Розробка та впровадження нового товару
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
:
Пляшка BB water місткістю 0,33 л - 3,5 грн.
Пляшка BB water місткістю 0,5 л - 3,8 грн.
Пляшка BB water місткістю 1,5 л - 5,35 грн.
Пляшка BB water місткістю 5 л - 14,05 грн.
Дискримінація цін. Оскільки компанія працює лише з одним цільовим сегментом (цільовою аудиторією є малюки, вагітні жінки та годуючі мами) дискримінація цін недоцільна.
Цінові знижки для посередників. При заохоченні торгових посередників купувати саме продукцію торгової марки BB water вирішуються наступні основні завдання:
заохотити збільшення обсягу збуту;
стимулювати замовлення максимальних по обсязі партій товару;
заохотити обмін передовим досвідом у реалізації конкретного товару;
знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень і оплати від посередників.
Для компанії найдоцільнішими були б наступні системи знижок, які б стимулювали посередників до більших закупівель товару торгової марки BB water :
. Знижки із ціни при заздалегідь обговореній партії товару.
. Премії -"штовхачі", виплачувані дилерам при продажі більшої кількості товарів, ніж було обумовлено за певний період часу.
. Організація конкурсів дилерів.
. Участь фірми - продавця в спільній з посередником рекламної кампанії з відповідними компенсаціями витрат посередника на рекламу (так званий "рекламний залік"). Забезпечення роздрібних торговців безкоштовними фірмовими рекламоносіями (плакати, вимпели, наклейки, вивіски тощо).
Цінові знижки для споживачів. Зважаючи на низькі ціни на товар, а також його специфіку, цінові знижки для споживачів не застосовуватимуться.
Розрахунок відпускної ціни:
Ціна видобутку - 0,7 грн./л
+ 60 % націнка видобувної компанії - 1,12 грн./л
Собівартість продукту - 2,58 грн. за 1,5 л
+ 20% націнка виробника - 3,10 грн. за 1,5 л
+ 25% націнка дистрибютора - 3,88 грн. за 1,5 л
+ 15% націнка супермаркета - 4,46 грн. за 1,5 л
+ 20% ПДВ - 5,35 грн. за 1,5 л
Порівняння ціни нового продукту з конкурентними позиціями на ринку
Торгова маркаУпаковкаОбєм, лЦіна (грн.)МаляткоПЕТ+спец. пробка0,333,64ПЕТ0,333,341,55,39514,44БебівітаПЕТ1,55,4514,24РемедіяПЕТ1,55513,34Humanaкартонна1,524,2BBwaterПЕТ+соска0,333,5ПЕТ0,53,81,55,35514,05
1.3 Політика комунікацій
Загальна стратегія комунікацій. На етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту, головним є інформування споживача - розповідь ринку про новинку, інформація про ціну, опис продукту, розсіювання побоювань споживача, переконання про належну якість, формування образу товару/марки.
У нашому випадку головною метою є переконати споживача, що виведений на ринок новий продукт - дитяча вода BB Water - є нічим не гіршим за продукти конкурентів; що його якість знаходиться на рівні, а ціна навіть дещо нижча, що має зацікавити та привернути увагу споживачів.
Метод зіставлення бюджету на просування. Відповідно до цілей та задач, зазначених у загальній стратегії комунікацій. Планується використання таких інструментів просування, як реклама (в тому числі на місцях продажу) - 50% витрат, стимулювання збуту - 25% витрат та паблік рілейшнз - 25% витрат.
1.Реклама.
Реклама має бути спрямована на батьків, вагітних жінок, адже саме вони є цільовим ринком дитячої води, саме вони купують воду для своїх малюків.
Рекламне звернення. У рекламі обовязково має бути видно логотип марки BB Water. А також присутній слоган - Мамина ласка у кожному ковтку.
Засоби розповсюдження реклами.
TV-реклама (на каналах 1+1, Інтер, Новий канал, СТБ): молода мама тримає на руках немовля, яке плаче та не хоче засинати. Жінка дістає пляшечку дитячої мінеральної води BB Water та дає дитині, яку та із задоволенням пє. Звучить салоган Мамина ласка у кожному ковтку і дитина засинає. Дія відбувається в дитячій кімнаті; грає колискова мелодія. Загалом картина має домашній характер. Відеоролик триває 20 секунд.
Журнали (Мамам і Папам, Твій малюк, 9 місяців, Мати і дитина);
Білборди (із зображенням дитячої мінеральної води BB Water (0,33л),
Інтернет-реклама (створення сайту компанії BB Water з детальною інформацією про продукцію).
Реклама на транспорті (зображення те саме, що й на білбордах).
2. Реклама на місці продажу
Вивіски у торговельних залах (плакати, щити із зображенням BB Water);
Воблери, мобайли, шелфтокери;
Ефективний мерчандайзинг.
3. Стимулювання збуту
Пляшки зі вказаними цінами на них (так як наша ціна є нижчою від цін конкурентів, даний хід привертатиме увагу споживачів);
Проведення конкурсів у торгових центрах з дитячими майданчиками;
Акція. Можливість виграти дитячий велосипед або коляску при купівлі дитячої води BB Water.
Паблік рілейшнз. Для охоплення цільового ринку та впливу на нього планується використання друкованих матеріалів: щорічні звіти; статті та новини у журналах про марку BB Water та її мінеральну воду для малят.
Організація зворотнього звязку. Планується розміщення пропозиції заповнити анкету на веб-сайті організації з можливістю залишити власні побажання, які будуть враховані.
.4 Збутова політика
Новизна продукції потребує цілеспрямованого й агресивного розподілу продукції, особливо на етапі її впровадження на ринок. Отже, що більшою є міра новизни товару - то коротшими мають бути канали розподілу.
Політика розподілу має задовольняти певні ці?/p>