Geum.ru

Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області

Отчет по практике - Маркетинг

Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг

ішної конкурентної боротьби операторів ринку. Значна увага приділяється організації постачань сировини, хоча вкладати інвестиції в розвиток сировинної бази навіть великі виробники не поспішають, що може привести в масла, дані продукти виробляються із екологічно чистого молока.

Просування продукції та реклама являються головними факторами в конкурентній боротьбі за долю ринку. Велику роль також відіграє наявність у компаній брендів та власної системи дистрибюції. Для ефективнішого використання потужностей шляхом спеціалізації підприємств на певному виді продукції підприємства молочної галузі обєднують свої зусилля.

Таблиця 2.8

Основні конкуренти продукції ЗАТ Галичина в Київській області

Продовження табл.2.8

Основними конкурентами підприємства ЗАТ Галичина на ринках Київської області є наступні:

  1. столичний ринок практично є закритим для продукції ЗАТ Галичина;
  2. на регіональному ринку районів Київської області основними конкурентами є Яготинський молочний комбінат (Яготинський район Київської області) та новітній Білоцерковський молочний комбінат (м. Біла Церков, запущений у 2008 на новітніх західних технологіях та імпортному обладнанні), які випускають весь асортиментний ряд молочної продукції

Товари-субститути для молочної продукції ЗАТ Галичина відсутні,в районах Київської області працюють на регіональному рівні ще 8 невеликих молокозаводів, які займають районні ринки з своєю продукцією.

Фактори конкурентоспроможності:

  1. Споживчі характеристики. Висока якість вихідної сировини (екологічно чиста місцевість для відкормлення корів, висока якість натуральних кормів, формування сучасних високоякісних молочних порід), спеціальні рецепти технологічної обробки, які створюють комплекс високої споживчої вартості продукції.
  2. Технологічні показники. Продукція виготовлена на сучасному обладнанні з використанням новітніх технологій первинної обробки молока згідно стандартів СОТ, що визначає гарантійну пригодність продукції при транспортуванні із Львівської в Київську область.
  3. Доля ринку. Частка ринку, яку займає підприємство показує конкурентну силу комісіонера КТП ЗАТ Галичина, величину його можливостей.
  4. Ціна. Всі виробники працюють з однаковим асортиментом молочної продукцією і намагаються знизити вартість своєї продукції за рахунок зниження вартості вихідної сировини (сирого молока) та технологічного обладнання обробки молока.
  5. Розфасовка. Розфасовка молочної продукції визначає зручність і економічність використання, Найзручніші середні упакування по 0,4 кг в ПЕТ тару, яка допускає підвищенну герметичність, естетичне рекламне оформлення продукції та нульові збитки при віддаленому транспортуванні.
  6. Кваліфікація персоналу. Від ступеня кваліфікації працівників залежить робота і розвиток підприємства.
  7. Технічний супровід товару. Наявність у компанії відділу, який надає різноманітні послуги: оцінка стану продукції, розробка технічних рішень під конкретну продукцію, проведення майстер-класів тощо (товар з підкріпленням).
  8. Імідж торгової марки. Кількість виробників і споживачів активно зростає, вхідні барєри відносно невисокі, технологія не є унікальною, тому прибутковість визначається степенем диференціації торгової марки цінова премія бренду.
  9. Наявність інвестицій для розширення збуту. Для швидкого оновлення технології, розширення виробництва компанії необхідні великі кошти, тому інвестиції дають змогу швидко збільшувати кредитний механізм пропозицій.
  10. Час необхідний для розробки нових товарів. Цей показник напряму залежить від наявності в компанії достатніх коштів, науково-дослідницького персоналу, відповідних лабораторій.
  11. Наявність каналів збуту. Чим більше у компанії каналів збуту, тим швидше вона реалізує свій товар.
  12. Маркетингові дослідження. Дозволяють компанії швидко реагувати на зміни в попиті, виявляти нові можливості і загрози для розвитку.

Таблиця 2.9

Аналіз сильних і слабких сторін ЗАТ Галичина в порівнянні з конкурентами на регіональному ринку Київської області

№

п/пФактори конкурентоспро-можностіБали

1-20Рейтинг товарів-конкурентів в порівнянні з ЗАТ “Галичина”-3-2-101231Споживчі характеристики 17&#$2Якість сировини (сирого молока)20&#$3Технологічні показники20&#S4Доля ринку18&#$5Ціна20#$&6Розфасовка13&$ #7Кваліфікація персоналу

19& #$8Технічний супровід товару19&#$9Імідж торгової марки18&#$10Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту19& #$11Час необхідний для розробки нових товарів14 &#$12Наявність власних каналів збуту в Київській області15& #$13Маркетингові дослідження18& #$

& - “Яготинський ММК”, # - “Білоцерковський ММК”, $ - “Юнімілк”

Контактні аудиторії в цілому позитивно впливають на діяльність ЗАТ „Галичина”.

Журнал Фокус опублікував національний рейтинг найпопулярніших українських брендів. До золотої 30-ки кращих увійшла і ТМ Галичина.

У рейтингу представлені товари народного споживання, які продемонстрували найвищі показники за обємами роздрібних продажів на внутрішньому ринку України. Експерти оцінювали популярність виключно українських торгових марок. Варто відзначити, що Галичина на сьогодні це фактично єдина українська компанія, яка входить до першого ешелону найпотужніших гравців молочного ринку

Продукція підприємства на основі неза?/p>