"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
я в стадии роста и имеет хорошие перспективы развития .Что делает ее привлекательной для вхождения
Таблица 3.1. Динамика продаж с сентября 2004 по май 2005 года.
МесяцСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьЯнварьфевральМартАпрельМайРост в %
Ссентябрь 2004
май 2005Продажи, $1760$2300$2800$3 280$2960$3 552$6 662$6 261$7 636 433Продажи, шт.101521233136475155550
Потенциал рынка Казахстана, Алматы
Общий объем рынка Казахстана составляет 1.8 млрд,долларов.
- Населения Казахстана на 1 января 2005 года составила 15074,2 тыс. человек
- Население г. Алматы - 1129,4 тыс. человек
- Уровень безработицы = 8.6 %
- Занятое население 778000 челове
- 10% богатейшего населения
- 78 000 женщин наш рыночный потенциал
- 240$ в среднем тратят на одежду в месяц
№ Наименование сегментаКол-во чел.Объем рынка млн. долл. Доля luxe в гардеробе, в %Доля luxe в гардеробе, в тыс. $Цель - доля рынка, в %Цель -доля рынка, в тыс.$к-во покупок при ср. цене 400$Иностранки495424,981098,1787,4219Жены бизнесменов (крупный бизнес)186022,321032,0555,8140Бизнес-леди (крупный бизнес)4655,58108,025,614Итого232527,92790148,8372
Анализ конкурентных сил, действующих на Дом моды DILBAR
Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли (схема Портера).
1.Конкуренция состороны действующих фирм.
На сегодня прямых конкурентов у продукции компании нет.Ни одна дизайнерская марка не позиционирует себя в категории этношик.Однако конкуренция за целевую потребительскую аудиторию, наблюдается со стороны известных дизайнерских марок. Прежде всего речь идет марках одежды представленной в Алматы. Это такие бренды как Roberto Cavalli, Gucci, Etro,Valentino, Escada, JFF.
Etro (Италия) - Модная женская одежда, отличающаяся яркостью/ пестростью красок, фирменной полоской и фирменным узором турецкий огурец.
Valentino -итальянская дизайнерская марка, работает в категориях кутюр, прет-апорте де люкс.Отличается изысканностью стиля, аристократичная роскошь. Ценовой диапазон от 700 долл и выше.
Эти марки позиционируются в верхнем ценовом сегменте, являясь выражением престижа. Их преимущество уже раскрученное имя, репутация законодателей мод, западное происхождение.Все эти преимущества позволяют им назначать высокие цены порядка 1000- 2000 долларов за изделие. Со стороны конкурентов идет давление имиджа марки, качества страны просхождения. Компании DILBAR приходится преодолевать два стереотипа. Первый, доказывать, что продукция Дильбар не уступает по качеству, и второе убеждать выбрать именно ее из всего многообразия представленных марок дизайнерской одежды.
Другие конкуренты компании в сегменте одежды в стиле city - это транснациональные компаниии, представляющие мировые бренды.такие как: Mango, Zara, Motivi, Mexx.
Motivi итальянская марка молодежной женской одежды и аксессуаров, рассчитанная на девушек и женщин от 13 до 35 лет. Сама одежда позиционируется производителями как city-формат, что значит достаточно функциональная вещь, подходящая как для вуза или офиса, так и для вечеринки.
Mango,Zara,MEXX - марки близкие по ассортименту, позиционированию и ценам.
Компании представляющие эти марки, представляют категорию fast-fashion у них отработанная бизнес модель, от дизайна до системы продаж. В Казахстане они представлены через франчайзинговых партнеров или мультибрендовые нелицензированые магазины. Эти компании вкладывают большие бюджеты в рекламу своей продукции в глянцевых журналах, создавая образ модной марки , тем самым формирую лояльность среди покупателей.Среди действующих казахских конкурентов можно отметить компанию Дарелик , которая работает в сегменте прет-а-порте. Создавая каждые 10 дней новую коллекцию ограниченным тиражом порядка 80 изделий. Цены варьируются в среднем 500 долларов за костюм, платье порядка 200 долларов. За недолгий срок компания завоевала популярность у алматинской публики, создавая свой узнаваемый стиль Дарелик. Другие казахские дизайнеры такие как, Академия моды Сымбат(дизайнер: Болнур Асанова), Куандыкова& Карибжанова, Дом моды Курулай (гл. дизайнер Курулай Нуркадилова ), Saida Azikhan работают совсем в другом стиле и объемы их продаж не позволяют их выделять в специальную группу конкурентов.
2.Конкуренция со стороны потенциальных конкурентов.
Рынок Казахстана становится все более привлекательным для компаний производящих товары роскоши и частности одежду, поэтому в перспективе ожидается приход модных концернов таких как GUCCI Group, LVMH, Moschino. Кроме того ежегодно в Париже и Москве появляются новые дизайнеры представляющие концептуальную одежду. Кроме того в самой Алматы два раза в год проходят недели моды на которых кроме казхских дизайнеров участвуют известные дома моды из Франции, что позволяет обмениваться опытом и повышать уровень месного дизайна. Учитывая протекционисткую политику Казахстана в отношении местных производителей скорее всего в ближайшее время возможно появление казахских производителей высокачественной одежды.Потому как барьеры вхождения в отрасль не т?/p>