Geum.ru


Стратегическое планирование на примере модельного агентства "Жираф"

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент



льтурный центр области. На его территории расположено свыше 5 тыс. предприятий и организаций, из них более 13 % занимаются выпуском промышленной продукции, 75 % - предприятий сферы услуг.

Современная ситуация на рынке услуг характеризуется возникновением новых тенденций: проведение мероприятий на коммерческой основе в виде конкурсов, шоу, фестивалей и т.п., iелью, с одной стороны пропаганды культуры, с другой привлечения внимания к соответствующим отраслям и способствование улучшение результатов их деятельности. В нашем случае это предприятия связанные в той или иной степени с отраслью легкой промышленности.

Конкурентоспособность шоу как направления сферы развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики и привлечения спонсорской помощи.

Отличительной особенностью проводимого шоу является его тематический характер, непосредственно связанный с отраслями легкой промышленности и торговли, развитие которых является перспективными направлениями Амурской области.

Описание продукции (услуги).

Так, целью организации шоу Толстушки в г. Благовещенске является:

  1. продвижение моды для людей с нестандартной фигурой (с полнотой);
  2. привлечение и поддержка учащейся и творческой молодежи в области дизайн-проектирования одежды;
  3. популяризация национальной культуры в одежде;
  4. развитие и воспитание эстетического вкуса;
  5. установление взаимовыгодных контактов со школами моды Китая, Японии, Сибирского и Дальневосточного регионов.

Рекламно-информационный характер мероприятия дает возможность максимального промоушена, установления новых взаимовыгодных контактов и расширения рынков сбыта для местных производителей и их торговых марок.

Место проведения шоу: Россия, Амурская область, г. Благовещенск.

Время проведения шоу: (ориентировочно) март 2011 г.

План маркетинга.

Шоу бизнес не так давно стал насущной необходимостью и неотъемлемой частью жизни человека. Рано или поздно он ощущает потребность в развлечениях. Стремление человека к разнообразию впечатлений приобретает четкие очертания, когда он приходит к решению провести свободное время вне дома, рассчитывая с переменой мест снять нервное напряжение и усталость, порождаемых работой.

Можно назвать следующие цели посещения шоу:

  1. отдых, досуг, развлечение;
  2. развлечение и потребность в общении с людьми;
  3. познание;
  4. обучение;
  5. удовлетворение любопытства и повышение культурного уровня;
  6. деловые цели;
  7. решение деловых проблем.

Охарактеризуем целевые группы потенциальных зрителей шоу Толстушек по ряду критериев.

1. Возраст:

- молодежь, студенты (до 25 лет). Как правило, имеют достаточное образование, высокую требовательность к удовлетворению познавательных исходов, коммуникабельны (составляют 34,7 % населения г. Благовещенска);

- 25-35 лет. Обычно семейные, связаны необходимостью положения в обществе, служебной карьерой. На отдых уделяют мало времени и средств, если это не связано с укреплением финансового положения или способствованию в карьерном продвижении. Исключение составляет категория новых русских, мотивация которых непредсказуема (36,5 %);

- 35-50 лет. Как правило, обеспечены, знают цену деньгам и развлечениям. Основной мотив получить отличный отдых (17 %);

от 50 лет и старше (11,8 %). Основная мотивация возможность спокойного отдыха, поэтому категория не учитывается, так как шоу Толстушек - зрелищное действие.

2. Социальная принадлежность:

- рабочие и служащие. Занятые монотонной работой, они подвержены стремлению к активному, наполненному ярких впечатлений отдыху и составляют значительный контингент потенциальных зрителей (41 %);

- учащиеся и студенты. В силу своих возрастных и социальных особенностей и характерных в связи с этим стремлений к расширению и подтверждению знаний, составляют большую часть потенциальных зрителей (22 %).

3. Доход:

От величины индивидуального дохода зависит сумма, с которой человек согласен расстаться для того, чтобы посетить шоу в качестве зрителя. Средний уровень дохода доля населения 38 %, высокий уровень дохода 23 %.

Рассчитаем потенциальную и реальную емкость рынка по зрителям конкурса:

Потенциальный зритель возрастом от 15 до 45 лет с уровнем дохода не ниже среднего составляет 98710 человек (31 % населения г. Благовещенска);

Реальный объем ограничен вместимостью зала (Филармония) 750 мест (период проведения шоу в течение 3 дней) 750 х 3 = 2250 человек.

Выбор ценовой стратегии

Конкурентоспособность шоу как направления сферы развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики.

Основной задачей организации шоу является возможность за счет привлечения средств спонсоров, выручки от реализации билетов поддерживать рентабельность мероприятия.

Поэтому ценовая политика выбрана затратная, заключается в определении издержек и начисления определенной наценки (рентабельности).

Цена имеет два предела:

  1. нижний: себестоимость предлагаемой услуги;
  2. верхний: определяется спросом на данное мероприятие.

Стратегия маркетинга.

Стратегия проникновения на рынок стратегия интегрированного роста.

На данном этапе стратегия организаторов шоу Толстушек рассчитана на решение следующих задач:

1) при существующих масштабах деятельности планируется глубокое проникновение на рынок (рынок сферы развлечений Дальневосточного региона), закрепление за со