Психодиагностика, реклама, менеджмент
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
>
ИНТЕРВАЛЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Наименее выгодный материал
Средневыгодный материал
Самый выгодный интервал
Январь
Июнь
Июль
Февраль
Март
Август
Ноябрь
Декабрь
Апрель
Май
Сентябрь
Октябрь
На этом этапе разработки рекламной кампании делают выводы и принимают решение о сезонной нагрузке на фирму, здесь также распределяют пропорционально сезонности востребования услуг по оказанию психологической помощи усилия (денежные средства, мероприятия), направленные на темпы проведения рекламной кампании.
Решения о разработке бюджета. Определив задачи своей рекламы, наша фирма может приступить к разработке рекламного бюджета на каждую отдельную услугу. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на психологические услуги. Наша фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения показателей сбыта.
В комплексной программе маркетинга нашей фирмы показаны следующие цифры.
Для начала нашей деятельности в 4-ом квартале 2001 года необходимы следующие расходы (суммы приведены приблизительно):
№ п/пРасход в IV квартале 2001 годаЕдиновременные в гривнахПостоянные в гривнах1Поиск и аренда помещения160,001800,002Регистрация деятельности26,00-3Единый налог на деятельность675,00-4Рекламная деятельность860,00-5Телефонные переговоры-33,006Приобретение телефонного аппарата300,00-7Транспортные расходы150,00-8Закупка бумаги, книг, картриджей для принтера400,00120,009Приобретение лазерного принтера800,00-ИТОГО3371,001953,00
Рекламная деятельность в начале работы фирмы (4-ый квартал 2001 года) носит информативный и рывковый характер (860 грн.).
Фирма располагает маркетинговым бюджетом на 4-ый квартал 2001 года в 5324 грн.
Стоимость рекламной кампании 860 грн.
СтоимостьТребуетсяЗатратыРолик на радио1 мин - 100 грн.6 роликов по 10 сек100 грн.Реклама в газетеОбъяв.1/12 стр. 40 грн.4 объявлен по 1/12 стр.160 грн.Листовка1 лист 1 грн.100 листов100 грн.Информационный буклет10 грн. 50 буклетов 500 грн. Итого:860 грн.
В следующей таблице приводятся предполагаемые данные о расходах и доходах на первый год работы (2002 год), в течение которого предполагается частично окупить вложенные в организацию работы денежные средства, в том числе и благодаря действию, оказываемому рекламой.
К непредвиденным расходам могут быть отнесены такие ситуации как повышение арендной платы, необходимость в большем количестве телефонных коммуникаций, в том числе и междугородних, расширение рекламной деятельности с учетом анализа притока клиентов, увеличение накладных расходов на предоставление услуг в случае возрастания притока клиентов.
№ п/пРасходы и доходыПримерная оценкаIкв.IІкв.IIIкв.IVкв.1Приток клиентов, чел.901201501502Доход от консультаций, грн.2250,003000,003750,003750,003Закупка материалов, книг, грн.100,00100,00100,00100,004Единый налог, грн.675,00675,00675,00675,005Аренда помещения, грн.1800,001800,001800,001800,006Непредвиденные расходы, грн.----7Доход, зарплата сотрудников, грн.-305,001075,001075,008Реклама, грн.500,00450,00350,00310,009Телефон и транспорт, грн50,0050,0050,0050,00
На этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса, актуальными являются увещевательная и сравнительная цели рекламы. Этими видами рекламы мы и намерены оперировать в следующем периоде работы нашей фирмы. Затраты на рекламу, как видно из приведенного бюджетного плана, падают на фоне возрастающих доходов фирмы. Увещевательная и сравнительная виды рекламы менее дорогостоящие, нежели информативная реклама, причем темпы подачи первых видов значительно ниже, чем у информативной рекламы, задачей которой стало выведение услуг нашей фирмы на рынок. Эти закономерности четко прослеживаются на примерах разработки бюджета нашей фирмы.
Фирма располагает маркетинговым бюджетом на 2002 год в 12750 грн.
Стоимость рекламной кампании 1610 грн.
СтоимостьТребуетсяЗатратыРолик на радио1 мин - 100 грн.36 роликов по 10 сек600 грн.Реклама в газетеОбъяв.1/12 стр. 40 грн.24 объяв. по 1/12 стр.960 грн.Листовка1 лист 1 грн.50 листов50 грн. Итого:1610 грн.
Следующим этапом разработки рекламной программы является решение о рекламном обращении. Определив задачи рекламы и рекламный бюджет нашей фирмы, наше руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию.
Многие идеи, призванные решать поставленные перед рекламой задачи, возникли у нас в результате бесед с потенциальными потребителями наших услуг клиентами и с конкурентами.
При оценке и выборе вариантов обращения мы остановились на варианте сообщения потенциальному клиенту поясняющей и интересующей его информации о предоставляемых нашей фирмой услугах, основываясь на исключительности и правдоподобности информации. Был также учтен момент доказуемости наших предложений о сотрудничестве.
Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории.
В стилевом отношении наше рекламное обращение использует свидетельства в пользу товара. В нашем рекламном обращении услуги, оказываемые нашей фирмой, представлены как заслуживающие полного доверия и вызывающие интерес.
Следующая задача рекламодател