Реализация функций менеджмента в компании ЗАО "Фарм"
Отчет по практике - Менеджмент
Другие отчеты по практике по предмету Менеджмент
?ах в ассортименте и о жизни сотрудников всех филиалов ЗАО ФАРМ.
4. Анализ внешней среды организации
Наши партнеры
Компания ФАРМ является одним из самых активных членов объединения и первая российская канцелярская компания, сделавшая ставку на отечественные товары. Результатом совместной деятельности в рамках Объединения стал подъем производства, быстрое развитие всех предприятий. ФАРМ занимается не только продвижением товаров своих партнеров на территории России и стран СНГ, но и разработкой и осуществлением инвестиционных, рекламных, выставочных проектов. Хотя отечественная продукция является основой предложения ФАРМ, компания также представляет товары от известных зарубежных производителей, таких как, ESSELTE, BIC, KORES, CENTROPEN, KOH-I-NOOR, KORONA, ProOFFICE, STANGER, SENATOR, SCHEFIELDS и многих других.
Химзавод ЛУЧ
ЛУЧ - химический завод, положивший начало своей деятельности более 25 лет назад. Одно из основных направлений - производство и реализация акварельных красок, гуаши, клеев, пластилина - всего более 50 видов канцтоваров, ассортимент которых постоянно расширяется. Одновременно завод выпускает более 120 наименований игрушек пластмассовых и мягконабивных, развивающих игр, кубиков и кукол.
Основной принцип работы завода - максимальное удовлетворение потребностей покупателей, постоянное повышение качества выпускаемой продукции.
ОАО ХУДОЖЕСТВЕННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Более чем полувековой опыт успешного продвижения на рынке позволил предприятию ХУДОЖЕСТВЕННЫЕ МАТЕРИАЛЫ (прежнее название - Художественные кисти) стать одним из крупнейших в России производителей кистей. Предприятие предлагает своим покупателям уникальную продукцию - кисти из высококачественного волоса колонка, белки, пони, козы, собаки, щетины и синтетического волоса, а также широкий выбор различных изделий из дерева для начинающих и профессиональных художников: подрамники, рамы, багеты, палитры, мольберты и прочее.
Проверенные временем технологии, лучшее отечественное и импортное оборудование и высококвалифицированные специалисты, видящие перспективу развития - все это позволяет выпускать продукцию самого высокого качества по конкурентным ценам. Продукция предприятия известна не только в России, но и далеко за ее пределами - в США, Канаде, Франции, Бельгии, Швеции, Турции.
ГЛОБУС
Акционерное общество ГЛОБУС - предприятие, которое вот уже более четырех десятилетий специализируется на выпуске чертежных принадлежностей.
Продукция ГЛОБУСА - небольшие практичные математические и чертежные наборы для школьников и студентов, профессиональные готовальни высокого качества, школьные подставки для книг - всегда пользовались неизменным спросом. За последние годы завод значительно обновил и расширил ассортимент. Новая серия готовален Глобуса с успехом продается по всей России и странам СНГ. Эта продукция была рекомендована Министерством образования России для использования в школах и ВУЗах. В этом сезоне особое внимание покупателей привлекли новые коллекции точилок, скрепок и кнопок. Все товары упакованы в современную яркую упаковку. Это помогло предприятию значительно увеличить объемы продаж, начать экспорт продукции в другие страны.
Совсем недавно ОАО Глобус исполнилось 40 лет. Вдвойне радостно, что юбилей завода совпал с его возрождением. Коллектив завода и весь Рыльск праздновали это знаменательное событие. Последние перемены на предприятии позволяют с оптимизмом смотреть в будущее и планировать дальнейшее развитие завода. Примечательно, что за последнее время продукция ОАО Глобус неоднократно отмечалась призами и дипломами Всероссийских конкурсов и международных выставок. По итогам 1999 года предприятие стало финалистом Всероссийской программы 100 лучших товаров России, было награждено дипломом Академии качества РФ, серебряной медалью за высокое качество и внесено в каталог Российское качество - 100 лучших товаров России.
Промышленно-торговая фирма АЛЕКС (г. Тула) - один из основных производителей престижных деловых аксессуаров на российском рынке. Широкий спектр продукции - от визитниц и органайзеров до модных портфелей и папок из кожи и кожезаменителя - способны удовлетворить запросы самых разных потребителей: от банкира до клерка. Ассортимент АЛЕКСа ежегодно расширяется, ориентируясь в том числе и на школьные принадлежности - ученические ранцы и пеналы. Применение импортных материалов, отличный дизайн изделий и доступная цена - все это делает изделия АЛЕКСа популярными на российском и зарубежном рынках.
Конкурентоспособность
персонал управление конкурентоспособность
Рынок тесен в плане количества хороших заводов - производителей и компаний, владеющих известными торговыми марками. У нас есть информация, где делают свою продукцию конкуренты, знаем их качество, слабые и сильные стороны.
Очень часто наши конкуренты, владеющие известными брендами, производят их на тех же фабриках, что и мы. Есть производители с которыми мы не работаем по причине что нас не устраивает качество, но наши коллеги из других компаний работают. Все это позволяет нам быть уверенными в конкурентно способности в нашей продукции.
Эффективные менеджеры по продажам должны знать отличия нашей продукции от аналогов конкурентов и уметь их правильно преп?/p>