Промышленный маркетинг
Методическое пособие - Иностранные языки
Другие методички по предмету Иностранные языки
µ прейскуранты конкурентов, проводят закупки их
товаров, опрашивают покупателей. Если товар аналогичен товару конкурента,
следует назначить цену, близкую к его цене. В случае снижения цены конкурентом
нужно снизить и свою цену. В случае повышения цены конкурентом можно
воздержаться от повышения.
Компания должна учитывать: стадию жизненного цикла товара, его значение для
компании, намерение и ресурсы конкурентов, рыночные цены и чувствительность
потребителей к качеству, динамику затрат в зависимости от объёмов и
альтернативные возможности.
В случае конкурентности фирма может:
-выбрать стратегию сохранения цен
-увеличение воспринимаемой ценности товара
-снижение цен
-увеличение цен или повышение качества
-запуск новой недорогой линии
34 Основные организационные структуры отдела снабжения, существующие
на промышленном предприятии.
Организационные структуры закупочного отдела:
-централизованные
-децентрализованные
-смешанные
Централизованная структура -облегчает стандартизацию товаров что закупается,
способствует оперативной оформляемости заказов, повышению качества заказов
и ускорения доставки (объединения отделов), облегчает процесс контролирования
поставок.
Децентрализованная структура -предусматривает ответственность управления
отдела поставок за обеспечение прибыли и обсуждения затрат, даёт возможность
чётко контролировать условия и качества товаров, осуществлять уникальные
закупки в рыночных условиях. Отдел поставок функционирует на основе информации
получаемой из отдела снабжения.
Функции этого отдела:
-анализ специфики и определения критериев для отбора поставок
-проведение рейтинга поставщиков
-принятие решения про выбор поставок, рассылка заявок
-осмотр предприятий поставщиков с целью проверки их соответствия
требованиям что выдвигают предприятие
-проведение переговоров с поставщиком
-оценка эффективности работы поставщика
-оперативность работ по организации поставок
Руководители отдела закупок отвечают за снабжение фирмы необходимым
количеством материалов и коллективу изделий заданного качества по
максимально низким ценам. Специалисты по закупкам стараются приобретать
большие партии товаров, это дешевле, один сорт, партия товара.
35 Основные товарные стратегии предприятия.
Товарная стратегия -это долговременный курс товарной политики, рассчитанный
на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.
Разработанная к периоду 3-5 лет товарная стратегия остаётся неизменной
Используемые варианты товарных стратегий:
-недифференцированный маркетинг
-концентрированный маркетинг
-дифференциация товара
-сегментация и позиционирование товара
Недифференцированный м. -состоит в пренебрежении различиями в сегментах
и обращении ко всему рынку с одним предложением. Концентрация усилий не на
различиях, а на том, что в этих предложениях общего. Экономичен. Рассчитан
для товара имеющего большой рынок.
Концентрированный м. -концентрация усилий на одном или нескольких сегментах
рынка. Большой риск. Сегмент может не оправдать надежд.
Дифференцированный м. -обращение к большинству или даже всем сегментам рынка
с отдельным предложением для каждого из них. Предлагая товары отдельным
сегментам можно добиться роста сбыта.
36 Критерии принятия решения о покупке промышленных товаров.
Критерии по Старостиной: черты товара, цены и сроки поставки,
качество товаров, надёжность поставщика, скорость доставки.
Критерии: долгосрочное сотрудничество, сервисное обслуживание, прибыльность,
эффективность.
Качество этот показатель менеджеры очень часто используют для принятия риска.
Цены есть редко критерием приобретения товара. Потребители часто должны
оценить не только цену приобретения но и затраты на эксплуатацию и утилизацию.
Услуги играют важную роль при принятия решения при покупке товара.
Большое значение имеет функционально стоимостной анализ при повторных закупках.
Факторы влияющие на принятие решений о закупке товаров:
1 Окружающей среды 2 Организаций
-уровень спроса -цели
-экономические перспективы -политика предприятия
-стоимость получения займа -методы работы
-условия поставок -организационная структура
-темпы НТ прогресса -внутри организационная система
-развитие политической ситуации -специализация предприятия
-развитие конкуренции 4 Индивидуальные
3 Межличностные -отношение к риску
-полномочия -возраст
-статус -образование
-убеждённость -должность
-сотрудничество -тип особы
На принятие решений о закупке влияют экономические факторы, хотя на практике
считают, что влияют межличностные факторы. Значительно влияют на покупателей
настоящие и будущие действия окружающей среды.
Важным фактором есть дефицит материалов, и поведение продавца.
На решение о покупке влияют:
-отношение к покупке других людей
-непредвиденные обстоятельства
Желание покупателя отложить решение о покупке зависит от осознанных ими рисков.
На в?/p>