Разработка маркетинга новых товаров на примере салона детской обуви "Колибри"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке. Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.
Основным видом рекламы является агитирующая реклама. При насыщении внутреннего рынка основные цели и виды рекламы остаются те же. Но на этом этапе основной упор в рекламе делается на улучшение имиджа товара (связь с общественностью или престижная реклама) и большое снижение цены (к этому этапу технология полностью отработана, первоначальные затраты на разработку и выведение окупились). Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе фирма создает модификацию товара (вероятность чего очень высока) и рекламирует это либо постепенно готовится к уходу с рынка и начинает уменьшать рекламу. Используется такой вид рекламы, как напоминающая реклама. Иногда целесообразно проводить новую рекламную кампанию для распродажи оставшихся товаров на складе и в магазине. При спаде спроса на товар происходит резкое снижение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи (иногда с очень большой скидкой). Результаты рекомендуемых цен на зимний ассортимент товара салона Д.В.А. представим в таблице 10.
Таблица 10. Ценовая характеристика зимней детской обуви в зависимости от стадий жизненного цикла товара
Марка обувиСтадии жизненного циклаВнедрение товара на рынок Рост объемов продаж Зрелость товара Насыщение внутреннего рынка Спад 123456Котофей517750585750673Антилопа526760595760684Флип345550390550448Зебра543780614780706Miniman690950780950897Viking1 4231 8001 6091 8001 850Pablosky1 2851 6401 4531 6401 671Bartek9921 3001 1211 3001 289
Результаты рекомендуемых цен при рекомендуемых выше рекламных мероприятиях на летний ассортимент товара магазина Д.В.А. представим в таблице 11
Таблица 11. Ценовая характеристика летней детской обуви в зависимости от стадий жизненного цикла товара и рекомендуемых выше рекламных мероприятиях
Марка обувиСтадии жизненного циклаВнедрение товара на рынокРост объемов продажЗрелость товараНасыщение внутреннего рынкаСпад 123456Котофей259450292750336Антилопа267460302760347Флип172350195550224Зебра285480322780370Miniman345550390950448Melania9061 2001 0241 5001 177Темпо кидс7761 0508771 3501 009Viking1 1641 5001 3161 8001 514Pablosky9401 2401 0631 6401 222Bartek259450292750336
Таким образом, из табл.10 и 11. видно, что основой формирования спроса на товар является величина закупочной цены и стадия жизненного цикла, на которой в данный момент находится тот или иной товар. Безусловно, на формирования спроса большое влияние оказывает сезонность. Так, во время летнего сезона, ассортимент зимней группы либо не выставляется вообще, либо распродается с большими скидками. И здесь нужно активно стремиться не упускать возможности рекламы для сбыта и продвижения товара на рынке обуви в условиях жесткой конкуренции.
Заключение
Можно выделить три основных подхода к определению понятия новый товар.
Первый из них исходит из временного критерия: к новым относят любое вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае - не качественное своеобразие изделия, а время его освоения и производства.
Второй подход основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения или удовлетворения товарами ранее не известной потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать сырье, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и другое. Третий подход базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны новизны товара. В результате исследования в курсовой работе был проведен анализ рынка детской обуви в г Оренбурге. Объект исследования в данной курсовой работе: бизнес-группа Василиса - отдел детской обуви Д.В.А..
Торговая группа Василиса, осуществляющая торговлю различными видами товаров планирует открыть новый салон детской обуви Д.В.А..
В данном салоне будет продаваться обувь для детей от 1 до 16 лет как известных торговых марок, так и продукция новой линии, которую разработают дизайнеры предприятия совместно с обувной фабрикой.
При проведении анализа был проведен анализ спроса на детскую обувь, выявлены потребности покупателей.
Рынок детской обуви г. Оренбурга является весьма перспективной нишей для ведения бизнеса.
На рынке г. Оренбурга представлены разные группы и категории детской обуви от недорогого товара, предлагаемого в комиссионных магазинах и на Китайском рынке до элитной высококачественной продукции российских и зарубежных производителей, таких как Антилопа, Melania, Viking, Ecco и др.
Для эффективной деятельности магазина были предложены следующие действия: заключить договор с какой-либо обувной фабрикой, разработать новую линию детской обуви, конкурентной с уже существующей на рынке, и через салон Д.В.А. осуществлять продажу данного товара.
Новая обувь будет производится в соответствии с ГОСТ - 26165-2006 Обувь детская. Общие технические условия. При изготовлении обуви будут испол