Создание модуля программно-аппаратного комплекса по протоколам высокого уровня под операционную систему Linux
Дипломная работа - Компьютеры, программирование
Другие дипломы по предмету Компьютеры, программирование
льзователю виде. Разрабатываемая система позволяет упростить настройку сети и оптимизировать ее на более устойчивую работу.
Перечисленные особенности выделяют рассматриваемый программный продукт среди подобных.
8.1.8 Оценка рыночной направленности
Проведем оценку шансов и рисков проектируемого продукта по таблице:
Таблица 8.1 - Оценки шансов и рисков проектируемого продукта
ПоказателиБаллыОпасностьНейтральноШансы1234567891. Объем рынкаЧ2. Рост рынкаЧ3. Финансовый потенциалЧ4. Число конкурентовЧ5. Поведение конкурентовЧ6. Осведомленность потребителейЧ7. Возможность повышения ценЧ8. Изменение конъюнктуры рынкаЧ9. Возможность замещения ППЧ10. Потенциал сервисаЧ
В результате, сложив полученные баллы и определив среднеарифметическую величину, в случае ее превышения значения 5, сделаем вывод о рыночной направленности продукта.
, (8.1)
где
КЭ.ОЦ. - коэффициент экспертной оценки, представляющий собой величину (среднеарифметическую) исследуемых показателей;
Бi - балл по i-ому показателю;- количество показателей.
,
Средняя экспертная оценка - 5.6.
Для повышения шансов ПП можно увеличить осведомлённость потребителей (реклама, участие в конференциях, выставках).
8.2 Исследование рынка сбыта программного продукта (ПП)
.2.1 Сегментация рынка
Процесс сегментирования - выбор сегмента рынка. Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга [11].
Принципы сегментации:
Географический (город, округ, плотность населения, климат);
Психографический (общественный класс, образ жизни, тип личности);
Поведенческий (повод для покупки, статус пользователя, интенсивность потребления, степень готовности покупателя восприятию товара, отношению товару);
Демографический (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятости, образования).
В данном случае был выбран поведенческий принцип сегментации по статусу пользователя. Деление производилось по направленности работы возможных потребителей (предприятий). Для внедрения выбраны следующие сегменты:
учреждения образования;
малый и средний бизнес.
В остальных сегментах потребители более требовательны к качеству предлагаемого товара, используют высококачественное специализированное оборудование или имеют сходные программные продукты.
Схематично разбиение можно показать следующим образом:
Рисунок 8.1 - Сегментация рынка.
Также опишем цели приобретения программного продукта.
Учебные заведения - для студентов предполагается использование данного программного продукта в качестве лабораторного практикума для изучения основных особенностей системного администрирования.
Малый и средний бизнес - введение системного администрирования, т.е. управление компьютерной сетью.
Для начала ПП будет внедряться в учебных целях для курса диiиплины: Компьютерные сети. В дальнейшем предполагается распространение этого программного продукта для различных предприятий с адаптацией под требования конкретной организации.
8.2.2 Анализ тенденции рынка
Настоящий программный продукт не является абсолютно новой, уникальной разработкой. Рассматриваемый программный продукт является более узконаправленным, но в то же время позволяет решать все перечисленные выше задачи. Таким образом, за счет отсутствия избыточности, система занимает немного памяти. Еще один весомый фактор в пользу покупки именно этого программного продукта - это цена, так как очень малое число предприятий и организаций имеют возможность покупать крупные и многофункциональные системы. Это делает разработанный программный продукт более конкурентоспособным на современном рынке [12].
8.2.3 Предпочтительный потребитель
Покупателем является либо учебное учреждение, предполагающее использование данного программного продукта для проведения лабораторных занятий своих студентов, либо предприятие, в котором есть небольшая компьютерная сеть.
Покупатель - это предприятие либо учреждение любой формы собственности.
8.2.4 Возможные причины финансовых неудач
Возможными причинами финансовых неудач могут стать следующие:
пиратство на рынке сбыта готовой продукции;
изменение тенденции рынка;
потребительская стоимость ПП будет ниже установленной;
низкая осведомленность потребителей;
переход к использованию другой операционной системы, несовместимой с данным программным продуктом;
переход к использованию другой аппаратной платформы, несовместимой с данным программным продуктом.
8.3 Итоги маркетинговых исследований
В результате проведенных маркетинговых исследований предлагаемого программного продукта были изучены все основные потребительские свойства продукта:
удобный, интуитивно понятный пользовательский интерфейс, позволяющий легко производить манипуляции с данными;
небольшой объем физической памяти;
проверка корректности введенных исходных данных;
возможность использования файла - справки, содержащего сведения об основных особенностях использования системы проектирования.
Изучена конкурентоспособность товара, аналогичный товар конкурента, определена рыночная направленность, определен портрет потребителя.
Разр