Система менеджмента предприятия ООО "Алькасар Вятка"
Отчет по практике - Менеджмент
Другие отчеты по практике по предмету Менеджмент
?лялись только первые три звена, а потребителю отводилась пассивная роль элемента аудитории, подвергающейся рекламному воздействию. Теперь потребитель становится активным участником рекламного процесса, зачастую его инициатором. По собственной воле он запрашивает от рекламного агентства, средства распространения рекламы или рекламодателя - нужную ему информацию. В современной рекламной деятельности потребитель выступает в качестве генератора обратной связи.
До время осуществления рекламного процесса в него включаются и другие участники: организации, регулирующие рекламную деятельность на государственном (правительственные учреждения) и общественном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и исследовательские организации, ведущие свою деятельность в области рекламы.
Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие маркетинговые исследования, стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.
Завершает сделку составление акта выполненных работ и оплата оказанных услуг.
6. Организация материально-технического обеспечения и сбыта
Основным ресурсом деятельности компании ООО Алькасар Вятка является персонал. Большую роль в реализации и продаже рекламного времени играют менеджеры.
С целью наиболее эффективной реализации времени используются следующие формы сбыта:
продажи рекламного времени постоянным заказчикам;
прямые продажи организаторам бизнеса;
продажи через посреднические организации;
индивидуальные продажи.
Основным каналом продаж является офис фирмы, в которые необходимо предварительно подать заявку о желании приобрести рекламное время. Менеджеры после обработки заявки, производят ее регистрацию, и расчет предварительного бюджета рекламного времени.
Вторичным каналом продаж является сайт компании, на котором есть возможность ознакомиться с необходимой информацией и подать заявку.
Лозунг маркетинговой стратегии компании - Залог успешного результата здесь - профессионально подобранный временной интервал размещения рекламы и грамотный медиаплан размещения рекламы в эфире.
Очевидно, что важно подобрать оптимальное время показа - время, когда рекламную информацию воспримет максимальное количество зрителей.
Вопрос временного рейтинга в эфире является важным аспектом маркетинговой деятельности компании, он требует детального изучения и профессионального подхода. Именно от удачно выбранного времени размещения зависит, сколько представителей целевой социальной группы телезрителей увидит рекламу.
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в деятельности ООО Алькасар Вятка, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
Формирование спроса (ФОС) в компании заключается в:
а) сообщении потенциальному покупателю о существовании возможности приобрести эфирное время;
б) осведомлении о значении рекламы в развитии бизнеса;
в) предоставлении доказательств относительно качества оказываемых услуг.
Основные контрагенты: официальные телеканалы (эфирные) НТВ, ТВЦ, ТНТ и не эфирные представители рекламной отрасли.
Эффективность системы маркетинга доказывается ежемесячным приростом клиентской базы и продаж в 2010 году.
МесяцПрирост продаж, %январь2.01февраль10,05март11,34апрель8,79май4,55июнь13,65июль11,90август8,75сентябрь7,90октябрь11,21ноябрь13,14декабрь15,16
Показатели таблицы свидетельствуют, с одной стороны, о повышении спроса на рекламное время, с другой, об эффективности организации маркетинговой деятельности компании.
7. Факторы развития предприятия. Потенциал предприятия
Основными факторами развития ООО Алькасар Вятка являются:
)рекламное агентство является членом соответствующего профессионального объединения (такое членство уже само по себе свидетельствует об умениях и профессионализме его работников);
) агентство имеет награды за успехи в рекламном деле, а его рекламы - призы, премии за качество, творческое исполнение, удачное воздействие на рост числа покупателей той или иной фирмы - заказчика этого рекламного ведомства.
Профессионализм ООО Алькасар Вятка определяется современным менеджментом и оборудованием, технологией и методиками, позволяющими осуществить услуги высокого качества и требуемого ассортимента. Основное условие этой разновидности профессионализма - высокое качество работ и той же степени отношений с заказчиком.
Главными условиями выживания и развития рекламного агентства во все более усиливающейся конкуренции на рекламном рынке являются следующие:
) профессиональный менеджмент (управление) на протяжении всего периода деятельности, начиная с момента возникновения организации; 2) обеспечение высокой прибыльности.
ООО Алькасар Вятка планирует свою деятельность, разрабатывает стратегию на долгосрочную перспективу с четкими задачами и целями. При этом предполагается достижение такого уровня, который удовлетворил бы потребности и желания клиентуры.
Инновационные технологии активно внедряются в рекламный инструментарий ООО Алькасар Вятка. Инновации используются в различных областях рекламы, как в ее традиционных фор