Разработка рекламной стратегии на примере факультета факультета Коммерции Южно-Уральского государственного университета
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ошению к этому контрольному значению. Следовательно, оставшиеся в расчетах переменные параметры будут связаны с эффективностью рекламы и можно определить пределы их измерения.
Далее рассмотрим, как изменятся формулы для указанных способов определения эффективности в периодической печати и по телевидению и радио применительно к данной второй методике с двумя контрольными замерами.
Для телевидения и радио получается следующая формула (10):
(10)
Все постоянные или слабо изменяющиеся параметры за выбранный период измерений можно объединить:
коэффициент сегментации (1 = Nсегм/Р)
рейтинг одного используемого канала Крейт или сумма по нескольким используемым каналам;
количество регионов, областей, городов, охваченных зоной приема канала (mi * Ai).
Таким образом, все эти известные параметры для рекламы по телевидению и радио можно объединить одним общим коэффициентом Кт:
Все дальнейшие расчеты проводятся путем изменения переменных параметров, стоящих в левой части следующего выражения:
В правой его части все известные параметры.
Аналогичное выражение можно получить для периодической печати, где коэффициент Кп, объединяющий неизменные параметры, равен:
Кп = Крас * (1 + Nceгм / Nизд).
Тогда расчетный оценочный способ определения эффективности рекламы сводится к изменению переменных параметров рекламы периодической печати, стоящих в левой части выражения
При этом результат выдается в долях реального контрольного значения эффективности рекламы [18].
Изучив специальные источники можно сделать следующие выводы. При планировании и разработке рекламной кампании главными пунктами является постановка целей и определение целевой аудитории. Уже, исходя из этого, вытекают особенности рекламной кампании. Так все маркетинговые коммуникации обладают своими особенностями, зная которые можно эффективно воздействовать на целевую аудиторию. На установление бюджета рекламной кампании влияют цели, поставленные перед предприятием, а для наибольшей эффективности существуют различные методики определения бюджета. Оценка эффективности необходима для того, чтобы определить рациональность используемых мероприятий. Таким образом, при разработке рекламной кампании необходима тщательная и последовательная разработка всех пунктов плана рекламной кампании.
3.2 Формирование бюджета предложенной рекламной кампании
В данной главе рассмотрены разные способы определения рекламного бюджета. Все они несовершенны, поэтому ни один не является полностью пригодным. Наиболее оптимальным методом я считаю метод формирования бюджета в зависимости от поставленных целей и задач.
Бюджет рекламной кампании необходимо разрабатывать, основываясь на тщательном анализе всех условий, после чего определять размер ассигнований, соответствующий поставленной цели.
Если учесть что цели рекламной кампании должны способствовать достижению маркетинговых целей, то процесс формирования бюджета в зависимости от поставленных задач выглядит следующим образом:
точное определение коммуникационных целей (улучшить имидж, повысить известность Вуза и в частности факультета);
точное определение в количественном и качественном отношении аудитории рекламных обращений;
оценка носителей (СМИ, другие носители рекламы) способных без искажений донести рекламное обращение до намеченной аудитории;
вычисление затрат, при которых возможно успешное достижение поставленных целей.
Этот способ позволяет установить достаточно точную сумму расходов, избежать как недофинансирования, так и бессмысленных трат. Если сумма представляется непосильной, то цифры можно пересмотреть в меньшую сторону.
Буклеты
Нам понадобится: 6000 в отделения предвузовской подготовки, 2000 для их филиалов, 2000 на время проведения рекламной акции; также допустим, что провели презентации не во всех школах, а только в половине это еще 4500; около 2000 на выставку Образование и карьера. Шаг в будущее; примерно столько же на День открытых дверей; около 500 на время работы приемной комиссии; около 1000 резерв (страховой запас).
Итак, если заказывать буклеты в копировальных центрах, стоимость будет рассчитываться (с учетом двухсторонней печати на цветной бумаге):
1350*5,0 = 6750 (руб.) потребность в буклетах за год (12 месяцев), рассчитанная в рублях.
Если учитывать то, что потребность в буклетах распределена во времени, можно рассчитывать ежемесячные затраты на тиражирование:
6750 : 12 = 562,5 (руб.) ежемесячные затраты на тиражирование буклетов, выполненных на цветной бумаге, в копировальных центрах.
Учитывая наличие на факультете ризографа, нам потребуется только цветная бумага. Если ее покупать в копировальных центрах получится около 9000 11000 рублей (в зависимости от качества бумаги), если же покупать бумагу в оптовых центрах или на заводе изготовителе получится на 5% - 10% дешевле.
Следовательно затраты на буклеты составят около 11000 рублей.
Плакаты.
Нам понадобится:
150 плакатов для школ; около 50 в отделения предвузовской подготовки на доски объявлений и в их областные филиалы; около 10 для выставок и красочного оформления места приемной комиссии; около 20 на время сдачи вступительных экзаменов.
Для изготовления плакатов необходимо будет закупить две пачки цветной бумаги формата А3, разных