Создание эффективного медиаплана
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
¶а компании как одного из лидеров рынка металлопластиковых окон Ростова-на-Дону, выделиться на фоне конкурентов.
Итак, чтобы достичь поставленных целей и сделать рекламную кампанию в целом более эффективной, прицельной, необходимо подобрать именно те медианосители, которые соответствовали бы ожидаемым эффектам коммуникации и особенностям целевой аудитории. Выбранные СМИ должны создать ту позицию ТМ, которая отражена в целях коммуникации. В данном случае выбор медианосителей определяется следующими критериями: возможность создания впечатления о компании, как о ведущей на рынке; возможность убеждения в материальной выгоде от приобретения; достижение потребителем быстрой идентификации товара внутри данной товарной категории.
Таким образом, в список печатных средств массовой информации, через которые планируется продвигать товар, предварительно внесены: Реклама-Юг, Ва-Банк, Блокнот, Минутка. Они охватывают широкой сегмент аудитории, на который и направлен продвигаемый товар. Высокие тиражи обеспечат максимальный охват аудитории, а специфика распространения (бесплатно по почтовым ящикам) - их полное распространение.
В этом случае процент списания тиража минимален. Эти периодические издания отличаются высокой периодичностью выхода. Они постоянно находятся в зоне внимания своих адресатов. С точки зрения содержания выше перечисленные газеты представляют собой рекламные справочники, каталоги товаров и услуг, которые за счёт своей частоты выхода и способа распространения являются наиболее доступными для потребителей. При решении о покупке товаров предварительного выбора (бытовая техника, мебель, строительные материалы, в том числе и металлопластиковые окна) потенциальные клиенты с большой вероятностью обращаются именно к ним.
Таким образом, обеспечивается высокая частота контактов целевых групп с рекламным обращением. Этот факт влечёт за собой повышение уровня узнаваемости товара и запоминаемости информации о нём. Кроме того, реклама в печати позволит предоставить развёрнутое вербальное сообщение о выгодах и конкурентных преимуществах продвигаемого товара, убедительные доводы в пользу его приобретения и тем самым достичь широкой осведомлённости аудитории о характеристиках товара и положительного отношения к нему. Использование рекламы на телевидении (Россия-1: Вести Дона, REN-TV: Новости 24 Ростов, ТВ ЦЕНТР: События, Россия-2: Вести-Спорт. Местное время) позволит сформировать имидж лидера на рынке по причине отсутствия конкурентов в данном секторе рекламы.
Радиореклама (станции: Авторадио, Монте-Карло, Шансон) обеспечит высокий уровень запоминаемости фирмы за счёт частоты выхода роликов в эфир, поскольку контактные группы проводят большое время за прослушиванием данных радиостанций. Радиореклама служит подкрепляющим средством рекламы в прессе.
Минимальная эффективная частота контактов
Для расчета данного показателя необходимо определить следующие показатели:
целевая аудитория - низко вовлечённая;
цели коммуникации: припоминание и информационное отношение к торговой марке;
внимание к средствам рекламы: сильное;
личное влияние: низкое.
Итак, МЭЧ определяется по следующей формуле:
1 + ВСР * (ЦА + ЦК + ЛВ).
В данном случае МЭЧ = 1 + 1 * (2 + 2 - 0) = 5 контактов.
Таблица. Медиаобсчёты для периодических изданий
CPT590402665743Стоимость со скидками, надбавками 737001286406120468310Надбавки20%Скидки10%Общая стоимость670001072005720062100GRP5012836,844Рейтинг12,5%9,2%Число выходов4444Стоимость модуля16750268001430015525Стоимость 1 полосы42500750004000042000День и время выходаПтСбСбПтНазвание медианосителяРеклама-Юг Ва-Банк БлокнотМинутка
Таблица. Медиаобсчёты для телевизионных передач
CPP2603195823672269Стоимость со скидками, надбавками -||--||--||--||-Скидки, надбавки-||--||--||--||-Общая стоимость1770001096649466459000GRP68564026Рейтинг8,5%7%5%6,5%Число выходов8884Стоимость ролика22125137081183314750Стоимость 1 минуты53100329002840035400День и время выходаПн - Пт, 20.30Пн - Пт, 19.30Пн - Пт, 20.30Вс, 22.00Название медианосителяРоссия-1: Вести .Дон РЕН ТВ Ростов: Новости 24 РостовТВ Центр: СобытияРоссия-2: Вести- Спорт. Местное время
Таблица. Медиаобсчёты для радиостанций
CPP138153169Стоимость со скидками 793806628060699Скидки10%Общая стоимость882007797668976GRP576432360Рейтинг8%6%5%Число выходов727272Стоимость ролика12251083958Стоимость 1 минуты294026002300День и время выходаПн - Пт, 07.00 - 21.00Ежедневно, 07.00 - 22.00Пн, ср, вс, 07.00 - 19.00Название медианосителяАвторадиоМонте-КарлоШансон
На основе проведённых медиаобсчётов можно сделать вывод о том, какие медианосители являются оптимальными с точки зрения их экономической эффективности для размещения рекламных материалов. Величина CPT/CPP показывает, эффективное воздействие каких медиа на аудиторию обойдётся рекламодателю дешевле всего. С этой точки зрения наиболее эффективными являются Реклама-Юг, Ва-Банк, Новости 24 Ростов, События, Авторадио, Монте-Карло.
Таблица. Медиабюджет для радиостанций
% от бюджета для данного вида СМИ26% от общего бюджета в медианосителе1512Стоимость со скидками 7938066300Скидки10%Общая стоимость8820078000Число выходов7272Стоимость ролика12251083День и время выходаПн - Пт, 07.00 - 21.00Ежедневно, 07.00 - 22.00Название медианосителяАвторадио (А) Монте-Карло (Б)
Общее GRP=1008
Общее количество выходов=144
Пересекающиеся аудитории: АБ - 4%
Reach = (10+8)-4=14
Frequency=72
Таблица. Ме