Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
е предпосылки для широкомасштабного и эффективного использования маркетинга и в такой сфере банковской деятельности, как операции с ценными бумагами.
С развитием Российского рынка центрального банка коммерческие банки становятся одним из наиболее активных его участников.
Благоприятными представляются перспективы развития рынка долговых обязательств.
Депозитный сертификат это именная ценная бумага, удостоверяющая сумму депозита, внесенного в Сбербанк России, и права вкладчика (держателя сертификата) на получение по истечении установленного срока суммы депозита и обусловленных в сертификате процентов.
Расчеты по покупке/продаже депозитного сертификата, выплате сумм по ним осуществляются только в безналичном порядке.
В результате привлечения денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат отделение получит новых клиентов и свободные денежные средства (ресурсы отделения).
Проведем расчет экономической эффективности мероприятия по привлечению денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат.
Было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого было проведено анкетирование 100 организаций с целью привлечения денежных средств в депозитный сертификат.
Анкета представлена в приложении (см. Приложение 30).
Результат анкетирования показал, что 40 % опрошенных организаций (что составляет 40 организаций), желали бы приобрести депозитный сертификат на сумму равную 500 т.р. сроком на 1 год.
Одс = Р N ,(3.14)
где Р сумма депозита;
N количество организаций.
Таким образом, средний остаток по депозитному сертификату составит:
Одс 500000 40 = 20000000 руб.,
где Одс средний остаток по депозитному сертификату.
Эта сумма будет использована для кредитования юридических лиц при средней процентной ставке 21 % годовых, тогда доход отделения составит:
До = 20000000 0,21 = 4200000 руб.
Подсчитаем расход отделения по внедрению мероприятия.
Р = Рп + Рос + Рил + Ррг + Ррр,(3.15)
где Р расход по привлечению денежных средств на депозитный
сертификат, руб.;
Рп - расход на выплату процентов по депозитному сертификату, руб.;
Рос - расход на оформление стенда, руб.;
Рил - расход на изготовление листовок для филиалов, руб.;
Ррг расход на рекламу в газете;
Ррр расход на рекламу на радио.
Рассчитаем процентные расходы, связанные с выплатой процентов, причитающихся по депозитному сертификату по формуле:
S = Рх I,(3.16)
где С сумма причитающихся процентов, руб.;
Р сумма депозита, оформленного депозитного сертификата, руб.;
I - статья процентов за пользование депозитом, указанная на
сертификате (процент годовых).
S = 20000000 4,75 = 950000 руб.
В качестве рекламной компании привлечения денежных средств в депозитный сертификат можно порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах и ОПЕРУ; в виде листовок по филиалам Сбербанка реклама в газетах: Коммерческие вести и Аргументы и факты и реклама на радио.
Рассчитаем расходы, связанные с рекламой. Оформление стендов в доп/офисах и ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется подготовить 12 стендов.
Рассчитаем расходы на оформление стендов по формуле:
Рос = Ст Ц,(3.17)
где Рос расход на оформление стенда;
Ст -количество стендов;
Ц стоимость одного стенда.
Рос = 800 12 = 9600 руб.
Информация будет находиться также и в филиалах в виде листовок.
Изготовление листовок включает стоимость одной листовки:
черно белая 0,79 коп.; цветная 1,1 руб.
Планируется изготовить 50 штук черно белых и 20 штук цветных листовок в каждый филиал Сбербанка. Количество филиалов Сбербанка составляет 63.
Рассчитаем расход на изготовление листовок по формуле:
Рпл = Ли Ц Q,(3.18)
где Рпл расход на изготовление листовок;
Ли - количество листовок;
Ц цена одной листовки;
Рпл.ч/б = 0,79 50 63 = 2488,50 руб.;
Рпл.цв. = 1,1 20 63 = 1386 руб.;
Рпл = 2488,50 + 1386 = 3874,50 руб.
Реклама в газетах Коммерческие вести и Аргументы и факты, а также на радио будет рекламироваться в течение 3-х месяцев.
График рекламных мероприятий в средствах массовой информации приведен в табл.3.5
Таблица 3.5.
График рекламных мероприятий
Средства
рекламыМ е с я ц ыIIIIIIIIIIIIIYIIIIIIIYIIIIIIIYКоммерческие вести
I полугодиеII полугодиеАргументы и факты
I полугодиеII полугодиеРадио
Учитывая, что газеты выходят один раз в неделю, стоимость одного объявления на I полугодие равна 4200 руб.; на II полугодие равна 120 руб., размером 46 х 66 мм.
Реклама на радио включает стоимость одного объявления 370 руб.( в течение 2-х недель с интервалом через день, т.е. 4 раза в неделю).
Бюджет рекламных мероприятий представлен в табл.3.6.
Таблица 3.6.
Бюджет рекламных мероприятий
Средства
рекламыМ е с я ц ыIIIIIIIIIIIIIYIIIIIIIYIIIIIIIYКоммерчес-кие вести
I полоса
4200II полоса120120120120Аргументы и факты
I полоса
4200
4200II полоса120120120Радио14801480Итого43201204200120160016001204200120120
Общие расходы на внедрение мероприятия составят:
Р = 950000 + 9600 + 3874,50 + 16520 = 979994,50 руб.
Результаты дохода и расхода представлены в табл.3.7.
Таблица 3.