Разработка маркетинга новых товаров на примере салона детской обуви "Колибри"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? прямое влияние на спрос.
Рис.8.- Факторы, влияющие на формирование спроса на детскую обувь
Таблица 4. Балльная оценка влияния факторов и причин на формирование спроса на детскую обувь
Факторы и причиныЧисло респондентов (t j), оценивающих влияние факторов по вариантам: Общее число ответивших (Т) Средний балл (Б) Оказывает влияниеНе оказываетЗатрудняюсь ответитьпрямоекосвенноеСостояние экономики67191221002, 51Широкий спектр производителей детской обуви38451701002, 21Широкий спектр предлагаемой детской обуви8614001002, 86Удобство детской обуви8020001002, 8Базовый балл (Б j) 3210----------
На втором месте респонденты выделяют такой фактор, как удобство в детской обуви(Б2 = 2, 8). Из 100 респондентов 80 отметили прямое влияние этого фактора на то, согласится ли покупатель приобрести детскую обувь именно в магазине.
Рис.9 - Факторы, влияющие на формирование спроса на детскую обувь
.4 Анализ конкурентов
Среди продавцов детской обуви в г. Оренбурге можно выделить следующих:
Магазин Д.В.А. (ул. Туркестанская, 73);
Магазин Детская обувь (ул. Дзержиского, 23);
Магазин Чудо-Юдо (ул.Гагарина, 68);
Магазин Мир детства Греми (ул. Кирова, 13);
Магазин Детский мир (Ц. рынок);
Фирменный магазин Ecco (ул.Чкалова, 16);
Отделы Котофей (маг. Капитал,торговый центр Сити плаза);
Отдел Одежда для детей (ТЦ Снегири);
Отдел Непоседа (ТЦ Север);
Отдел Умка (маг. Центр Обувь)
Также на центральном рынке города есть несколько точек, торгующих детской обувью. Как правило, обувь, выставленная в таких торговых точках, имеет значительно низкое качество и, соответственно, отличается по цене. Примерно 50% всего ассортимента обувной продукции для детей, представленной на рынке г. Оренбурга, предложено в магазинах Д.В.А. и Детская обувь. Эти магазины поддерживают торговые отношения со всеми вышеперечисленными фирмами-производителями, следят за постоянным обновлением коллекций и по мере возможности расширяют свой ассортимент, проводят рекламные кампании.
Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на зимний ассортимент детской обуви (см. табл.8).
Таблица 8. Ценовая конкуренция на зимний ассортимент детской обуви
Марка обувиСредняя цена, руб. Цена, руб. Д.В.А.Детская обувьЧудо-ЮдоМир детства ГремиДетский мирEccoКотофейОдежда для детейНепоседаУмкаКотофей800800750720820800-750-790800Антилопа750720760690800720-730-800760Флип600570550670600600-580600620790Зебра780750780760750800-730750800760Miniman9001 0009508801 000900--900880920Melania1 5001 5001 500-1 6001 600-1 4001 3501 450-Темпо кидс1 3001 3001 3501 2801 3001 200-1 2501 2701 2901 300Viking1 8001 8001 800--------Pablosky1 6001 6501 640-1 7201 590--1 550--Ecco2 400-----2 400----Bartek1 3001 2501 300-1 3501 280--1 3701 300-
Из таблицы 8 видно, что не все продавцы детской обуви являются между собой конкурентами. Так, обувь Ессо продается только в фирменном магазине, отделы Котофей предлагают обувь только российских производителей. Явная конкурентная позиция прослеживается между магазинами Д.В.А и Детская обувь. В своей нише конкурируют отделы Одежда для детей, Непоседа и Умка.
Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на летний ассортимент детской обуви (см. табл.9).
Таблица 9. Ценовая конкуренция на летний ассортимент детской обуви
Марка обувиСредняя цена, руб. Цена, руб. Д.В.А.Детская обувьЧудо-ЮдоМир детства ГремиДетский мирEccoКотофейОдежда для детейНепоседаУмкаКотофей800500450420520550500540550Антилопа750420460390500470480550510Флип600270350370300350330350370540Зебра780450480460450550480500550510Miniman900700550580700650650630670Melania1 5007501 200-1 1001 3501 1501 1001 200Темпо кидс1 3007301 0501 0009009501 0001 0201 0401 050Viking1 8007801 500--Pablosky1 6007501 240-1 2201 3401 300Ecco2 400----2150Bartek1 300950900-1 1501 0301 1201 050
3. Пути совершенствования нового товара
.1Рекомендации по совершенствованию нового товара
Торговая группа Василиса планирует открыть новый большой салон детской обуви Д.В.А. в г Оренбурге.
В предыдущей главе был проведен анализ конкурентов, изучены магазины, занимающиеся продажей аналогичных товаров, ассортимент, ценовые характеристики товара. В результате исследования можно сделать вывод, что в городе Оренбурге имеется достаточно большой рынок данного товара, конкуренция развита очень сильно. Поэтому для эффективной деятельности магазина можно предложить следующие действия: заключить договор с какой-либо обувной фабрикой, разработать новую линию детской обуви, конкурентной с уже существующей на рынке, и через салон Д.В.А. осуществлять продажу данного товара.
Производство обуви - одна из ведущих отраслей легкой промышленности, на долю которой приходится около 20% объема всей ее продукции. Обувное производство характеризуется высоким удельным весом расхода материалов; доля сырья и материалов составляет около 80% всех издержек производства. Это свидетельствует о том, что экономное хозяйствование и достижение высокой эффективности работы на обувных предприятиях в значительной мере определяется экономией, достигнутой в расходе материалов, и, главным образом; кожевенных товаров.
Новая обувь будет производится в соответствии с ГОСТ - 26165-2006 Обувь детская. Общие технические условия. При изготовлении обуви будут использоваться материалы, произведенные по современным технологиям из натурального сырья (материала). Качество новой продукции буд