Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине Маркетинговые коммуникации
На тему
Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения
Содержание
Введение
. Рыночные структуры как инструмент маркетинга
.1 Понятие аукциона, товарной биржи, выставки и ярмарки
.1.1 Аукционы
.1.2 Товарные биржи
.1.3 Ярмарки и выставки
.2 Способы организации ярмарок и выставок, способствующие их успешному проведению
.2.1 Подготовка к участию в ярмарке или выставке
.2.2 Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок
.2.3 Рекламная компания выставок, ярмарок, аукционов
. Рыночные структуры распределения на российском и белорусском рынках
.1 Рыночные структуры распределения на российском рынке
.2 Рыночные структуры распределения на белорусском рынке
. Индивидуальное задание
Выводы
Список литературы
Введение
В своей курсовой работе я раскрою такую тему как Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения, а именно: понятие аукциона, товарной биржи, выставки и ярмарки; способы организации и рекламная компания ярмарок и выставок, способствующие их успешному проведению; а также деятельность рыночных структур распределения на российском и белорусском рынках.
Становление ярмарок и выставок имеет свою многовековую историю. Одновременно со становлением и развитием рыночных отношений развивалась ярмарочная и выставочная деятельность.
Наиболее важным периодом в становлении ярмарок и выставок является первая половина XII в. В это время ярмарки получили широкое распространение во Франции, Англии, Швейцарии, Римской империи. До того времени в крупных центрах Ближнего Востока местные ярмарки проводились во время больших религиозных праздников.
История аукционов в отечественной практике имеет давнюю традицию. Первые архивные сведения относятся к 1724 г. Аукционы появились на берегах Исети и являются почти ровесниками городу Екатеринбургу, основанному в 1723 г. Тогда на продажу за долги были выставлены пожитки умершего в Уптусском заводе шинкарного мастера (кузнеца) Берна Куперса.
В 1735 г., по приказу горного начальника В. Н. Татищева, в казначейской конторе был сочинен Устав о продаже опальных и выморочных пожитков. Копия этого документа, подробно регламентирующего все правила аукционной торговли, сохранилась в государственном архиве Свердловской области. И, похоже, с веками эти правила совсем не изменились.
В своем индивидуальном задании я расскажу про способы реализации и рекламы товара на рынке своей компании.
1. Рыночные структуры как инструмент маркетинга
.1. Понятие аукциона, товарной биржи, выставки и ярмарки
Важная роль в реализации политики распределения принадлежит так называемым рыночным структурам. К ним относятся:
• аукционы;
• товарные биржи;
• ярмарки и выставки.
.1.1 Аукционы
Аукцион - происходит от латинского auctio, что означает публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. На таких торгах могут быть предложены к продаже, как большие партии товаров, так и отдельные изделия. При этом продажу товаров может проводить как непосредственный их владелец, так и посредническая организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. Таким образом, аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.
Во всех случаях организация аукциона включает:
• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.
Аукционная торговля - вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.
Аукционы как вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей и др. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.
Все проводимые аукционы сгруппированы по определенным признакам. В частности, такими признаками являются: вид аукциона, тип, форма проведения, вид торгов, по принадлежности к рынку.
Существуют несколько типов аукционов:
. При английском варианте торгов аукционист постепенно повышает цену, названную первоначально, пока не будет достигнута наиболее высокая цена, по которой и совершается сделка. Этот способ