Разработка бизнес-плана ООО "Альянс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ире производителя товаров для здоровья человека, лекарственных средств и медицинского оборудования. Основана в 1886 году . На территории России и стран СНГ продукция компаний Johnson & Johnson представлена с 1992 года тремя направлениями:
Потребительская продукция
Фармацевтическая продукция
Продукция для больниц . Компании, работающие в этом направлении, специализируются на научных исследованиях, разработке и производстве продукции для больниц, используемой в медицинских учреждениях для диагностики, лечения и ухода за пациентами.
"Paulhartmann" [25]. Компания Хартманн входит в число ведущих европейских поставщиков медицинской и гигиенической продукции. Хартманн - многонациональная компания, специализирующаяся на медицинской и гигиенической продукции. Основная продукция, предлагаемая под торговой маркой Хартманн - результат профессионального системного подхода к лечению ран, гигиены при недержании, а также предотвращения риска в операционной. Вся продукция и услуги разработаны для профессиональных работников в лечебно-профилактических учреждениях, хосписах, домах престарелых, патронажных и социальных служб, а так же ухода за больными на дому. Продукция и дополнительные услуги, которые предлагает компания, полностью обеспечивают потребность пациентов. За группой Хартманн стоит долгая история людей и их идей. Фирма основана в 1867 году. Российским врачам имя и продукция Paul Hartmann знакомы с начала 1990-х годов, когда в Москве было открыто представительство компании. В январе 1998 года начала работу дочерняя компания ООО "Пауль Хартманн" со складом в Москве.
Основным способом государственных закупок для бюджетных организаций являются тендеры - способ выдачи заказов на поставку товаров, предоставление услуг или проведение подрядных работ по заранее объявленным в конкурсной документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности (рис.1.).
июля 2005 года вышел Федеральный закон 94-ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд ", который вступил в действие с 1 января 2006 года [8]. Этот закон регламентирует все государственные и муниципальные закупки в Российской Федерации, а также вводит ряд обязательных требований по публикации информации о проводимых закупках в сети Интернет.
Методы государственных закупок в РФ Конкурентные (конкурсные и внеконкурсные) Неконкурентные (закупка у единственного источника) Конкурсные: открытый конкурс (1); закрытый конкурс (2); двухэтапный конкурс (1,2); специализированный закрытый конкурс Внеконкурсные: запрос котировокРис.1. Процедуры государственных закупок, используемые в отечественной практике.
июля 2007 года был принят Федеральный закон № 218-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд" [7]. Данным законом внесены значительные изменения в процедуры размещения государственных заказов, расширен перечень оснований для закупки по способу "у единственного поставщика", изменен порядок исчисления сроков (с календарных дней на рабочие), и др.
ООО "Альянс" участвует в открытых аукционах и запросах iеновых котировок [23; 24].
Кроме участия в тендерах есть еще несколько способов заявить о себе на рынке. Одним из них является коммерческое предложение. Бывает двух видов очное и заочное. Очное предложение делается после проведения переговоров и содержит информацию, построенную на результатах переговоров. Заочное коммерческое предложение не имеет предварительных договоренностей и составляется в наиболее стандартной форме для распространения широкому кругу потенциальных потребителей (например, с помощью электронной почты). Указывается название предприятия, его адрес и полные контакты, проблематика, которую должно решить принятие коммерческого предложения, возможности, которые дает товар или услуга описываемые в коммерческом предложении. Описываются и перечисляются необходимые для реализации выше написанного вещи (товары или услуги). Для того чтобы составить коммерческое предложение (как очное, так и заочное) менеджеру необходимо изучить какое оборудование поступило в медицинские учреждения по федеральным программам или иным способом. Далее рассчитывается количество необходимых расходных материалов для данного оборудования исходя из объема поставки, количества жителей региона, обслуживающихся в данном лечебном учреждении.
Сильные стороны описаны подробно в данном бизнес-плане, а вот о слабых сторонах следует поговорить подробнее. Пpимeняeмый для aнaлизa cpeды мeтoд SWOT (aббpeвиaтypa cocтaвлeнa из пepвыx букв aнглийcкиx cлoв: cилa, cлaбocть, вoзмoжнocти и yгpoзы) являeтcя дoвoльнo шиpoкo пpизнaнным пoдxoдoм, пoзвoляющим пpoвecти coвмecтнoe изyчeниe внeшнeй и внyтpeннeй cpeды. Пpимeняя мeтoд SWOT, yдaeтcя ycтaнoвить связи мeждy cилoй и cлaбocтью, кoтopыe пpиcyщи opгaнизaции, и внешними yгpoзaми и вoзмoжнocтями (табл.2). Появление новых конкурентов и продуктов-заменителей - явление, ожидаемое в любом бизнесе независимо от целевого рынка.
Первоочередная задача ООО "Альянс" заявить себя как самого перспективного и надежного поставщика Общий экономический спад влияет на экономику страны в целом, следовательно, и на торговлю.
Таблица 2
S