Разработка стратегии фирмы
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?ое количество действующих договоров с операторами подвижного состава;
- сотрудничество с подразделениями ОАО РЖД;
- выполнение функций ОАО РЖД в местах сворачивания его подразделений (станционные работы)
Как реализовать возможности, используя сильные стороны:
- Тесный контакт с клиентами:
- ключевые и привлекательные собственные клиенты;
- клиенты конкурентов;
- Развитие представительств:
- расширение ассортимента услуг;
- открытие новых представи - тельств;
- работа на прочих дорогах кроме Свердловской ж.д.
- Разработка технологии работы на малозначимых для РЖД участках сетиКак не дать слабым сторонам помешать воспользоваться возможностями:
- Создание системы работы с дебиторской задолженностью;
- Оптимизация технологических процессов;
- Внутреннее обучение персонала (Тех.учеба);
- Система по работе с персоналом (обучение, аттестация, мотивация);
- Расширение ассортимента услугУгрозы:
- конкуренты;
- ухудшение финансового состояния клиентов;
- выполнение экспедиторских функций монополистами РЖД;
- снижение рентабельности и убыточности;
- неплатежи, рост дебиторской задолженности;
- ухудшение условий кредитования;
- потеря части предприятий Холдинга;
- потеря юридической компании;
- повышенный интерес проверяющих органов
Как снизить угрозы, используя сильные стороны:
- Агент Первой грузовой компании и иных операторов;
- Создание системы работы с дебиторской задолженностью;
- Использование зачетных схем в расчетах;
- Расширение географии;
- Сокращение накладных расходов;
- Разукрупнение бизнесаКак минимизировать самые большие опасности:
- Сокращение отсрочек для клиентов;
- Сокращение накладных расходов;
- Оптимизация системы мотивации;
- Снижение цены на услуги;
- Концентрация на доходной нишеРис. 3 SWOT анализ ОАО ТрансЛогистикУрал
Исходя из матрицы SWOT, для совершенствования работы организации, видны ключевые направления:
- Тесный контакт с клиентами:
- информационная карточка клиента;
- регулярность общения;
- Развитие представительств:
- новые услуги на представительстве;
- увеличение клиентской базы представительства;
- Создание системы работы с дебиторской задолженностью:
- регламент предоставление услуг в кредит;
- регламент контроля за соблюдением соглашений;
- Оптимизация системы мотивации персонала:
- повышение веса показателя Работа с дебиторской задолженностью;
- изменение принципа показателя Отчеты по заявкам
- Система по работе с персоналом:
- обучение;
- аттестация.
4 Разработка стратегии фирмы
4.1 Выбор стратегии развития
Стратегия развития выбирается из числа эталонных стратегий. Эталонные стратегии предполагают использование четырех подходов к росту и развитию фирмы и связаны с изменением одного или нескольких элементов из числа перечисленных:
-продукт,
-рынок,
-отрасль,
-положение фирмы внутри отрасли,
-технология.
Следует помнить, что фирма может одновременно следовать в своем развитии нескольким стратегиям, сочетая их.
1. Стратегии концентрированного роста:
Стратегия усиления позиции на рынке. Цель - с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации необходимы серьезные маркетинговые усилия.
Стратегия развития рынка. Цель - поиск новых рынков для уже производимого продукта.
Стратегия развития продукта. Цель - решение задачи роста за счет производства нового продукта для реализации на уже освоенном фирмой рынке.
Горизонтальная интеграция или слияние. Цель - установление контроля над своими конкурентами.
2. Стратегии интегрированного роста:
Стратегия обратной вертикальной интеграции (регрессивная интеграция). Цель- приобретение или усиление контроля над поставщиками. Уменьшение зависимости от колебания цен на комплектующие и от запросов поставщиков.
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции (прогрессивная интеграция). Цель- рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем (системами распределения и продаж).
3. Стратегии диверсифицированного роста:
Стратегия центрированной диверсификации. Существующее производство - в центре бизнеса, новое возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, специализированной системе распределения или других сильных сторонах функционирования фирмы.
Стратегия горизонтальной диверсификацииии. Предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту.
Стратегия конгломеративной диверсификации. Фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми и реализуемых на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития.
4. Стратегии сокращения:
Стратегия ликвидации - предельный случай стратегии сокращения, осуществляется тогда, когда фирма не может ве?/p>