Стратегическое планирование на примере модельного агентства "Жираф"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В±ой ниши организация ежегодного шоу Толстушки;
2) оптимизация текущей прибыли iелью обеспечения окупаемости проекта.
Средства для достижения этих целей максимальное применение инструментов маркетинговых коммуникаций для продвижения шоу, гибкая ценовая политика, высокий уровень квалификации членов команды организаторов шоу, сосредоточение усилий по привлечению спонсоров в качестве постоянных инвесторов.
В соответствии с основными задачами центральное место среди комплекса маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продукта (шоу) на выбранном рынке и обеспечению его конкурентоспособного положения.
Для продвижения шоу на рынок и привлечения спонсоров планируется использовать такие элементы маркетинговых коммуникаций, как реклама. В таблице 11 представлен план рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу Толстушек.
Таблица 11 План рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу Толстушки
Возможность50 тыс. руб.30 тыс. руб.10 тыс. руб.1234Статус генерального спонсорада--Устное упоминание спонсора ведущими мероприятиядададаТК АРТ-Видео-ГородАнонсы в программе Ценник (4 недели), дневник по итогам конкурсаАнонсы в программе Ценник (4 недели), дневник по итогам конкурсаДневник по итогам конкурсаТК Престиж МУЗ-ТВАнонсыдадаТК 25 каналАнонсы (недели)Анонсы (2 недели)-Радио Европа ПлюсАнонсы (недели)Анонсы (2 недели)-Радио ЭкспрессАнонсы (недели)Анонсы (2 недели)-Газета МК на Амуре4 анонса2 анонса1 анонсГазета Моя Мадонна3 анонса, статья2 анонса1 анонсИнформация о спонсоре к тексте афиш на улицах городадададаФлайерыдададаРекламные щиты и другая наружная рекламадададаРазмещение рекламных афиш в троллейбусахдададаРеквизиты и логотип спонсора на листе программок проведения конкурсадададаТоржественная речь спонсора в ходе мероприятиядадада
Так, фирма-спонсор сможет представить свой фирменный стиль перед широкой аудиторией. Зал Амурской областной филармонии, один из самых престижных и больших -750 посадочных мест. Возраст аудитории 16-40 лет, средний и выше среднего достаток.
Рекламный бюджет шоу будет составлять 76 тыс. руб. При этом 10 % планируется потратить на рекламу в печатных СМИ, 15 % на рекламу по радио, 30 % - на телевидение и 45 % - на печатные материалы (рекламные брошюры, плакаты).
3.3 Расчет экономического эффекта
Проект шоу Толстушки можно разделить на 2 этапа.
На первом этапе происходит подготовка к проведению конкурса силами команды специалистов. Выполняются работы по привлечению спонсоров для проведения шоу, рассылке приглашений, подготовке материалов (плакатов, афиш, буклетов), начинается рекламная кампания (анонсы в СМИ, чем ближе к конкурсу тем периодичность выходов чаще, съемка информационного очерка о готовящемся мероприятии).
Продолжительность 2 месяца.
Состав затрат:
Оплата труда членов команды специалистов производится после проведения мероприятия и зависит от полученной прибыли в результате проведения шоу.
Бумага для распечатки билетов, коммерческих предложений, информационных листов (на имеющемся в собственном пользовании принтере) = 175х1 + 330х1 = 505 руб., картридж BCI-21 = 990 руб.
Услуги полиграфических фирм на изготовление буклетов, плакатов = 34200 руб.
Финансирование на этом этапе возможно за счет средств бюджета модельного агентства Жираф с условием возврата из средств, полученных от спонсоров.
На втором этапе, длительность которого один месяц, включая непосредственно дни проведения шоу, необходимо затратить:
Оплата труда специалистов, привлеченных со стороны (визажист, парикмахер, обслуживающий персонал) = 10500 руб.
Ценные призы для всех участников шоу = 5000 руб.
Потребность в персонале:
Дополнительно рассмотрим потребность в персонале для осуществления второго этапа проекта (табл. 12).
Организация самого шоу в целом будет проводиться режиссером-постановщиком из штата модельного агентства Жираф.
Для поиска манекенщиц с необходимыми данными планируется дать объявление в газету 2х2, Комсомольская Правда и Моя Мадонна. Оплату работы участниц шоу планируется выплачивать в счет их обучения в школе моделей агентства Жираф. Всего необходимо привлечь около 10 девушек.
Таблица 12 Планируемая численность привлекаемого персонала и уровень зарплаты
Категории работниковПотребность в работниках, чел.Заработная плата, руб.Визажист22500Парикмахер22500Обслуживающий персонал:гардеробщик2150контролер1200Итого10500
Калькуляция себестоимости шоу Толстушки представлена в таблице 13.
Таблица 13 Калькуляция себестоимости шоу
Статьи затратСтоимость1 человекВесь залБилет на шоу ТолстушкиАренда зала Амурской областной филармонии (1 день)2720000Оплата работы контролеров0,160Оплата работы гардеробщиков0,160ЕСН (26 %)75185Полная себестоимость3725305Дополнительные затратыОплата визажиста6,75000Оплата парикмахера6,75000Подарки участникам6,75000Полная себестоимость20,115000Итого себестоимость билета54,140305
В таблице 13 приведен расчет себестоимости входных билетов на шоу Толстушки. При расчете учитывалось, что арендная плата за зал составит 20000 руб., в расчете на целый день, что вызвано необходимостью проведения предварительных просмотров и репетиций.
Расчет себестоимости показывает, что организаторы