Пути совершенствования внутреннего маркетинга организации
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?ование рекламной работы позволит равномерно распределять средства и загруженность персонала в течение года.
.3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики
Совершенствование сбытовой политики должно иметь одну единственную цель-увеличение сбыта продукции.
Расширение предложений предприятия за счет открытия 2-х фирменных магазинов в торговых центрах высокой проходимости.
Канал распределения представляет собой путь по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он позволяет преодолеть расхождение во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары от покупателей, для которых они предназначены. Участники канала распределения выполняют ряд ключевых функций. Ниже приведены функции, которые помогают производителям и потребителям заключать сделки:
) Информационная - сбор и распространение информации, полученной в ходе маркетинговых исследований, об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и других субъектах и факторах маркетинговой среды;
) Продвижения - разработка и распространение обращений к покупателям;
) Ведения переговоров - достижения согласия по ценовым и другим вопросам для обеспечения передачи прав владения и распоряжения товаром;
) Заказа - заключение соглашений с другими участниками канала на предмет приобретения товаров производителя;
) Финансирования - изыскание и распределение средств, необходимых для покрытия издержек, возникающих на различных уровнях канала;
) Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала;
) Владение товаром - последовательное хранение и перемещение продуктов от склада производителя до склада потребителя;
) Оплаты - перевод денег покупателя по счетам продавца через банки и другие финансовые учреждения.
Выполнение всех этих функций требует дефицитных ресурсов, и они могут быть выполнены более качественно благодаря специализации. Если производитель самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают его издержки, и, следовательно, увеличивается цена товара. Если выполнение некоторых функций будет возложено на посредника, издержки и цены производителя будут более низкими. Однако посредники и сами увеличивают цены, чтобы покрыть свои издержки. В процессе разделения труда выполнение различных функций может быть возложено на различных участников канала распределения. Это позволяет добиться наиболее эффективного и продуктивного выполнения отдельных функций, в результате чего целевому рынку предлагается необходимый ассортимент товаров.
Заключение
В заключении можно сказать, что весь период прохождения практики был насыщенным аналитической работой по различным пунктам деятельности компании. Эти сферы деятельности включали в себя не только систему управления маркетингом, но также и экономические и финансовые вопросы функционирования компании на рынке.
В ходе написания данного отчета о прохождении практики, мною были проанализированы и исследованы основные вопросы, связанные с работой отдела маркетинга. В результате анализа выяснилось, что ИП Менский- это успешно работающая компания, которая обладает высокими конкурентными преимуществами.
Однако, для увеличения рентабельности предприятия мною были выдвинуты ряд мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности. Вот основные из них:
) Определение более четкой маркетинговой стратегии и рекламного бюджета.
) Расширение объема рекламы на интернет сайтах и обновление своего официального сайта.
)Увеличение числа фирменных магазинов и ассортимента.
Таким образом, на примере предприятия Смарт Дистрибьюшн Я убедилась, что от того насколько мощным и эффективным потенциалом обладает отдел маркетинга, зависит жизнедеятельность предприятия в целом. Ведь чем выше ее внутренние показатели, тем больше у нее шансов выжить в постоянно изменяющейся внешней среде, тем она более конкурентоспособна. Сейчас это наиболее актуально, так как Россия вступила в рыночные отношения. А требования и условия, которые выдвигает рынок, находятся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
На сегодняшний день компания занимает твердые позиции на рынке и увеличивает объемы сбыта алкогольной продукции, а также плавно увеличивает давление на конкурентов.
Список используемых ресурсов
- Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса. - М.: РИП-Холдинг, 2007.
- Брагина Л.А., Данько Т.П Торговое дело : экономика, маркетинг, организация.. - М.:ИНФРА-М,2010.
- Ландау О. Стратегический план маркетинга. //www.cfin.ru
- Бизнес-планирование. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия.//www.siora.ru
- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 2005.
">Официальный сайт компании ИП Менский