Реклама и ее роль в продвижении товара
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
нд - J7 самый узнаваемый в России бренд детского питания.
Хочу отметить что компания Вимм-Билль-Данн представлена широким ассортиментом соков, прохладительных напитков, молочных продуктов, детского питания, что позволяет любым слоям населения вне зависимости от возрастной категории, предпочтений и платёжеспособности приобретать продукцию компании.
2.2 Продвижение товаров компании Вимм-Билль-Данн посредством рекламы
На сегодняшний день реклама становится связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения.
Рекламный рынок России представляет собой вполне сформировавшийся и четко сегментированный сектор. По данным научно-исследовательских центров, в последние годы лидером по величине медиарекламных бюджетов является телевидение (рисунок 2).
Рис. 2. Структура рекламного рынка в России в 2008 г.
На примере компании Вимм-Билль-Данн можно проследить, как используется указанные в теоретической части виды рекламы в продвижении товаров на рынок, посредством рекламных роликов на телевидении.
В настоящее время на рынке молочной продукции появляется новый продукт, детский питьевой йогурт Здрайверы. Так как продукт новый и не нашёл ещё своих потребителей, компании необходимо представить рекламируемый продукт красочно и эмоционально рассказав о достоинствах продукта и его полезных свойствах. Описанная ситуация является примером использования информативной рекламы.
В качестве примера увещевательной рекламы рассмотрим уже известный покупателю продукт с брендом Neo Imunele.
Реклама Neo Imunele обращает внимание покупателя на оздоровительные свойства продукта, а именно: повышение иммунитета, улучшения самочувствия и ведение активного образа жизни.
Примером напоминающей реклама является соковый бренд J7. В 1994 году компания Вимм-Билль-Данн создала первый российский соковый бренд. До этого на пищевом рынке России не было брендов. В настоящее время рекламируя соки с брендом J7, компания преследует лишь одну цель напомнить потребителю о продукте, так как его качество уже давно оценено потребителем и не вызывает сомнений.
.3 Внешняя среда
Внешняя среда - совокупность условий, в которых протекает деятельность организации. Внешняя среда зависит от внешних и внутренних факторов влияния.
Внешняя среда обычно изучается с помощью модели STEP (PEST)-анализа , часто его называют СТЭП-анализ или ПЭСТ-анализ - по первым буквам основных групп факторов. Этот метод является описательным и в простейшем виде заключается в последовательном описании факторов четырех групп: социальных, технологических, экономических, политических.
Социальный фактор в большей степени связан с формированием потребительских предпочтений населения, этим определяется возможный спрос на продукт компании в стратегической перспективе.
Значение технологического фактора также весьма важно, так как перед любой организацией стоит угроза потери своего продукта из-за вытеснения его технологически более совершенным.
Анализ экономического фактора позволяет понять, как формируются и распределяются основные экономические ресурсы на уровне государства.
Политический фактор это, прежде всего вопрос о регулировании деятельности частной коммерческой организации со стороны государства.
Проведём STEP-анализ компании Вимм-Билль-Данн:
Таблица 1. Внешние факторы, влияющие на компанию Вимм-Билль-Данн
Социальный факторЭкономический фактор демографические изменения; изменения в уровне жизни; изменения вкусов и предпочтений потребителей; изменение отношения к отрасли. кризисная ситуации в экономике страны; нестабильность курса доллара; изменения основных внешних издержек в отрасли (электроэнергия, вода, газ и т.д.); уровень безработицы.Политический факторТехнологический фактор изменения законодательства, об охране окружающей среды; налоговая политика государства; изменение ГОСТов на продукцию предприятия; политическая нестабильность. новые открытия и возможность их применения; адаптация новых технологий; появление новых материалов (сырьё).
Таблица 2. STEP-анализ компании Вимм-Билль-Данн
ФакторыВозможности фирмы на рынкеУгрозы фирмы на рынкеНеобходимо предпринятьСоциальные факторы:демографические изменения: снижение рождаемости и старение населения- расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов пожилых потребителей в более широком диапазоне; - разработать более красочную упаковку для пожилых, так как такая продукция бросается в глаза, что приведёт к увеличению объёмов продажснижение объёма продаж продукции для детей, что приведёт к снижению прибыли компаниивыявить потребности населения, в соответствии с демографическими изменениямиизменения в уровне жизни: снижение уровня доходов среднего классаразработать новую линию дешевых продуктов для насе?/p>