Пути повышения конкурентоспособности продукции Благовещенского консервного завода
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
±е новых потребителей (из числа потребителей конкурирующей продукции) политикой низких цен (оптовые и розничные цены на 5 15 % ниже среднерыночных), так как основная стратегия маркетинга фирмы ценовая конкуренция, которая допустима и целесообразна в условиях низких производственных издержек. Стратегия диверсификации (предприятие производит разную продукцию: мясные, мясорастительные, растительные консервы, полуфабрикаты) используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Применение концепции совершенствования производства, начиная с 2000 г., позволила снизить слишком высокую себестоимость продукции. А применение концепции совершенствования товара дало свои плоды - высокое качество оценено покупателями.
В 2002 г. для проникновения на новые рынки других областей использовались стратегии: расширения границ рынка и совершенствования товара. Для этого на предприятии расширили ассортимент выпускаемой продукции. Стратегия проникновения на рынок оказалась эффективна, так как рынок растет и еще не насыщен. Фирма расширила сбыт имеющихся товаров на новых рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и конкурентоспособных цен. Это увеличило сбыт, привлекло тех, кто раньше не приобретал продукцию консервного завода, а так же клиентов конкурентов и увеличило спрос уже привлеченных потребителей.
Однако в своей деятельности предприятие не использует все возможности, предоставляемые маркетингом. Так, фирма, которая хочет увеличить свою долю на рынке должна создать более благоприятный образ товара через интенсивную рекламу. Маркетинговый комплекс данного предприятия для реализации принятых стратегий имеет следующие недостатки и преимущества:
Таблица 3 - Преимущества и недостатки маркетингового комплекса.
ПреимуществаНедостаткиТоварная политикаПостоянное увеличение глубины ассортимента выпускаемой продукции. Совершенствование дизайна и улучшение качества продукции.
Разные типоразмеры банки: тушенка-№9 (338 г.), паштет - №1 (100 г.), остальное - №6 (250 г.).
Вся продукция экологически безопасная, не содержит искусственных консервантов, ароматизаторов, красителей.
Срок годности тушенки - 5 лет, сои Пикантная - 3 года.У консервов из печени не большой срок годности - 1 год.
Не используется жестяная банка с замочком, позволяющая открывать консервы без помощи различных приспособлений.
Не используется литографированный способ нанесения информации.Ценовая политикаПри формировании цен учитывается уровень платежеспособности населения и сложившиеся на рынке цены. Ориентация цен на текущие цены конкурентов. Применяется система скидок для оптовиков.Несовершенство системы скидок для оптовых покупателей (не определяет скидки в зависимости от партии в ассортименте ( или от суммы закупа)). Политика распределенияОрганизована доставка продукции по городу для организаций оптовой и розничной торговли.Не достаточный имидж каналов распределения.Политика продвиженияРазработана и применяется система стимулирования сбыта. Для продвижения продукции используется личная продажа, упаковка, спонсорство.Рекламная компания носит пассивный характер (в рекламных сообщениях не прослеживается направление деятельности предприятия, нет рекламы предприятия и его продукции на местах реализации товара).
В целом, предприятие развивается динамично, в производственной деятельности достигнуто много успехов. В условиях повышающей конкуренции сумело укрепить свое место на рынке и имеет возможности для увеличения своей рыночной доли. Для более эффективной работы на данном рынке и достижения поставленных целей необходимо произвести некоторые изменения в маркетинговой деятельности предприятия, учитывая выявленные недостатки.
2.4.5 Финансовый срез
Произведем расчеты основных показателей финансовой деятельности Благовещенского консервного завода. Анализ коэффициентов ликвидности предприятия представлен в таблице 4
Таблица 4 - Коэффициенты ликвидности предприятия
Наименование показателя2002г.2003г.Общий коэффициент покрытия0,7700,780Быстрая ликвидность0,1300,150Абсолютная ликвидность0,0030,003Ликвидность при мобилизации средств0,6400,630
Проанализировав 2002г. и 2003г., общий коэффициент покрытия показывает, что текущие активы предприятия в 1 году, превышали его текущие обязательства во втором году, этот показатель увеличился и составил 0,780. Значение данного показателя говорит о том, что у предприятия не достаточно оборотного капитала для покрытия своих краткосрочных обязательств.
Коэффициент быстрой ликвидности в 2002 г. составил 0,130 и во второй год увеличился до значения 15. Однако эти значения намного ниже рекомендуемых значений и предприятие не имеет потенциальной возможности погасить свои краткосрочные обязательства при условии востребования с дебиторов всей суммы задолженности.
За счет денежных средств, предприятие не сможет погасить даже малой части краткосрочных обязательств. Коэффициент абсолютной ликвидности в течении двух лет не менялся и составлял 0,003, что меньше нижней границы рекомендуемого значения.
Даже если предприятие реализует все свои материально-производственные запасы, ему не хватит средств на погашение всей краткосрочной кредиторской задолженности. Значение коэффициента ликвидности при мобилизации средств снизилось с 0,640 в 2002 г. до 0,630 в 2003 г.
Можно сказать, что предприятие не в