Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?есів. Вітамін С стимулює захисні сили організму, зміцнює імунну систему. Фолієва кислота необхідна для поділу клітин, росту і розвитку всіх органів та тканин. Особливо важлива вона під час вагітності для здорового розвитку плоду. Вітамін Е природний антиоксидант, який сповільнює процес старіння клітин.
Як товар, який має надійне підкріплення молочна продукція „Галичина” має наступні показники:
- товарна марка „Галичина” є зареєстрованим брендом, за яким легко відрізнити продукцію підприємства від продукції конкурентів (брендовий герб фірми та стилізований формат напису „Галичина”);
- проводяться спеціальні майстер-тренінги для спеціалістів 28 торгівельних представництв у всіх областях України;
- на головному підприємстві існує штат маркетинг - консультантів, які пройшли спеціальний курс навчання в Європі та США, та здійснюють підтримку маркетингових планів розвитку збуту в регіональнихї представництвах ЗАТ „Галичина” по Україні;
- ЗАТ „Галичина” має свій офіційний Інтернет-сайт, який працює в режимі інформаційно-рекламного цілодобового представника консультанта продукції ЗАТ „Галичина”;
- торгівельні представництва в областях проводять самостійно доставку продукції з свого великооптового складу-холодильнику в обласному центрі своїм автотранспортом(холодильник) заказаними міні-партіями по графіку в торгові точки клієнтів роздрібної мережі області;
- торгівельні представництва ЗАТ „Галичина” в областях проводять консультаційні семінари з представниками роздрібних торгівельних мереж в областях по рекламі продукції ЗАТ „Галичина” та забезпечують оперативне вирішення рекламаційних питань по якості продукції, напрвленої в торгівельні мережі клієнтів.
1.2 Збутова діяльність КТП ЗАТ „Галичина”
Київське торгівельне представництво (КТП) ЗАТ „Галичина” є орга-нізаційно структурним підрозділом всеукраїнської дистрибуційної мережі, створеної одним із акціонерів підприємства комiсiонером ТОВ "Галмолторг" (один із акціонерів) - компанiєю, яка є ексклюзивним дистрибютором ТМ "Галичина" та управляє збутовою мережею групи.
Кількість обслуговуємих клієнтів роздрібних торгових точок (ТТ) по Київській області - 340, кількість торгових представників у КТП - 6.
У середньому за день КТП обслуговує 25-30 ТТ в області (рис.1.1).
Поставка молочної продукції ЗАТ „Галичина” із заводу в м.Радехів Львівської області здійснюється автофурами кожний день на обладнаний холодильниками склад, орендований КТП за адресою Київ, вул.Бутлерова,6, база "Хозімпекс".
Торгові представники КТП виїжджають щоранку на маршрут з молочною продукцією на автомобілях- холодильниках ГАЗ - 33021 (така система продажів називається "вентселинг").
Щодня денний виторг КТП (філії ТОВ "Галмолторг"), перерахову-ється по банку Аваль у центральний офіс ТОВ „Галмолторг” у Львові (у середньому по 55-65 тис. грн.) .
Таблиця 1.8
Структура та характеристики районів та міст Київської області, обслуговуємих КТП ЗАТ „Галичина”
Рис.1.8. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП Хохловим у 2008 - 2009 роках
Рис.1.9. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП Яровою у 2006 - 2009 роках
Рис.1.10. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП Потієнко у 2007 - 2009 роках
Рис.1.7. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП Балковський у 2007 - 2009
Рис.1.11. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП Мельник у 2008 - 2009 роках
Рис.1.12. Динаміка щомісячної реалізації молочної продукції дистрибютером КТП VIP-Бровари у 2008 2009 рр.
Таблиця 1.9
Типовий договір КТП на постачання продукції
Таблиця 1.10
Прайс лист для дистрибюторів КТП ЗАТ „Галичина”
2 Аналіз маркетингового середовища збутової діяльності КТП ЗАТ „Галичина”
2.1Аналіз макросередовища збутової діяльності КТП ЗАТ „Галичина”
Таблиця 2.1
Попередня таблиця основних факторів впливу політико-правового середовища в Україні на діяльність підприємства
№ п/п№Фактор
ЗагрозаМожливість1Введення державних норм ДСТУ, що регламентують впровадження европейських стандартів на якість вхідної сировини (сире молоко)+2Політична нестабільність, що негативно впливає на інвестиційну привабливість країни -3Наслідки вступу України у Світову організацію торгівлі+4Адміністративні барєри для ведення господарської діяльності-5Наслідки світової фінансової кризи та їх вплив на політико-правове становище в країні
-
Політична ситуація, яка зараз склалася в країні має негативний вплив на притік до країни іноземних інвестицій. Інвестори, вкладаючи гроші ризикують, і тому непорозуміння між верхівками влади не сприяють інвестиційній привабливості країни.
Наслідки впровадження європейських стандартів для молочної галузі України:
1. Характерною рисою молочної галузі є те, що вона функціонує у надзвичайно великому діапазоні - від натурального виробництва в особистих селянських господарств до сучасних спеціалізованих молочних підприємств. Однак при цьому, за даними Держкомстату України, основні обсяги виробництва молока зосереджені в особистих селянських господарствах, з яких майже 90% утримують одну-дві корови. У загальних заготівлях переробних підприємств молоко з особистих селянських господарств становить близьк