Разработка направлений предпринимательской деятельности для муниципального образовательного учреждения Красноималкинской средней школы
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
телей, которые могут обучать желающих людей.
С вышеперечисленными источниками получения внебюджетных средств, можно получить довольно много и других направлений в их использовании - на хозяйственно-бытовые нужды, на культурные мероприятия, ремонт рабочего оборудования и так далее.
2.3 Маркетинговое исследование и определение направления внебюджетной предпринимательской деятельности
Суть маркетинга в том, что производители сначала должны выяснить потребности людей, а потом уж на основе этого знания и создавать товар (услуга), как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. о есть сначала узнать, что нужно делать, а потом уж и делать.
Объекты изучения и воздействия - это потребители и конкуренты, а также характеристика самого товара и коньюнктура рынка.
Процесс управления маркетингом включает:
анализ рыночных возможностей;
обор целевых рынков, или сегментацию;
разработку комплекса маркетинга;
претворение в жизнь маркетинговых мероприятия.
Рассмотрим первое управление и третье на основе образовательного учреждения.
Анализ рыночных возможностей является отправной точкой маркетинговой деятельности. Руководству школы необходимо выявлять и оценивать эти возможности и ставить следующие задачи:
) Кого учить? То есть на какого ученика ориентироваться, как проводить отбор: это те, кого легче обучать; тот кто способен выучить и сдать пройденный материал; тот, у кого ет проблем с оплатой.
) Зачем и чему учить? Здесь устанавливаются цели и средства образовательного процессаю
) Сколько учить? Обговариваются сроки обучения
) Где учить? Выбирается образовательное учреждение, с местом его расположения
) Как учить? Рассматриваются три
) Кто будет учить? Опытный преподаватель, научный сотрудник, аспирант и т.д.
) С помощью чего учить? Какие будут использоваться учебно-методические средства.
Для того, чтобы как-то выжить, школа стала применять обучение учащихся на платной основе. Школа должна изучить свойства всех конкурентов и определить положение своего товара или услуги на рынке. С учетом этого она разрабатывает план маркетинга. Важно, чтобы маркетинговая программа соответствовала своему сегменту. Но самое главное - школа не должна забывать интересы учащихся, потому что он является конечным потребителем ОУ.
Также нужно подумать и о цене на ОУ, так как цена рассчитана на людей со средним достатком.
Для обучающихся немаловажно, где расположено образовательное учреждение и какими возможностями для их проживания (и досуг) оно располагает. Несомненно учитывается территория образовательного учреждения, ведь оно является его лицом. Здесь актуален маркетинг территории.
Маркетинговые исследования, проводимые школой имеют две цели:
- Исследование существующего спроса и поиск путей для учреждения предложить свою продукцию на том или ином секторе рынка, а также поиск спроса на несуществующий пока товар или услугу и определение для себя возможности приложения своих сил в этой области.
- Оценка существующего положения учреждения и выявление ее слабых и сильных сторон.
Для достижения первой цели нужно выполнить следующую последовательность действий:
- Определить сегмент рынка, на котором возможна реализация уже существующей услуги или возможно существование скрытого спроса.
- Выяснить социо-возрастные характеристики представителей данного сегмента рынка (возраст, уровень существующего образования, уровень дохода и т.п.).
- Провести маркетинговое исследование в той или иной форме для выяснения возможностей и желания представителей данного сегмента потребителей воспользоваться предлагаемыми школой услугами, или насколько этот сегмент готов к потреблению новой услуги, которую планируется ему предложить.
Для достижения второй цели лучшим способом будут следующие действия:
- Выделить сегмент рынка, мнение которого планируется выяснить данным исследованием.
- Провести личную беседу или с каждым представителем выделенного сегмента, или с группой лиц, выражающих общее мнение.
При проведении любого маркетингового исследования лучшим будет личная беседа с человеком, мнение которого нужно узнать, особенно это важно на рынке образовательных услуг, специфика которого заключается в непосредственном, личном контакте обучающегося и обучаемого, что делает очень важными психологические особенности того и другого. Поэтому для школы, специализирующейся в области оказания образовательных услуг, было бы весьма небезынтересным выяснить особенности психологии потребителей своей продукции на этапе предварительной встречи с человеком, в данном случае во время проведения маркетингового исследования.
Проведем не беседу, а предложим тесты и анкету профессиональной ориентации для будущих обучающихся.
В данном случае основными предъявителями спроса являются физические лица, а наиболее популярными специальностями в этом случае являются: парикмахер, продавец, водитель транспортных средств, операторы ЭВМ и т.п.
Основные требования, которые они предъявляют к подобного рода курсам:
- небольшой срок обучения
- небольшие затраты на обучение
Спрос на такие специальности появляется время от времени, в зависимости от колебания рыночной конъюнктуры, в отличие от предыдущего вида спроса, который имеет достаточно стабильный характер, и с течением времени в нем меняются лишь требования ?/p>