Разработка бизнес-проекта по установке натяжных потолков
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
люди со средним уровнем дохода и выше делают ремонт в своих квартирах 1 раз в 6 лет. Исходя из этого, можно сделать предположение, что 16,6% населения из первых двух групп делают ремонт квартиры каждый год (100%/6).
Предположим, что в семьях с доходами среднего уровня и выше имеется в среднем 1 ребенок и 2 взрослых члена семьи.
Исходя из вышеприведенных предположений емкость потенциального целевого рынка рассчитывается следующим образом:
(общее число жителей г. Хабаровска)*0,4(доля первой и второй групп в общем числе жителей)=276000(кол-во жителей с достатком средним и выше среднего);
/3(кол-во человек в одной квартире)=92000(кол-во квартир граждан первой и второй группы);
*0,166(доля граждан ежегодно осуществляющих ремонт)=15,272(кол-во квартир граждан первой и второй групп, ежегодно подвергающихся ремонту).
Таким образом емкость моего потенциального целевого рынка равна 15,272 квартирам (заказам) ежегодно.
3.Потенциальные потребители.
Таблица 1. Портрет потенциального потребителя
ПоказательпотребительВозраст27 - 55 летПолкак правило инициатором ремонта в семье является женщина, в компании - мужчина.Профессияруководитель предприятия, предприниматель, управленцы всех уровней, специалисты в области финансовУровень дохода средний, выше среднегоГеографическое положениецентр г. Хабаровска, районы с домами старой постройки.
4.Основные требования потребителей и тенденции рынка.
Основные требования потребителей к данного рода продукции: доступная цена, высокое качество, большой срок службы, быстрота установки, внешние данные. Из описания продукции ясно, что она удовлетворяет всем требованиям потребителей.
В настоящее время, с выделением некоторых социальных групп с высоким достатком, с ростом рынка высококачественных строительных материалов все больше людей делают капитальные ремонты своих квартир. Используя эту возможность, наша компания может выйти на рынок с качественно новыми для отечественного потребителя изделиями. Уже сформировался и растет спрос на подвесные потолки высокого качества, а главное - разного дизайна и расцветок.
. Расчет количества заказов в месяц.
Расчет количества заказов в месяц основан на производственных мощностях предприятия. В среднем на выполнение заказа уходит 2,6 дней. Исходя из того, что 4 дня из 30 являются выходными количество заказов в месяц равно 10 (26/2,6= 10).
Так как в процессе производства задействованы 2 бригады, количество заказов в месяц удваивается и будет равно 20.
6.Расчет предполагаемых объемов продаж на три года.
Расчет предполагаемых объемов продаж основан на расчете использования мощностей производства и степени их использования в течение года. Далее приведен график, показывающий сезонность спроса на вышеописанный товар и услуги. При рассмотрении данного графика необходимо учитывать, что он показывает использование производственных мощностей в процентах (диаграмма1).
Предполагается, что на первый месяц года работы (январь) использование мощностей будет меньше, чем в это же время года в последующие периоды. Это объясняется тем, что январь - первый месяц работы и некоторое время уйдет на то, чтобы полностью решить все организационные задачи. Данный вариант объемов использования производственных мощностей (производства) является пессимистическим и рассчитан с условием, что в первые месяцы работы заказов очень мало, что сильно отразится на доходах.
В данной работе расчеты будут производиться основываясь на другом прогнозе объемов продаж. Он основан на уже имеющихся договоренностях: заказ на 250 кв.м. потолков обеспечивает первый месяц работой и часть второго месяца. Поэтому график объемов производства (в процентах используемой мощности) будет выглядеть следующим образом (диаграмма 2).
Таким образом, можно сделать вывод, что если учесть вышеперечисленные пункты, то характеристика рынка потребителей будет полной и достаточной для дальнейшей работы.
4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ
В настоящее время в городе Хабаровске появилось много предприятий предоставляющих различного рода услуги по ремонту помещений, благоустройству быта, организации и проведению строительных работ. Рост числа такого рода предприятий обусловлен появлением на рынке строительных материалов высококачественной зарубежной продукции, которая способствует значительному расширению спектра оказываемых услуг в области строительства и благоустройства жилых помещений. Появившиеся новые технологии позволяют расширить спектр использования высококачественных строительных материалов и предложить потребителям совершенно новые виды услуг/работ.
Одним из быстро развивающихся направлений по оказанию услуг в области благоустройства быта является установка подвесных потолков. В настоящее время в г. Хабаровске имеется 7 организаций, занимающихся предоставлением услуг по сборке и установки потолков различных зарубежных производителей. К числу наиболее известных относятся: компания Saros Design, компания Long Life, компания Звездное небо, компания Пятый угол. Число организаций на рынке данной продукции постоянно увеличивается, а уже существующие предприятия расширяют свою деятельность. Например, предприятие Люксафлекс на настоящий момент уже имеет две торговых точки в разных районах города.
Все вышеперечисленные организации в основном занимаются сборкой и установкой примерно одинакового набора видов продукции. Наиболее