Разработка бизнес-плана ООО "Альянс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
WOT-анализ ООО "Альянс"
Сильные стороныСлабые стороныВнешняя средаВозможностиУгрозыНовые виды продукции Захват смежных сегментов (изучение ситуаций переключения потребителей) Тенденции спросаПродукты-заменители Новые конкуренты Общий экономический спадВнутренняя средаПреимуществаНедостаткиКаналы дистрибьюции Известность компаний-дистрибьютеров Низкие цены Обученный персонал Быстрая обработка заказов Обширная клиентская базаНедавно на рынке (низкая репутация) Низкая мотивация сотрудников Нет послепродажного обслуживания Нет дополнительных услуг Нет сайта
Но, так как целевой аудиторией является сфера здравоохранения, которое финансируется государством риск банкротства у ООО "Альянс" минимальный. Финансирование здравоохранения в период экономического кризиса может быть снижено до минимума, но никак не прекращено. Возможно временно заморозится оснащение лечебных учреждений современным оборудованием, что, конечно снизит оборот ООО "Альянс", но направление основной деятельности (продажа расходных материалов) будет профинансировано. Низкая мотивация сотрудников - тоже вопрос времени. Зарплата менеджеров зависит от оборота фирмы, который на первых стадиях развития небольшой. Недовольство по этому вопросу можно предотвратить, если ввести дополнительную премиальную сетку. Отсутствие послепродажного обслуживания и дополнительных услуг также является отрицательным фактором в конкурентной борьбе. С дальнейшим развитием фирмы будут развиваться и дополнительные услуги. А сейчас в борьбе с конкурентами акцентирование необходимо делать на качество обслуживания, быструю обработку заказов и наращение клиентской базы.
По данным проведенного ООО "Альянс" исследования, принадлежащие к ее целевому рынку компании, занимающиеся закупками медицинских товаров, обращаются к услугам следующих организаций:
"Альфавита";
ЗАО "Медком-М";
ООО "МедСнаб-Центр";
ООО "Автомедтехника";
ООО "Рафэл".
ООО "Автомедтехника" в основном, специализируется на производстве и продаже газовых баллонов для автомобилей и работает по федеральным заказам Министерства здравоохранения (производство паровых стерилизаторов, водолечебных душевых кафедр, анатомических столов). "Альфавита" также не рассматривается в качестве соперника, так как она в большей степени специализируется на продаже стоматологического оборудования и стоматологических расходных материалов.
Основными конкурентными факторами ООО "Альянс" являются низкая цена (дистрибьюторские соглашения), эксклюзивность товара на территории Пензенского региона, четко работающая команда менеджеров.
Заметного присутствия на целевом рынке удалось добиться казанской компании ООО "Рафэл". Она представляет свои услуги на пензенском рынке более 5 лет и зарекомендовала себя как стабильно развивающаяся фирма. Основным направлением деятельности являются лекарственные препараты, на продажу которых необходима лицензия и особые условия хранения.
У ООО "МедСнаб-Центр" подписаны дистрибьюторские соглашения с несколькими производителями хирургических инструментов, что дает этой фирме право на самые низкие цены на пензенском рынке на данную категорию товаров, но менеджерский состав несколько слабоват, что тормозит развитие компании в других направлениях деятельности (продаж других категорий товаров).
Рис.2. Текущее распределение долей рынка продажи медицинского оборудования.
Сильным преимуществом ЗАО "Медком-М" хорошо работающая команда менеджеров и обширная клиентская база. ЗАО "Медком-М" испытывает недостаток эксклюзивных прав на самые низкие цены в регионе.
Есть еще множество фирм, занимающихся продажами медицинского оборудования, но на данном этапе эти фирмы не представляют особой опасности как конкуренты, так как у них нет ни одного из основных конкурентоспособных факторов (компания "Альбион", "Ники Млт-Поволжье", "Смайл" и т.д.). Но за их развитием следует следить, т.к. ситуация в будущем может измениться. Эти организации занимаются мелкими поставками расходных материалов и занимают 1/5 целевого рынка (рис.2).
Управление и организация. Важной частью системы анализа финансово-хозяйственной деятельности является характеристика организационной и функциональной структуры. Схема организационной структуры ООО "Альянс" приведена на рис.3.
Руководство деятельностью ООО "Альянс" осуществляет директор, который действует в соответствии с Уставом общества, он распоряжается средствами предприятия в пределах предоставленных ему прав, издает приказы и указания, принимает и увольняет работников в соответствии со штатным расписанием, применяет к ним поощрения и взыскания в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством РФ, а также совершает другие действия, необходимые для достижения целей и задач предприятия.
Рис.3. Схема организационной структуры ООО "Альянс".
Бухгалтерскую службу возглавляет бухгалтер (по совместительству), назначаемый директором, в обязанности которого входит:
организация работы по постановке и ведению бухгалтерского учета в целях получения заинтересованными внутренними и внешними пользователями полной и достоверной информации о его финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении;
формировать учетну