Совершенствование сбытовой политики на ОАО "Метафракс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
.Теоретические основы сбытовой политики
.1 Сущность и основные понятия сбытовой политики
.2 Характеристика каналов сбыта товаров промышленного назначения
1.3 Основы маркетинговых стратегий в сфере сбытовой политики
2. Анализ сбытовой политики ОАО Метафракс
.1 Экономическая характеристика производственно-сбытовой деятельности ОАО Метафракс
2.2 Анализ развития рынка органической химии России и Пермского края
.3Анализ рынка формалина Пермского края
3. Приоритетные направления развития сбытовой политики ОАО Метафракс
3.1 Экономическая проблематика на рынке формалина Российской Федерации как основа для определения приоритетных направлений развития сбытовой политики ОАО Метафракс
.2 Мероприятия и развитие сбытовой деятельности ОАО Метафракс
3.3 Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия
4. Правовые основы регулирования деятельности открытых акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью
Выводы и предложения
Список использованных источников
Введение
Одной из составляющих маркетинга является сбытовая политика. Вопросы грамотного и умелого проведения сбытовой политики, на данный момент, приобрели небывалую актуальность. Она позволяет осуществлять:
планирование, формирование или рациональный выбор каналов распределения товаров;
поиск и освоение новых каналов сбыта;
разработку и применение сбытовой программы организации, с учетом реального и прогнозируемого ассортимента, а также запросов потребителей;
оценку результатов деятельности организации по производству товаров и доведению их до потребителя.
Все эти составляющие способствуют процветанию предприятия на рынке. Этим и обосновывается актуальность выбранной мною темы дипломной работы. Специалисты по менеджменту определили: Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существования фирмы в целом.
Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара. Вся маркетинговая деятельность направлена на предложение покупателю конкурентоспособного товара, следовательно, все инструменты сбытовой политики подчинены решению этой задачи. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Успех на рынке достигается только в том случае, если менеджеры предприятия постоянно проводят мониторинг рынка сбыта, контролируют конкурентное окружение и изменения на рынке сырья. Сегодня в работе предприятия очень важное место занимает маркетинг. Главное, вовремя проведенные маркетинговые исследования помогают предприятию добиться успеха.
Объектом исследования дипломного проекта является ОАО Метафракс Губахинского района Пермского края.
Цель дипломного проекта разработка теоретических предложений и практических рекомендаций по развитию сбытовой политики ОАО Метафракс на рынке формалина.
В ходе исследования были поставлены и решены следующие задачи:
.Изучены теоретические основы сбытовой политики в промышленности;
2.Проанализирована производственно-экономическая деятельность исследуемого предприятия;
.Разработан бизнес-план по продвижению формалина на рынке сырья в перспективе на 15 лет.
Основными методами, применяемыми при выполнении дипломного проекта, являются: метод сравнительный, расчетно-конструктивный, монографический.
Данная дипломная работа направлена на изучение проблем сбытовой политики на предприятии.
Поскольку сбытовая политика, связанная с системой управления маркетинга на уровне предприятий, до сих пор остается недостаточно разработанной и изученной любое исследование, направленное на выявление закономерностей этой деятельности, представляет собой большой интерес.
Относительное обилие литературы, посвященной проблеме совершенствования сбытовой политики на предприятии, ни в коей мере не снимает проблематику исследуемой темы, поскольку до сих пор в научной литературе нет единогласия в определении роли и точно выверенной сбытовой политики на предприятии, нет также единого понимания всех аспектов деятельности маркетолога в структуре предприятия.
Актуальность выбранной темы дипломной работы Совершенствование сбытовой политики ОАО Метафракс обусловлена изменившимися условиями внешней, для предприятия, среды. В условиях острой рыночной конкуренции предприятию необходимо совершенствовать механизмы управления маркетингом, для того, чтобы не ошибиться и не ухудшить свою конкурентную позицию.
Таким образом, тема дипломной работы, бесспорно, является актуальной, поскольку Россия перешла от планово-административной системы хозяйства к формированию и развитию рыночной экономики, в которой особую роль призвана сыграть планомерная и эффективная система управления маркетингом на предприятии. Практическая часть написана на базе деятел