Разработка бизнес-плана для своего предприятия
Доклад - Менеджмент
Другие доклады по предмету Менеджмент
?а очень высока, следовательно, могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:
- Барьер мощности предприятия.
- Широкая известность марки конкурента
- Агрессивной маркетинговой стратегия и тактика.
По мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных равна 5%. Конкурентоспособность нашей продукции возникает в следствии наличия дополнительных у слуг и поддержания уровня качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности достигается выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
Подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов, однако снижение не должно быть значительным.
При покупке оптом от 20 синтезаторов фирма устанавливает скидки 15%;
Крупным торговым партнерам при покупке от 60 синтезаторов скидки до 20 %.
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Ведь это - залог успеха продвижения товара. Основной упор в рекламе использование имен авторитетных звезд рок- и поп- сцены. Лозунгом "Лучший синтезатор качественная музыка".
Реализация рекламы:
- Наружная реклама (плакаты) в музыкальных салонах - магазинах;
- Рекламные объявления в журналах и газетах города;
- Теле- и радиореклама;
- Издание рекламных проспектов.
- Наружная реклама (щиты с фотографиями знаменитостей вдоль главных транспортных артерий города).
2.6 Организационный план
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
- Предоставлять кредит потребителям сроком до 3 лет;
- Оптовые скидки 15 % при покупке от 20 синтезаторов.
Таблица 2.14.
Каналы сбыта продукцииРеализованы ли на фирме(Да /Нет)Преимущества / Недостатки1. Со складов фирмыДа (партии от 50 синтезаторов)Только крупными партиями
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом поставщика2. Через посредниковДа (скидки 15 %)3. Через магазиныФирменный + магазины
других фирмОптом ( от 20 синтезаторов )Да (скидки 15 %)В розницуДа4. Заказы по почтеДа5. Продажа фирмам и организациямДа6. Заказы по телефонамНет
2.7 План по рискам
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.
Таблица 2.15 Подготовительная стадия
Простые рискиВеса WiУдаленность от транспортных узловјУдаленность от инженерных сетей јОтношение местных властейЈНаличие альтернативных источников сырьяЈ
Оценка проводилась по 50 бальной системе пятью экспертами нашей фирмы и тремя приглашенными экспертами(0 - Риск несущественен; 15 риск, скорее всего, не реализуется; 30 - риск, скорее всего, появиться; 50 - риск наверняка реализуется).
Таблица 2.16. Представленные риски (по итогам опроса всех восьми экспертов)
Простые рискиЭкспертыVi средняя вероятность (1+2+3)/3Балл Wi * ViУдаленность от инженерных сетей 00000Отношение местных властей25250242Наличие альтернативных источников сырья505025327Удаленность от транспортных узлов00000Платежеспособность заказчика2525061Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции5075754917.1Несвоевременная поставка комплектующих75100100124Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих025010.6Недобросовестность подрядчика00000Неустойчивость спроса002510.6Появление альтернативного продукта5075 25115.2Снижение цен конкурентами10075504917.1Увеличение производства у конкурентов75100754917.1Рост налогов507550123.1Рост цен на сырье материалы перевозки2500669.4Трудности с набором квалифицированной силы75507500Угроза забастовки00000Недостаточный уровень зарплаты250061.347Квалификация кадров5002500Изношенность оборудования 000125.43Нестабильность качества сырья и материалов25252582.6Отсутствие резерва мощности25002413.6Вероятность залповых выбросов757575418.2Выбросы в атмосферу и сбросу в воду5050253814.7Близость населенного пункта7550505018Вредность производства1001001004214.1Складирование отходов75100100259
Для рисков, балл которых Wi*Vi>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия:
Таблица 2.17. Мероприятия противодействия
Простой рискМероприятия снижающие отрицательное воздействие рискаНепредвиденные затраты в том числе из - за инфляцииЗаем средств в банке в стабильной валютеНесвоевременная поставка комплектующих-Увеличение производства у конкурентовУвеличение рекламной кампанииОтсутствие резерва мощностиЗаключение договор об аренде производственной линииВыбросы в атмосферу и сбросу в водуПриобретение фильтровБлизость населенного пункта-Вредность производстваСнижение вредности внедрением технологий
2.8 Финансовый план
Таблица 2.18. Расчет себестоимости производства единицы продукции
№ п/пСтатьи затратСумматыс руб.1Сырье и основные материалы49002Комплектующие и полуфабрикаты30003Топливо и энергия на технологические нужды994Зарплата произв. рабочих7005Отчисления на производственные нужды30006 Амортизация и аренда оборудования1000Итого прямых затрат96997Цеховые расходы1508Общезаводские расходы3009Потери от брака 11810Прочие производственные расходы26211Внепроизводственные расходы131Итого косвенных расходов96112Плановая себестоимость969913Отчисления во внебюджетные фонды15514Полная себестоимость373.3(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 9699 + 716 + 651 = 11066 тыс рублей
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость - Затраты на материалы - Затраты на работы сторонних