Geum.ru

"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

°кие значительные. Производственный опыт возможно перенять пригласив консультантов из стран Еврропы, информация в достаточном количестве имеется в открытых источниках (журналы,отраслевые обзоры,и.т.д.)

 

3.Давление потребителй

Потребители данной товарной категории являются концентрированной аудиторией. Со сложившимися представлениями относительно престижности марок одежды. Поэтому выбирая одежду прежде всего руководствуются мотивами престижности и известности, даже при одинаковом качестве и более оригинальном дизайне. Это требует дополнительных усилий и вложения денег в маркетинг и продвижение марки на рынок, использование нестандартных методов и приемов работы. На первый план выходит неценовая конкуренция, использование экслюзивных материалов, конструкции и дизайна.И только под этой славой коллекции де-люкс возможно продвижение линии прет-а-порте.

4.Товары субституты

На сегодня не существует адекватных товаров заменителей одежды поэтому значение этого фактора можно не рассматривать

  1. Давление со стороны поставщиков

Компания DILBAR в производстве линиииде люкс использует только натуральные, часто рукотворные ткани. Такие ткани возможно только импортировать из таких стран Индия, Китай, Турция, Узбекистан. Для осуществления дизайнерских решений требуются необыкновенные ткани, которые производятся в ограниченном количестве, что создает трудности в их закупки. Это требует присутствие дизайнера, каждый раз требуется выезжать за тканями, что безусловно удорожает себестоимость изделия. Любые колебания цен на рынке болезнено отражаются на производстве эксклюзивной одежды.Кроме того качественная фурнитура тоже отсутствует на рынке Кыргызстана,поэтому ее тоже приходится импортировать.

Выводы :

Самое сильное давлени осуществляется со стороны действующих конкурентов в силу того, что в основном это известные бренды со сложившейся репутацией и отработанными технологиями ведения бизнеса. Кроме того отрасль настолко привлекательна для потенциальных конкурентов, что в ближайшее время ожидается новый приток игроков в отрасль что безусловно обострит конкуренцию.

Потребители тоже диктуют свои условия, в силу своей концентрированности и в тоже время широты вкусовых предпочтений. На рынке сегментов достаточно,но не все из них привлекательны и способны обеспечит развитие компании в будущем, и это требует диференцированного маркетинга, по отношению к каждому из них.

Не менее серьезная сила это поставщики сырья, в силу того что качественное и дешевое сырье находится достаточно далеко от имест производства это требует четкой логистики и диверсификаци рисков непоставки или роста цен за счет поисков широкого круга поставщиков.

Таким образом список Ключевых Факторов Успеха будет выглядеть следующим образом

1. Наличие собственного бренда известное имя дизайнера.

2. Самобытность и непохожесть на других, за счет использования этнических мотивово в дизайне.

3. Каналы сбыта. Как самое эффективное средство взаимодействия с целевой аудиторией и создания имиджа компании.

4.Интеграция по ассортименту модной продукции. Выпуск линии аксессуаров, предметов интерьера, парфюмерии , как главного источника увеличения дохода .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Класс одежды

 

  1. масс- марки (модная одежда без имени дизайнера) 2.- Бридж (модная одежда,2-3 линии дизайнеров,)

3. Прет-а-порте де люкс (готовая дизайнерская одежда) 4. Кутюр дизайнерская одежда, эксклюзив.

Список конкурентов.

Марка Каналы сбытаЦелевая аудитория Ценовой диапазон $Продвижение Класс одеждыОбъем продаж,

Млн.доллБутик Отдел/

секция

  1. ZARA+От16 - до 3550-300Через магазиныбридж2-3
  2. Mango+От 14 до 3550-200СМИ, бридж3-4
  3. Mexx+От 18-до 30100-250______бридж2-2,5
  4. Motivi+От 13 до 3060-250Модные журналыбридж5
  5. Etro+От 20 до 40300-Показы высокой модыДе люкс2
  6. Escada+От 18до 35200-Журналы, показы Прет-а- порте3
  7. Roberto Cavalli+От18 до 35350-Недели модыде люкс1,5
  8. Valentino+От 25 до 40500-Недели модыДе люкс1
  9. Дарелик +От 18-до 35150-500Шоупоказы в магазинахПрет-а-порте0,6ЗАКЛЮЧЕНИЕ
    10. Маркетинговая деятельность любого предприятия - это комплексное рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие предприятия, выработка стратегии развитии с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий. Некоторые типы маркетинговых стратегий совпадают со стратегиями менеджмента, т.к. основываются на маркетинговых исследованиях и определяют общие направления развития фирмы. Стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка (потребителей, конкурентов и др.), сегментирование рынка, дифференциацию спроса и позиционирование товара. Логическим продолжением стратегического маркетинга является комплексное маркетинговое давление (классическое "4р" - товар, сбыт, цена, продвижение), реализация и контроль. Исследование, проведенное автором дипломной работы, показало, что региональный рынок модной одежды Казахстана является перспективным и растущим с точки зрения развития производства и реализации, ?/p>