Составление маркетингового плана
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?оволока колючая9020021050022022022066011602.1%Проволока ВР-13003605001160600670800207032306,0%Проволока СВОЗА1201401504101501501504508601,6%Проволока СВ08Г2С3604204901270580660810205033206,2%Гвозди31040048011905406006801820ЗОЮ5,6%Электроды240270400910480550600163025404,7%Болты3003754451120465465465139525154,7%Гайки1001201403601501501504508101,5%Заклепки0,50,50,61,60,70,80.92,540,0%Шурупы6060701901001101153255151.0%Винты3030339339,64554138,62320.4%Шплнты3937401164858701762920,5%Сетка "Рабица" кв, м568056807384187448861 10190112093026049004Сетка "Рабица", тонн11141641202325671080,2%Сетка канилированная99102812141540,98690,1%Итого проволока43833990453012903511055506190168502975355,1% ИтогоГВОЗДИ31040048011905406006801820ЗОЮ5,6%Итогоэлектроды240270400910480550600163025404,7%Итогокрепеж5306237291881803829855248743688,1%Итого сетка202326693236401081770,3%Итого внутренний рынок2550280034008750400044005000134002215041,1%Итого экспорт49335005526515203536555655675166053180858,9% В т.ч. по давальческой схеме2003250025007000240024002310711014110Итого продажи по обществоу, тонн7483780586652395393659965106753000553958100,0%
Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2008 года
Объем продаж, тонн
Продукцияянварь февральмартИтого 1кв.апрельмайиюньИтого 2 кв.Итого 1
полугодиеПроволока ОН т/н без покрытия350350420112050055060016502770Проволока ОН т/о без покрытия100100120320150160180490810Проволока ОН оцинкованная т/н1701701705102102303007401250Проволока ОН оцинкованная т/о120120120360150160180490850Проволока колючая505050150606060180330Проволока ВР-1300360500116060067080020703230Проволока СВ08А120140150410150150150450860Проволока СВ08Г2С300360430109052060075018702960Гвоэди25025030080036042050012802080Электроды24027040091048055060016302540Болты300360430109045045045013502440Гайки100120140360150150150450810Заклепки0,50,50,61,60,70,80,924Шурупы606070190100110115325515Винты30303393404554139232Шплинты393740116485870176292Сетка "Рабица", кв м5680568073841874488611019012093026049004Сетка "Рабица", тонн1114164120232567108Сетка канилированная9910281214154169Итого проволока1510165019605120234025803020794013060Итого гвозди25025030080036042050012802080Итого электроды24027040091048055060016302540Итого крепеж530608714185178881484024424293Итого сетка20232669323640108177Итого продажи по России, тонн25502800340087504000440050001340022150
Прогноз продаж региональными представительствами
на первое полугодие 2008 года
Объем продаж, тонн
Продукцияянварь февральмартИтого 1 кв.апрельмайиюньИтого 2 кв.Итого 1 полугодиеКиевский400450650150080085095026004100Днепропетровский 9008507502500600900100027005200Донецкий400450600145070075085023003750Харьковский400450600145070075085023003750Николаевский20030035085040045050013502200Львовский18020030068040045055014002080Крым701001503202002503007501070Всего продажи по регионам, тонн25502800340087504000440050001340022150
Прогноз продаж на внешнем рынке
на первое полугодие 2008 года
Объем продаж, тонн
Продукцияянварь февральмартИтого 1 кв.апрельмайиюньИтого 2 кв.Итого 1 полугодиеПроволока ОН т/н без покрытия119210501100334212001300140039007242Проволока ОН т/о без покрытия3302002507802502502507501530Проволока ОН оцинкованная т/н2311802006112002002006001211Проволока ОН оцинкованная т/о102070080025209001000110030005520Проволока СВ08Г2С606060180606060180360Проволока колючая40150160350160160160480830Гвозди60150180390180180180540930Электроды000000000Болты01515301515154575Гайки000000000Шплинты000000000Продажи на экспорт, тонн2933250527658203296531653365949517698Давальческая схема2003250025007000240024002310711014110Итого493350055265152035365556556751660531808
Прогноз продаж на 1 полугодие 2008 года (тонн)
10. Определение бюджета и затрат на маркетинг
На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:
- подробно плановый квартал;
- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.
Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям общества. По некоторым направлениям стратегического развития общества работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).
Таблица 4
МероприятияОтделМероприятия по исследованию тынкаОтдел маркетинга ОбществаМероприятия по развитию продуктаТехнические отделы заводов, технический консультант Общества, ARIA.Мероприятия по ценовой политикеПланово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Общества, отдел маркетинга Общества, ARIA.Мероприятия по развитию системы товародвиженияОтдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.Мероприятия по продвижениюОтдел маркетинга Общества
Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.
Мероприятия по исследованию рынка
Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2008 году. С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.
Регулярные исследования
1.Мониторинг продаж Торгового Дома ТАС, ОАО Днепрометиз и ООО ТЕКО по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри общества)
- На внешнем рынке
- По давальческой схеме
- Всего по данному предприятию
- Всего по Обществу
- Отгрузки внутри общества с разбивкой по направлениям отгрузки.
2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома ТАС в ден