Разработка бизнес-проекта по установке натяжных потолков
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
распространенными марками потолков являются ARMSTRONG, LUXAFLEX, CORTEGA TEG., ORCAL, "MAGNUS", и др. Цены варьируются от $11 за кв. м. (ARMSTRONG) до 106$ за кв. м. (NOVELUM, BARRISON) без установки.
Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность. Чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия.
Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг (таблица 2)
Таблица 2. Сравнительная характеристика конкурентов
Запросы потребителяФирмы - конкурентыSaros DesignLong Life,ПрестижПродолжительность работы10 лет5лет0 летГарантии10 лет10 лет20 летУровень ценсреднийсреднийсреднийАссортимент Разнообразный, на любой вкусРазнообразный, на любой вкусРазнообразный, на любой вкусСроки монтажа4 дня1 - 3 дня2 дняПолнота информацииНе достаточно полнаяВсе понятно и ясноИнформация полнаяЛьготные условия платежанет10% скидка на определенный товарСкидка в праздничные дни и по карточкам КонсультированиеВысший уровеньВысший уровеньВысший уровеньДополнительные услугиРазличная подсветка и оформление потолков по желанию клиента (фотография, рисунок, портрет)установка зеркального полотнаустройство сложных дизайнерских потолков с любыми вариациями: многоуровневые, с криволинейными участками, комбинирование цветов в одном потолке
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что данное направление услуг из области благоустройства быта является относительно новым для г. Хабаровска, но быстро развивающимся. Популярность подвесных потолков растет с каждым годом и все больше людей предпочитают скрывать естественные недостатки отечественных жилых помещений с помощью установки более привлекательных и требующих меньшего ухода искусственных потолков. Наличие в г. Хабаровске организаций, предоставляющих примерно одинаковый спектр услуг и товаров из данной области. А так же отсутствие натяжных потолков для быта (жилых помещений) и общественных помещений (магазинов, ресторанов) по приемлемой цене, позволяет сделать предположение, что предприятие с новым видом продукции данной области и с приемлемым уровнем цен сможет завоевать достаточную долю на рынке и обеспечить высокий уровень продаж.
5.ПЛАН МАРКЕТИНГА
План маркетинга - план мероприятий по достижению намеченного объёма продаж и получению максимальной прибыли путём удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе должна быть соблюдена чёткая маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность поставок, надёжность, стабильность и т. п.).
Так как объектом бизнес - плана является предприятие, то необходимо разработать стратегию его развития:
1.Стратегию рекламы.
2.Стратегию ценообразования.
. Стратегию рекламы мы можем наблюдать в ниже приведенных таблицах. Рекламу и продвижение товара можно увидеть в таблице 3.
Таблица 3. Реклама и продвижение товара
КатегорияЦелевой потребительРеализация1. Реклама в СМИ Семьи и организации 2. ОрганизацииГазета Презент, объявления 1 раз в месяц. На телеканалах НТВ и ТНТ перед и во время сериалов и мыльных опер в вечернее время; перед и во время выпусков новостей в вечернее время. Периодические специализированные издания (торговые каталоги, и т.д.). 2. Общественные отношения (PUBLIC RELATIONS).1. Организации и физические лица Участие в телевизионных передачах (Желаем вам на канале ТНТ, т.д.) Спонсирование общественных мероприятий (День города. День пограничника, т.д.)3. Устная реклама (WORD OF MOUTH) 1. Организации и физические лицаВежливость и почтительное отношение к клиентам (клиент всегда прав, он дает нам работу и средства на существование) распространение контактной информации, (брошюрки, визитки, и т.д.).4. Прочее Организациирассылка писем с рекламой перед горячим сезоном (весна) по районам, где существует наибольшая концентрация потенциальных потребителей (с использованием справочника организаций Деловой Хабаровск).Продвижение товара в рамках категории №2 не требует дополнительных расходов. В первый месяц на рекламу на телевидении будет потрачено 8000 руб. Из расчета, стоимость одного рекламного дня 1000 руб. Бегущая строка будет идти 10 дней. Для более эффективного результата будет дана реклама в газету в течении года, стоимость рекламы в газете - 200 руб. за один выпуск и рассылка писем с рекламой перед горячим сезоном по районам В перспективе планируется проводить спонсирование общественных мероприятий. Выпуск брошюрок будет обходится ежемесячно - разовый выпуск 250 руб. (ориентировочно 100 штук по 2,5 руб./шт.). Затраты на рекламу приведены ниже в таблице 4 и 5.
Таблица 4. Затраты на рекламу в первый год
МесяцянварьфевральмартапрельмайиюньиюльавгустсентябрьоктябрьноябрьдекабрьрекламаРеклама в газете200020002000200020002000200020002000200020002000Бегущая строка800050005000300030003000300010001000100010001000брошюрки250250250250250250250250250250250250спонсирование100001000020000800020000Рассылка писем100010001000100010001000итого102501725018250625026250625062504250112503250325023250
Расчет затрат на рекламу для второго года (поквартально) и третьего года приведен в таблице 5.
Таблица 5. Затраты на рекламу на второй и третий год
КварталIIIIIIIV3 годрекламаРеклама в газете20002000200020008000Бегущая строка300030003000300012000брошюрки15001500150015006000спонсирование200002000