Разработка маркетинговой стратегии развития фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ать свое имя, фирменный стиль, опыт, знания, технологии, ноу-хау в деятельности другой компании. Другая сторона (франчайзи) вкладывает инвестиции и поступается частью предпринимательских свобод. При этом обе стороны остаются полноценными собственниками своего бизнеса. Ценообразование при франчайзинге носит в большинстве случаев рекомендательный характер - франчайзор доводит рекомендованные цены до франчайзи, которых он должен придерживаться. В ассортименте также присутствуют товары с фиксированной ценой, и франчайзи не может повлиять на её уровень. Каждый сезон завершается распродажей с нарастающими скидками (от 20 до 70%) и специальными акциями. Поскольку сеть франчайзии часто разбросана по регионам, то окончательное слово - за франчайзи, который лучше понимает, что происходит в его регионе. Наценка франчайзи обычно составляет 40%-80%. Чтобы выявить эффективность наценки франчайзи следует сравнить закупочные цены с розничными ценами реализуемых товаров.
Таблица 4 - Анализ наценки франчайзи по данным на конец 2010 года
МоделиРозничная цена, руб.Закупочная цена, руб.Наценка, руб.Эффективность, 345Платье женское1699652,431046,57134,35Брюки детские449174,52274,48157,28Футболка женская549206,59342,41165,74Юбка 699263,73435,27111,96Обувь женская 1799762,481036,5288,73Брюки детские899356,04542,96152,50Рубашка мужская599297,44301,56101,39Носки детские19983,92115,08137,12Обувь детская2299976,051322,95135,54Ремень899295,26603,74294,48
По данным таблицы можно увидеть, что средняя наценка на представленные категории товаров составляет 147%.
2.2 Анализ внешней среды
.2.1 Анализ потребителей
Сегмент рынка молодежная одежда не имеет четких возрастных ограничений, т.е. может быть востребована людьми от 14 до 40 лет и выше. Однако существуют форматы, которые можно назвать cугубо молодежными или предельно приближенными к ним.
Российский рынок молодежной одежды на 20% состоит из безмарочной продукции российских производителей, 15% рынка - это брендовая одежда российских и зарубежных компаний, а остальные 65% занимает дешевый импорт из азиатских стран.
Наиболее эффективным вариантом ведения бизнеса в области молодежной одежды является сочетание собственное производство + ритейл. Именно к этому стремятся отечественные сети и оптимальной стратегией для них будет сочетание собственного производства и продвижения тех западных брендов, которые в ближайшие годы самостоятельно не доберутся до российского рынка. На рынке сейчас господствуют две противоречивые тенденции: тенденция разделения товаров по целевым аудиториям и тенденция появления магазинов, в которых представлены одновременно все направления в едином пространстве. Будущее российского бизнеса в этой области очень перспективно. В ближайшие 3 года рынок одежды будет расти на 10-12% в год, а в дальнейшем стабилизируется из-за перенасыщения как масс-маркетом, так и брендами класса люкс. В магазинах Ритейл Групп представлены такие бренды как United Colors of Benetton и Sisley. Компания предлагает детские, молодежные и стильные вещи на любой вкус.
Марка United Colors of Benetton представлена несколькими линиями:
. Линия Benetton
Представляет модную одежду для широкой возрастной группы - от 18 лет, которая включает в себя как мужские, так и женские модели. Женская коллекция называется Benetton DONNA , мужская - Benetton UOMO. Линия включает в себя группу аксессуаров и обуви.
. Линия 012 - это широкий спектр детских товаров, представляющих одежду для детей от 0 года жизни до 12 лет, а так же аксессуары и предметы для новорождённых. Коллекция для новорождённых называется NEW BORN. Линия также включает в себя группу аксессуаров и обуви для детей.
. Линия UNDERCOLORS - модели нижнего белья для детей и взрослых.
. Линия CASA - товары для дома и домашнего обихода (тапочки, полотенца, халаты, пледы, посуда, свечи).
. Линия PREMAMAN - это одежда и аксессуары для беременных женщин.
Одежда Sisley - это полные коллекции модной мужской и женской одежды для тех, кто любит выделяться из толпы, ценит качество материалов и безупречный крой. Каждая модель богата своими нюансами, нововведениями, креативностью и изысканной утонченностью, со вкусом подобранными тканями и цветами.
В отличие от яркого эпатирующего Benetton-а, Sisley сочетает в себе деловую сдержанность и акценты молодежной моды. Бренд Sisley славится своей яркой и шокирующей рекламой, при этом она остается в памяти намного дольше, чем воспоминания о самой одежде Sisley, выполненной преимущественно в классическом стиле. Таким образом, продукция Ритейл Групп рассчитана на различные группы потребителей с уровнем среднемесячного среднедушевого дохода от 15 000 до 40 000 рублей.
.2.2 Анализ поставщиков
Поставщиком OOO РитейлГрупп является транснациональная компания Benetton. История марки началась с ярко-желтого свитера, который Джулиана Бенеттон (Giuliana Benetton) связала своему старшему брату Лучано (Luciano). В то время в Италии свитера такого яркого цвета не продавались в магазинах, и в серой послевоенной толпе Лучано, которому едва исполнилось восемнадцать, то и дело ловил завистливые взгляды прохожих. Ревнивые расспросы друзей, соседей, а иногда и вовсе незнакомых людей натолкнули молодого человека на мысль предложить сестре открыть свое дело. В задачу Джулианы входила вязка свитеров. Лучано должен был их продавать. Семья Benetton была небогатой. Отец умер сразу после войны, на руках у матери осталось четверо детей. Чтобы купить вязальную машину, Luciano пришлось продать аккордеон, велосипед и жить впроголодь четыре долгих месяца. Когда накопления