Розробка та впровадження нового товару
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
»і. Наша ціль - створити всі умови для того, щоб молоді батьки мали змогу придбати мінеральну воду для своїх немовлят під час відвідування найближчого супермаркету чи аптеки.
Якщо говорити про ширину каналу, то ми обираємо інтенсивний розподіл. Так як наш товар відноситься до товарів повсякденного попиту його треба реалізовувати через максимальну кількість торгових точок. Організація розподілу буде базуватися на традиційному каналі розподілу. Тобто ми плануємо співпрацювати з оптовими та роздрібними мережами. Із великої кількості оптових посередників, найбільш економічно доцільним ми вважаємо залучення дилерів. В них вже є наявні зв'язки із роздрібними мережами і вони добре освідомленні щодо даного ринку, отже їх діяльність буде більш вдалою ніж продаж по прямим каналам. Також вони візьмуть на себе частину зобовязань щодо просування товару, що дасть змогу знизити наші витрати на цей комплекс. Дилери будуть продавати нашу воду до роздрібних мереж. Це будуть наступні види роздрібних магазинів тому, що вони є широко розповсюдженими і переважна частина населення, включаючи нашу цільову аудиторію, скуповується саме в них. Це будуть супермаркети(Велика кишеня, Мегамаркет, Сільпо, Фуршет, Billa), гіпермаркети( Ашан, Metro) , мережі дитячих магазинів(Антошка, Білий пелікан, Будинок іграшки, Mothercare та ін.) та спеціалізовані магазини дитячого харчування. Також планується співпрацювати з мережами аптек ( Фалбі, Аптека низьких цін, Даша, Наша аптека та ін.) так як вони досить територіально сконцентровані і спеціалізуються на товарах дитячого харчування.
В майбутньому, якщо нас не будуть задовольняти обсяги продаж, зроблені дилерам, ми плануємо залучити торгових агентів(агентів виробника), які будуть зацікавлені в максимальному продажі саме нашої продукції.
Висновки та рекомендації
Отже, після проведеної роботи можна зробити такі висновки. Було розроблено новий продукт-дитяча мінеральна вода BB Water. Це вода для немовлят, дітей віком до 10 років та вагітних жінок. Вона буде випускатися обємом 0,33л; 0,5л; 1,5л; 5л. Маленька пляшечка 0,33 буде комплектуватися сосочкою, що є дуже зручно для немовлят.Відповідно до розробленої цінової політики ціни на продукцію торгової марки BB water коливаються в діапазоні від 3,5 до 14,05 грн., що відноситься до низького цінового сегменту. Але це ні в якому разі не відображається на якості даної води. Адже вона буде вироблятися відповідно до таких стандартів якості:
якісна антибактеріальна обробка;
глибоке очищення на мінеральному рівні;
науково обґрунтована корекція сольового складу;
у виробництві води упроваджені наукові розробки УНІЇ медреабілітації і курортології і Госцентра стандартизації і контролю якості природних і переформірованих засобів, затверджена Міністерством охорони здоров'я України.
Щодо просування даного продукту, то будуть використовуватися такі засоби комунікацій як реклама: на телебаченні, у журналах, на білбордах, інтернет-реклама, реклама на місці продажу. Стимулювання збуту передбачає проведення акцій, конкурсів. Також плануються такі заходи PR, як щорічні звіти; статті та новини у журналах про марку BB Water та її мінеральну воду для малят. Все це буде направлено на переконання споживача, що виведений на ринок новий продукт - дитяча вода BB Water - є нічим не гіршим за продукти конкурентів; що його якість знаходиться на рівні, а ціна навіть дещо нижча, що має зацікавити та привернути увагу споживачів.
Політика розподілу буде ґрунтуватися на інтенсивному розподілі через традиційні канали розподілу. Тобто планується співпраця як з омога більшою кількістю оптових та роздрібних посередників. Метою таких заходів є доступність продукту для споживача.
Звісно, що дана стратегія впровадження нового продукту не є досконалою і потребує подальшого вдосконалення та розробки. Для цього необхідно провести маркетингове дослідження і виявити як потенційні споживачі відреагують на товар. Чи сподобається їм назва,чи влаштує ціна, як відреагують на рекламу, де б хотіли купувати цей товар? На всі ці та багато інших питань дасть змогу відповісти польове маркетингове дослідження . Також воно дасть змогу виявити недоробки у проекті та вчасно їх ліквідувати. Що дасть змогу уникнути провалу при виведенні нового товару на ринок.