Система управления конкурентоспособностью предприятия ООО "ЮжнотАУУральское книжное издательство"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ование% от общего размера% от валовой прибылихудожественная литература42,1327,70учебная30,0923,30научно популярная14,4020,80детская 8,0211,10научная3,109,70развлекательная1,23,77
л
Для выработки стратегии необходимо учитывать данные ситуационного анализа SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ОООЮжно Уральское книжное издательство.
Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю СИВ, так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле СИВ возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами компании благоприятные условия, прежде всего в отношении перспективных книжных брендов (детективы, учебники). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить ассортимент и позиционироваться на новых ценовых сегментах.
На поле СИУ угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основной предлагаемой книжной продукции (художественная литература, детская литература, научно популярная). С учетом сильных сторон (гибкая ценовая политика, репутация, ассортимент) ОООЮжно Уральское книжное издательство маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле слабость и угроза.
Таблица 8 Матрица SWOT анализа для ОООЮжно Уральское книжное издательство
Возможности: 1.
Выход на новые рынки или сегменты рынка. 2. Расширение ассортиментной линииУгрозы: 1. Возможность появления новых конкурентов. 2. Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиковСильные стороны: Более образованное, динамичное, гибкое и молодое руководство среднего звенаПОЛЕ СИВ Выход на новые рынки репутация, гибкая ценовая политика, активная роль маркетингаПОЛЕ СИУ Появление новых конкурентов гибкая ценовая политика, активная роль маркетингаСлабые стороны: отсутствие единого склада продукции; дополнительные транспортные издержки; отсутствие системы продвижения.
ПОЛЕ СЛВ расширение ассортиментной линии. Вертикальная интеграция. Низкая прибыльность, дополнительные издержки выход на новые сегменты
ПОЛЕ СЛУ Конкурентное давление "ияние на цены покупателями и поставщиками более низкая прибыльность из-за высоких издержек
На поле СЛВ (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения ассортимента вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (отсутствие единого склада продукции; дополнительные транспортные издержки; отсутствие системы продвижения).
В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей для ОООЮжно Уральское книжное издательство представлена в таблице 9.
Таблица 9 Матрица возможностей
Сильное влияниеУмеренное влияниеМалое влияниеВысокая вероятностьВыход на новые рынки или сегменты за счет брендированной продукцииВертикальные интеграцииСредняя вероятностьРасширение ассортиментной линииНизкая вероятность
Как видно, все три возможности фирмы имеют для нее большое значение и их надо обязательно использовать.
Похожая матрица составляется для оценки угроз. Сверху откладываются возможные последствия для фирмы, к которым может привести реализация угрозы. Сбоку откладывается вероятность того, что угроза будет реализована (табл. 10)
Таблица 10 Матрица для оценки угроз
РазрушениеКритическое состояниеТяжелое состояниеЛегкие ушибыВысокая вероятностьВозрастающее конкурентное давлениеВозможность
появления новых конкурентовСредняя вероятностьВозрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиковНизкая вероятность
Самая опасная угроза возрастающее конкурентное давление должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.
Применение в стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа позволяет эффективно управлять продуктовым портфелем предприятия, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии по продуктовым линиям для достижения целей организации в целом.
Для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности предлагать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.
По методике оценки конкурентоспособности предприятия наше предложение заключается в следующем:
- уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;
- отдельно проводить анализ эффективности инвестиционных проектов, эффективности деятельности организации, исходя из конкурентоспособности конкретных товаров на к