Разработка ценовой стратегии предприятия (на примере предприятия "Стэлс")
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?оовощной базы.
Оборудование размещено в отдельном корпусе, площадью 3200 м2. Производственный корпус находится в хозяйственном ведении предприятия на основании долгосрочного договора аренды. Производство имеет удобные подъездные, автомобильные и железнодорожные пути.
Управление предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование и соответствующий опыт работы.
Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции. При существующем технологическом процессе переработки масла используется аппаратный вид оборудования. Это и определяет состав работающих.
Принятый режим работы - непрерывный, круглосуточный. Смены по 12 часов с соблюдением норм выработки часов в месяц. В соответствии с этим разработаны структура управления (рис. 2.1.) и штатное расписание (табл. 2.1.).
Рис. 2.1. Организационная структура управления
Таблица 2.1.
Наименование должностиКоличество, чел.Генеральный директор1Коммерческий директор1Главный бухгалтер1Начальник производства1Главный инженер1Начальник смены4Технолог1Рабочие специалисты9Рабочие операторы16Кладовщик2ИТОГО37
Важным фактором закрепления кадров и повышения мотивации труда является создание комфортных условий работы, создание условий для отдыха и другие льготы.
Фирма решает эти вопросы следующим образом:
-все рабочие обеспечены двумя комплектами фирменной спецодежды;
-организовано питание в своей столовой;
-организована доставка рабочих от железнодорожных станций до завода и обратно;
-за счет фирмы производится регулярный медицинский контроль за состоянием здоровья работающих;
-обеспечивается снабжение работников завода основными продуктами питания по оптовым ценам;
-предусмотрена выплата материальной помощи за счет прибыли при уходе в отпуск и при возникновении сложных обстоятельств в семье.
Состав производственных площадей и оборудования.
Производственный корпус включает в себя следующее:
-хранилище сырого масла на 700 т;
-цех переработки масла;
-хранилище готовой продукции на 200 т;
-стационарный пост отгрузки готовой продукции;
-лабораторию;
-административно-бытовой блок.
2.2 Формирование цены на предприятии Стэлс
Цена на оказываемые услуги устанавливается в зависимости от спроса на такие услуги и предложения на их оказание. В области кроме предприятия Стелс имеется еще несколько аналогичных предприятий и цехов. Для того чтобы определить цены на свои услуги, которые бы были конкурентоспособны и вместе с тем приносили прибыль предприятию необходимо произвести калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены.
Исходные данные для расчетов:
-Объем выпуска - 520 т/мес.
-Отход после переработки - 3 % массы.
-Цена 1 т отхода - 50 у.е.
-Норма амортизации - 20 %.
На первом этапе расчета произведем калькуляцию административных и общих расходов в расчете на год (табл. 2.2.).
Таблица 2.2. Административные и общие расходы в расчете на год
Статья расходовСумма (у. е.)Заработная плата руководства предприятия17 500Налог на фонд заработной платы руководства предприятия5 624Заработная плата административного, технического и обслуживающего персонала23 420Налог на фонд заработной платы работников, указанных в п. 37 526Транспортные расходы13 104Канцелярские расходы2 246Плата за телефон, телефакс3 619Арендная плата (в том числе коммунальные платежи)31 200Расходы на рекламу8 112Командировки7 613Представительские расходы7 488Непредвиденные расходы2 621Ремонт и содержание оборудования6 864Затраты на охрану труда3 746ИТОГО140 683
Определив условно-постоянные расходы и зная нормы расхода основных и вспомогательных материалов на единицу продукции, произведем расчет себестоимости переработки одной тонны растительного масла (табл. 2.3.).
Таблица 2.3. Удельные затраты на производство продукции
Наименование статей затратДавальческое сырье на 1 тМатериальные затраты38,12в том числе:основные материалы23,95топливо, электроэнергия14,17Затраты на оплату труда, всего8,66в том числе:основной производственный персонал2,6вспомогательный производственный персонал0,26административно-управленческий персонал1,25сбытовой персонал0,63отчисления на социальное страхование1,82Амортизация основных фондов8,0Накладные расходы13,88в том числе:арендная плата5,0ремонт оборудования1,1затраты на охрану труда0,6командировочные расходы1,22представительские расходы1,2транспортные расходы2,1затраты на рекламу и маркетинг1,3канцелярские товары0,36телефон, телефакс0,58непредвиденные расходы0,42ИТОГО69,0
Таким образом, полная себестоимость переработки одной тонны масла составляет 69 у.е. при планируемом выпуске.
Зная эту величину руководство предприятия может устанавливать цену в зависимости от складывающейся на рынке, но не ниже, чем 69 у.е. за тонну. Опыт прошлого года показывал, что рыночная стоимость переработки одной тонны масла не опускалась ниже 110 у.е. за тонну. Следовательно у руководства предприятием имеется интервал величиной в 41 у.е., который оно может использовать для укрепления своих конкурентных позиций.
Таким образом знание принципов затратного метода ценообразования в условиях конкурентного рынка предприятие может оперативно регулировать свои за?/p>