Разработка бизнес-плана для своего предприятия
Доклад - Менеджмент
Другие доклады по предмету Менеджмент
в табл. 2.4. анализ и оценку конкурентов.
Таблица 2.4 Анализ и оценка конкурентов
№ п/пХарактеристика конкурентовОсновные конкурентыYAMAHAПионер1Объем продаж, натуральные показатели12903 138042Занимаемая доля рынка, 103Уровень цены15 тыс.руб.10 тыс.руб.4Финансовое положение (рентабельность)рентабельнорентабельно5Уровень технологиивысокийвысокий6Качество продукциивысокоевысокое7Расходы на рекламу3 тыс.в мес.5 тыс. в мес.8Привлекательность внешнего видаВысокаяобычная9Время деятельности предприятия, лет146
2.4 Планирование производства
Важно определить производственную программу предприятия, дать подробное описание производственного процесса с указанием узких, с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом является точное определение себестоимости производимого продукта.
Составим производственную программу предприятия в табл. 2.5.
Таблица 2.5. Производственная программа предприятия, руб.
Показатели2006г.2007г.2008г.Коэффициент роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. Ед.Коэффициент роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед.Коэффициент роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед.Продукция 1.Объем выпуска1,420341,634041,664754Реализация продукции1,218491,5826691,623998
Выявим потребности в основных фондах в табл.2.6. на основании полученных данных, приведенных в табл. 2.7., 2.8., 2.9. (см. Приложение).
Таблица 2.6. Потребность в основных фондах, тыс. руб.
Основные фонды2006г.2007г.2008г.ДействующиеОбщая потребностьПрирост основных фондовОбщая потребностьПрирост основных фондов1. Здания, сооружения производственного назначения141841912. Рабочие машины и оборудование111101863. Транспортные средства141842464. Прочие1252159023015Итого1642629829128
Спланируем потребности в оборотных средствах в табл. 2.10 (см. Приложение).
Таблица 2.10 Планирование потребности в оборотных средствах
Виды и наименование ресурсов2006г.2007г.2008г.Количество натуральных единицЦена единицы ресурса, руб.Стоимость, руб. (0)Стоимость переходящего запаса, руб. (Т)Количество натуральных единицЦенаединицы ресурса, руб.Стоимость, руб. (О)Стоимость переходящего запаса, руб. (Т)Количество натуральных единицЦена единицы ресурса, руб.Стоимость, руб. СОСтоимость переходящего запаса, руб.1. Сырье и материалы2522472425292258255642541826826164256282. Топливо4644008245568490408624588053442442464083. Электроэнергия2882468385472312268038592835627163867644. Тара4607816441012048679084410692534797844117485. Запасные части2142404242258942642490242271342922556242331146. Незавершенное производств4544044458293104864112458315305144204458351907. Готовая продукция на складе6128200878869816612820087887291661282008788775368. Прочие597632001350597605976320013506156059763200135044760Итого142362842029862112321440029040298622105814602295222986221148
Теперь определим потребность в персонале и заработной плате в табл. 2.11. по табл. 2.12 (см. Приложение).
Таблица 2.11. Потребность в персонале и заработной плате
Наименование
категорий работников2006г.2007г.2008г.Затраты на зарплату, руб.Начисления на
зарплату, руб.Затраты на
зарплату, руб.Начисления на зарплату,
руб.Затраты на зарплату, руб.Начисления на зарплату, руб.1. Рабочие основного99789978101281012810227102272. Рабочие вспомогательного1236612366124621246212594125943. Специалисты и служащие626462646312631265886588Итого286082860828902289022940929409
2.5 План маркетинговой деятельности
Задача фирмы - войти на рынок музыкальных инструментов г. Новосибирска. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество гарантии и большой срок эксплуатации. На рынке присутствуют основной конкурент: YAMAHA. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны данной организации может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Мы можем ответить усилением рекламной компании и обеспечением потребителей литературой о новинках музыкального рынка. Проводился опрос владельцев 5 крупнейших музыкальных салонов города. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с 2005 года и о предпочтениях. На основании анкет составлена таблица 2.12.
Таблица 2.12.
Среднее число покупателей во всех 5 салонах (за 2004 год) 2400 человекСредние темпы роста числа покупателей (с конца 2004 по начало 2005 года)29%Объем продаж в руб. (усреднен по 5 Салонам) за 2005 год14,4 млрд. руб.Средние темпы роста объема продаж (с конца 2004 по начало2005 года)36%
Метод анализа сегмента рынка салонов был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегментам рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2.13.
Кол-во фирм в данном сегменте8Объем продаж (в руб.) за 2005 г12500 млн.Темпы роста объема продаж с конца 2004 по начало 2006 гг.23%
Особенностью данного сегмента рынка является небольшое количество потребителей.
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:
- Рынок частных лиц;
- Рынок фирм, занимающихся развлекательной деятельностью
- Рынок творческих коллективов
Общий объем рынка, на который выходит фирма составляет 14,4 млрд. руб. + 12500 млн. руб. = 26.9 млрд. руб. со средними темпами роста (29% + 23%)/2=26% в год. Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы "КроникЛ" подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Как уже было сказано, конкуренция со стороны лиде?/p>