Разработка рекламной стратегии на примере факультета факультета Коммерции Южно-Уральского государственного университета
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ье. Время проведения мероприятий следует, на наш взгляд, признать очень удачным. В это время свободны и школьники, и их родители. Таким образом, все желающие могут посетить факультет, прослушать выступления руководства и заведующих кафедрами, пообщаться с преподавателями, задать все интересующие вопросы, лично оценить уровень комфортности обучения, наличие технических средств, специализированных лабораторий и т.п.
Для активизации рекламного воздействия во время Дня открытых дверей всем желающим раздаются рекламные буклеты специальностей с информацией о сроках и условиях обучения, специальных диiиплинах и т.д. Отдельный буклет посвящен факультету в целом.
Возможность получить ответ на любые интересующие вопросы, воочию оценить материально-техническую базу, принести домой рекламно-информационные материалы делают День открытых дверей одним из самых результативных средств комплексного рекламного воздействия на потенциальных потребителей образовательных услуг факультета Коммерции.
Преподаватели кафедр во время приема документов на обучение вели профориентационные беседы с абитуриентами в приемной комиссии. Кто-то регулярно, кто-то эпизодически. Вместе с тем, к сожалению, к распространению профориентационных материалов не привлекались студенты. Думается, что, начиная со 2-го курса студенты, особенно таких специальностей, как Реклама, Коммерция, Маркетинг, вполне могли бы участвовать в этой работе. Для них это тренинг персональных продаж в реальных условиях.
Действенной формой продвижения образовательных услуг факультета традиционно являются беседы со слушателями ФМШ и центра Абитуриент, которые проводятся преподавателями и сотрудниками факультета.
Новой для факультета формой комплексного опосредованного рекламного воздействия на абитуриентов очной формы обучения стало проведение в марте 2003 года межрегиональной олимпиады рекламного творчества учащихся и межрегиональной олимпиады по коммерции, принять участие в которых мог любой школьник 10-х, 11-х классов. С одной стороны, олимпиады выполняли рекламные функции, формируя в сознании абитуриентов положительный имидж факультета, желание учиться на интересных специальностях, использовать возможность внеконкурсного поступления на бюджетное место. С другой стороны, проведение олимпиад сопровождала рекламно-информационная поддержка, которая также способствовала повышению осведомленности целевой аудитории об образовательных услугах факультета. Формы рекламно-информационной поддержки:
прямая почтовая рассылка информационных писем по МОУ СОШ г. Челябинска. Целевая аудитория старшеклассники г. Челябинска и их родители. Образец информационных писем см. в приложении 9;
рекламные объявления по радио. Канал размещения Челябинская государственная телерадиовещательная компания (ЧГТРК). Время выхода в эфир утренний рекламный блок в промежутке времени с 7.00 до 8.00 утра, по факту с 7.20 до 7.26 утра. Образец текста радиорекламного объявления представлен в приложении 10;
сувенирная рекламная продукция, вручавшаяся участникам олимпиад канцелярские папки с фирменной наклейкой, ручки с фирменной надпечаткой и т.п. Образец фирменной наклейки см. в приложении 11.
Как показали результаты приемной кампании 2003 года, проведение олимпиад стало эффективной формой рекламирования образовательных услуг факультета, привлечения новых абитуриентов и формирования их приверженности именно к нашей специальности. Статистика свидетельствует, что из 15 участников финала олимпиады по рекламе 11 человек поступили на эту специальность на бюджетную и контрактную формы обучения.
Вместе с тем, перечисленные рекламные мероприятия в основной своей массе, как уже отмечалось, ориентированы на потенциальных абитуриентов очной формы обучения и только на жителей Челябинска. Пожалуй, из названного перечня только тематические справочные периодические и продолжающиеся издания ориентированы на абитуриентов всех форм обучения.
Абитуриенты заочной формы обучения привлекаются на факультет благодаря размещению рекламной информации на радио. Форма размещения информации рекламное объявление. Канал размещения Челябинская государственная телерадиовещательная компания (ЧГТРК). Время выхода в эфир утренний рекламный блок в промежутке времени с 7.00 до 8.00 утра, по факту с 7.20 до 7.26 утра. Текст рекламного объявления приведен в приложении 12.
Как видно из приведенных данных, к безусловным достоинствам данной формы распространения информации относится, прежде всего, удачное время размещения в радиоэфире. Для регионального проводного радиовещания промежуток времени с 7.00. до 8.00 является prime time временем наибольшей слушательской активности. Кроме того, как показывают социологические обзоры, в это время аудитория ЧГТРК включает в себя жителей как Челябинска, так и Челябинской области.
Кроме того, использование проводного радио в альтернативы форматному обеспечивает массовость рекламного воздействия с некоторым уклоном на взрослую аудиторию. Таким образом, можно утверждать, что радиорекламные объявления нацелены в основном на абитуриентов заочной формы обучения, сокращенной формы обучения на базе среднего специального образования, а также родителей абитуриентов очной формы обучения.
Вместе с тем, недостатком рекламных радиообъявлений является их текст. С точки зрения психологии рекламного воздействия радио как канал распространения реклам