Разработка бизнес-плана ООО "Альянс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ченной ответственностью "Альянс", занимается продажей бюджетным организациям здравоохранения Пензенской области медицинского оборудования и сопутствующих расходных материалов.
ООО "Альянс" находится по адресу: г. Пенза, ул. Калинина, 89. Данное местоположение характеризуется хорошей транспортной развязкой (остановочный павильон в 150 м), удобной автостоянкой, возможностью подъезда грузовых машин. Близко располагаются Областной диагностический центр и 5 городская больница, прямые транспортные маршруты ведут к другим медицинским центрам (областная клиническая больница им.Н. Н. Бурденко, городская больница им. Н.А. Семашко).
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет реализации конкурентоспособной специальной медицинской техники. ООО "Альянс" стремится к построению долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Основной деятельностью ООО "Альянс" являются продажи медицинского оборудования, техники и расходных материалов в бюджетные лечебные учреждения (как оптом, так и в розницу). Основные направления медицины, которые охватывает ООО "Альянс" - хирургия, неврология и кардиология.
На рынке продаж медицинского оборудования нет явных лидеров. Поэтому конкуренция отличается разнообразием и неравномерностью, что означает наличие реальных рыночных возможностей. Преимущества ООО "Альянс" перед актуальными конкурентами состоят в следующем: постоянная поддержка клиентов, сильный маркетинговый акцент на повышении продуктивности персонала корпоративных клиентов, скоординированная программа маркетинга, профессиональных имидж, дистрибьюторские соглашения, квалифицированный менеджмент.
ООО "Альянс" сотрудничает с организациями здравоохранения Пензенской области. Целевую аудиторию компании образуют в основном бюджетные учреждения. В настоящее время медицинская помощь в Пензенском регионе оказывается 13 областными и 14 городскими больницами. Сеть лечебно-профилактических учреждений муниципальных районов представлена 1 районной и 27 центральными районными больницами, в состав которых включены 38 участковых больниц, 63 амбулатории, 587 фельдшерско-акушерских пунктов.
Цель настоящего бизнес-плана - рассмотреть предлагаемую продукцию с позиции маркетингового синтеза и обосновать решения для стратегического планирования деятельности ООО "Альянс".
Общество с ограниченной ответственностью "Альянс" заключило дистрибьюторские соглашения заключены с компанией Johnson & Johnson и ООО "Paulhartmann". Соглашение дает право на предоставление эксклюзивной скидки на продукцию на территории Пензы и области.
Финансовая стратегия ООО "Альянс" основана на реинвестировании доходов iелью обеспечения роста в течении первых нескольких лет деятельности предприятия. Ожидается, что в текущем, 2008 году выручка составит 263,1 тыс. р., в 2009 г. - 1507,7 тыс. р. а к 2012 году планируется увеличение чистой прибыли до 2116 тыс. р. К 2010 году планируется, что рентабельность продаж составит 0,17%, что является неплохим показателем для фирмы - "новичка" на рынке. Проект окупится на 13 месяце существования. Источником погашения кредита и процентов по кредиту является прибыль от реализации медицинской техники. Участие инвестора в уставном капитале позволит получить ему дисконтированный доход на вложенный капитал, соразмерный депозитным вложениям, под 17 % годовых. Длительность одного цикла оборачиваемости оборотных средств уменьшится с 303 дня в 2008 году до 271 дня в 2012 году. Эффект операционного левериджа показывает что при изменении выручки на 1% прибыль изменится на 2,81 % в 2008 году, в 2009 году он составит по плану 1,17%. К 2012 году планируется увеличение этого показателя по сравнению с 2009 годом до 1,43%. Планируется снижение порога рентабельности за 5 лет с 2753,2 тыс. р. до 2167,3 тыс. р.
Разница между достигнутой выручкой и порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. В ООО "Альянс" запас финансовой прочности в 2008 году составит 1980,8 тыс. р. (4734 - 2753,2 тыс. р.). Это означает, что ООО "Альянс" в 2008 году могло бы выдержать снижение выручки примерно на 1980,8 тыс. р. без серьезной угрозы для его финансового положения.
Сумма инвестиций - 320,3 тыс. р.;
Срок окупаемости - 1 год 1 месяц;
Ставка дисконтирования - 17 % в год;
Чистый дисконтированный доход - 168,1 тыс. р.;
Внутренняя норма доходности 161,86 %;
Индекс доходности - 5,53 %.
Основными направлениями развития являются расширение ассортимента товаров и открытие магазина. На 1 квартал 2009 года намечено подписание дистрибьюторского соглашения с ОАО Копнитель. Завод занимается производством медицинской мебели. Медицинская техника предлагаемых типов предназначена для использования в лечебно-профилактических и реабилитационных учреждениях, больницах скорой помощи, в госпиталях, санаториях, в том числе для инвалидов, в домах престарелых, реанимобилях, а также для индивидуальных потребителей. Данное сотрудничество позволит увеличить товарооборот на 486 тыс. р. в 2009 году, в 2010 году - на 556 тыс. р., а к 2012 году товарооборот по этой категории товара составит 895 тыс. р.
В 2010 году в планах предприятия открыть розничную точку продаж. В магазине будут представлены товары, как широкого потребления, так и товары, которых нет в розничных аптечных сетях.
Создание сайта в интернете - дополнительная возможность узнать об ассортименте ООО "Альянс". Этот маркетинговый ход приведет к росту количества потребителей и вместе с этим к росту товарообо