные приемы общения, он опирается на собственные чувства и ощущения. Ведь именно они позволяют ему наладить позитивный эмоциональный контакт с клиентом. В этом случае сотрудничество превращается из простого набора механических движений в настоящее событие, приносящее удовольствие, как продавцу, так и покупателю. Очень важно, чтобы продавец любил свою профессию. Чтобы достичь совершенства в своем деле, ему приходится преодолевать множество препятствий. Вместе с тем в душе он несет позитивный заряд энергии, уверенность, ощущение радости и успешности. Продавец заключает множество выгодных сделок, потому что хорошо знает приемы продажи, то?/p>