Создание пейнтбольного клуба "АК47"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ставит:
Таблица 3
Прогноз предоставления услуг.
Вид деятельностиКвартальное предоставление услуг1. Посещение пейнтбольного клуба АК472700 человек2 Продажа пейнтбольных шаров270000 штук (100 шт. на человека)3 Продажа гранат810 (ориентировочно 1 граната в день)
Посещаемость основана на том, что в день предполагается проведение 3 игр с 10 участниками в каждой игре.
.3 Анализ конкурентов
В Казань пейнтбол пришел относительно поздно, и на сегодняшний день мы имеем 6 пейнтбольных клубов на весь город. Их мы рассмотрим в качестве наших конкурентов:
Таблица 4
Таблица конкурентов.
№НазваниеАдрес1Пейнтбольный клуб ДиверсантКазань, ул. Музыкальная, 72Пейнтбольный клуб Вольный СтрелокКазань, Автодром Высокая Гора, ГК Дубай3Пейнтбольный клуб Paintball CityКазань, ул. Ново-Давликеевская, 2а4Пейнтбольный клуб ЛИМОНкаКазань, ул. Односторонняя Гривка, 15Система пейнтбольных клубов УльтраКазань, ул. Лево-Булачная, 526Черная жемчужинаКазань, ул. Патриса Лумумбы, 4, оф. 304
Дальнейший алгоритм анализа включает в себя:
1)Выбор наиболее важных показателей, характеризующих продукцию. (Цена, ассортимент услуг, качество, время обслуживания, месторасположение, репутация).
2)Производится оценка характеристик продукции по 5-ти бальной системе.
1 баллНизкий показатель2 баллаНиже среднего3 баллаСредний4 баллаВыше среднего5 балловвысокий
3)Определяется процент преимущества и формулируется вывод о положении анализируемого предприятия на рынке, с помощью таблицы 4.
Таблица 5
Преимущества по сравнению с конкурентамивыводы30%Товар не конкурентно способный, необходимо позаботиться об изучении существующего опыта31-50%На рынке занимает устойчивое положение51-75%Успех, необходимо наращивать достижения71 и более %Может контролировать рынок продукции, стоит подумать как сохранить завоёванные позиции
Таблица 6
Сравнительный анализ услуг конкурентов фитнес - центра
ПоказателиАК47КонкурентыДиверсантВольный стрелокPaintball CityЛИМОНкаУльтраЧерная жемчужина1. Цена за вход +100 шаров, руб.450500500500500600500Баллы54444342. Репутация отсутствуетотличнаяотличнаяВыше среднегоотличнаяВыше среднегоВыше среднегоБаллы35545443.Месторасположение( удаленность от центра)территория Торг.Молодежного центраКазань, ул. Музыкальная, 7Казань, Автодром Высокая Гора, ГК ДубайКазань, ул. Ново-Давликеевская, 2аКазань, ул. Односторонняя Гривка, 1Казань, ул. Лево-Булачная, 52Казань, ул. Патриса ЛумумбыБаллы55455554. Время работы 12.00-21.00 - будни 9.00-23.00 - выходные12.00-21.0012.00-21.00Круглосуточно9.00-21.009.00-21.00По выходнымБаллы44454435.Уровень обслуживанияИнструкторы - бывшие члены правоохранительных органовВыше среднегоотличноеВыше среднегосреднееВыше среднегосреднееБаллы5454444Средний балл4,44,44,44,44,444
Согласно данным таблицы 5, пейнтбольный клуб АК47 имеет высший бал по трем показателям - цена, месторасположение и уровень обслуживания. Следовательно, производим расчет: (3/5100% =60%).
Таблица 7
Шкала положения организации на рынке
Преимущество по сравнению с конкурентамиВыводы:30%Товар не конкурентно способный31-50%Устойчивое положение на рынке51-79%Успех, нужно наращивать объемы производства71%и болееЛидер рынка, нужно сохранять завоёванные позиции.
Результаты расчетов указывают на то, что нужно наращивать объемы производства.
Единственным, на мой взгляд, существенным недостатком нашего пейнтбольного клуба является отсутствие предоставления дополнительных услуг, но это следует компенсировать качеством самого пейнтбола.
.4 Оценка привлекательности сегментов рынка
Для проведения анализа конкретного положения организации будем использовать матрицу (привлекательность отрасли - Конкурентная позиция), разработанную консультационной компанией Мак-Кинси. Позиционирование фирмы ведется в системе координат. Одной из осей является привлекательность отрасли, а другой осью - конкурентная позиция организации на рынке.
Для установления степени привлекательности отрасли необходимо:
1.Определить набор параметров, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли.
2.Далее определяем для каждого параметра вес его относительной значимости для организации. Тем параметрам, которые наиболее важны, с точки зрения организации, для оценки привлекательности сегмента рынка дают наиболее высокие веса. Сумма всех параметров должна быть равна 1. Оценки расставляются в зависимости от то того на сколько закладываются в параметры характеристики отрасли.
.Оценка относительной значимости конкретного параметра умножается на соответствующую оценку привлекательности этого параметра, в результате получаем интегральную оценку привлекательности отрасли.
Относительные веса, я расставлял в соответствии с параметрами данной отрасли.
Прибыльность здесь велика, поэтому ей я присвоил вес = 0,4;
Рискованность небольшая, так как в нынешних условиях, когда в Казани всего 6 пейнтбольных клубов, вероятность посещения моего достаточно велика, поэтому вес = 0,2;
Доступности сырья присвоен вес 0,2, так как отрасль в Казани не очень развита, и есть вероятность того, что сырье придется заказывать в интернете.
Интенсивность конкуренции небольшая, вес = 0,2.
В соответствии с относительными весами, расставлена и оценка привлекательности сегмента.
Таблица 8
Оценка привлекательности сегментов рынка
Параметры сегментов рынкаОтносительный весОценка привлекательности