Разработка маркетинговой стратегии развития фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
почувствовать. Царящая в магазине комфортная, волнующая или соблазнительная атмосфера будет притягивать потребителей, обогащая их новыми приятными впечатлениями. Вот почему нужно уделять особое внимание атмосфере в месте продажи. В магазине будет оформлена зона отдыха - удобный диван и плазменный монитор, на котором будут транслироваться модные показы последних коллекций представленных в зале брендов. То есть посетители смогут отдохнуть и одновременно увидеть модели не только на вешалах, но и то, как они сидят на теле; смогут без труда подобрать себе увиденные на моделях комплекты.
Стратегия маркетинга будет состоять из двух направлений: увеличение информированности покупателей о магазине United colors of Benetton; проведение рекламной кампании с использованием нескольких СМИ.
Информированность постоянных покупателей данной сети будет поддерживаться путём смс-рассылки, в которой будет говориться об открытии нового магазина. Цель наружной рекламы - привлечение потенциальных покупателей. Несколько призматронов будут установлены в разных районах города Краснодара. Другая реклама не потребуется, так как бренд уже известен жителям города Краснодара. Оборудование, которое потребуется для открытия магазина перечислено в таблице 7.
Таблица 7 - Потребности в оборудовании
Перечень оборудованияСтоимость, руб.Срок службы, лет123Вешалки1000020Стеллажи3910920Стойки360020Манекены483495Зеркала400015Касса70007Противокражное оборудование329005Сканер штрих кода18009000 считыванийКомпьютер1769810Офисный стол352220Кронштейны для стеллажей143620Крючки на панели90020Принтер этикеток85005Принтер/сканер/копир60005Офисное кресло90010Сейф300010Итого188714
Таблица 8 - Потребности в персонале
ДолжностьКоличество, чел.Оплата труда, руб. (в месяц)123Продавец224000Кассир228000Менеджер смены232000Менеджер магазина122000Уборщица14000Бухгалтер13000Итого9113000
На должность менеджера магазина и менеджеров смен будет объявлен конкурс среди сотрудников компании. Продавцы и кассиры будут наняты по объявлениям с прохождением испытательного срока.
Открытие магазина планируется провести торжественно. Гостей мероприятия будет ожидать показ коллекции осень-зима 2011/12, конкурсы, подарки и море позитива. Будут разыграны дисконтные карты с номиналом 10 и 15%.
.2 Расчёт экономической эффективности от внедрения мероприятий маркетинговой стратегии ООО Ритейл Групп
Чтобы получить сумму, требуемую для открытия магазина, следует подсчитать единовременные затраты. К таковым относится закупка оборудования на общую сумму равную 188714 тысяч рублей. Средства, направленные на покупку оборудования будут получены из прибыли от реализации продукции.
Для определения эффективности проекта необходимо рассчитать годовые текущие расходы, которые составят:
Таблица 10 - Годовые затраты
Статьи затратСтоимость, руб.Налоги9600000Аренда6000000Товар2000000Реклама215000Фонд заработной платы1356000Итого19171000
Анализ выручки других магазинов сети позволяет предположить, что среднемесячная выручка объекта должна составить 4000000 рублей. Из этого следует, что годовая выручка составит 48000000 рублей.
Таким образом, можно найти годовую прибыль от реализации проекта:
Прибыль = 48000000-19171000 = 28829000 рублей.
Экономическая эффективность = прибыль за год/годовые затраты = 28829000/19171000 = 1,5
Период окупаемости = 1/1,5= 0,6 или 219 дней.
Рентабельность продаж = прибыль за год/выручка за год = 28829000/48000000 = 0,6, т.е. на один вложенный рубль будет получено 0,6 рублей.
Таблица 11 - Сравнение основных показателей деятельности до и после внедрения проекта
ПоказателиДо внедренияПосле внедренияОтклоненияАбсол. (+/-)Относ. 3451.Годовая выручка, тыс. руб.121985169985+48000139,32.Затраты, тыс. руб.7911798288+19171124,23. Прибыль от реализации, тыс. руб.1171440543+288293464.Среднесписочная численность персонала, чел.8085+5106,35.Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.2743,53580,2+836,7130,56.Годовой фонд заработной платы персонала, тыс. руб.173904174017+113100,17. Среднегодовая заработная плата, тыс. руб.21732047-12694,28.Фондоотдача, руб./руб.44,547,5+3106,79.Фондовооружённость, тыс. руб./чел.3442+8123,510.Производительность труда, тыс. руб.15252000+47513111.Фондоёмкость, руб./руб.0,020,02 - -
Из таблицы видно, что годовая выручка после внедрения проекта повышается на 39,3 %, что составляет 48 миллионов рублей. Так же повышается фондоотдача. Показатель фондоотдачи показывает, что на каждую вложенную в основные средства тысячу рублей производится продукции на 47500 рублей. Значительно повышается производительность труда. Повышенная производительность является показателем более высокой эффективности организации бизнеса, напрямую влияющей на экономические и финансовые результаты.
Прибыль от реализации после внедрения проекта увеличивается на 246%, что говорит о его высокой эффективности и целесообразности внедряемых мероприятий. Рост фондовооруженности показывает высокий уровень оснащённости работников основными производственными фондами. Рост фондовооружённости обеспечивает повышение производительности труда, рентабельности производства, снижение себестоимости продукции, улучшение её качества. Фондоёмкость остаётся на прежнем, оптимальном, уровне.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинговая стратегия и общая стратегия компании во многом совпадают. Маркетинг заботится о потребностях потребителей, о способности компании их удовлетворять. Эти же факторы определяются миссией и задачами компании. Многие компании на практике называют свое стратегическое планирование стратегичес