Производство цельнометаллической просечно-вытяжной сетки (ЦМПВС)
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
м использовать специальную систему скидок, позволяющую стимулировать реализацию товара. Скидка будет составлять 3% от стоимости заказа. Стимулирование продаж мы будем осуществлять с помощью гибкой системы скидок:
постоянным покупателям, являющимся физическими лицами 3% от суммы заказа;
при покупке оптом предоставляются скидки в размере 3 %;
возможна продажа товаров в рассрочку.
Реализация продукции будет проходить по следующим каналам сбыта:
через магазины оптом;
продажа фирмам и организациям;
заказы по интернету;
заказы по телефону.
Так как в первую очередь нашими основными потребителями являются физические лица, приобретающие продукцию для собственных нужд, и подрядные организации, то нас интересует конъюнктура рынка строительных и отделочных материалов. По данным проведенного в сентябре 2010 года исследования компанией Ромир-Челябинск, 26% населения г. Челябинска старше 18 лет являются потенциальными потребителями строительных и отделочных материалов и планируют в течение года провести капительный ремонт. В процессе опроса респонденты смогли вспомнить около 3-х мест продаж стройматериалов в городе, однако при выборе места совершения покупок, указывали, как правило, одно.
Рисунок 1 - Диаграмма места розничных продаж г. Челябинска (% от числа потенциальных потребителей)
Также были названы: Солнечный, Юрюзань, Рынок Кирпич, Челси, Горки, Рынок Меридиан, Стройдвор, Перекресток, Оптово-розничная база.
На рынке строительных и отделочных материалов четко определилась четверка лидеров. И по уровню известности и по объему потенциальных продаж лидируют крупные сетевые магазины (СуперСтрой, Стройландия, Самоделкин, Старт), на первом месте среди которых сеть Супер Строй (по покупкам 27,9%). Достойное второе место по покупкам в четверке лидеров занимает специализированный магазин Самоделкин (22,1%), не имеющий никакого отношения к сетевому формату, но имеющий давнюю, еще советскую историю присутствия на рынке, причем под тем же брендом. Однако по известности его опережает сеть Стройландия.
Итак, в Челябинске на рынке строительных и отделочных материалов ниша сетевых магазинов развивается бурными темпами, забирая существенную долю у строительных рынков и отодвигая на второй план узкоспециализированные магазины. Поэтому основными магазинами, через которые мы планируем осуществлять сбыт продукции, являются СуперСтрой, Стройландия, Старт.
Менеджер по сбыту и рекламе лично занимается переговорами с представителями магазинов о реализации нашей продукции.
Рекламные затраты составляют 4500 рублей в месяц. В первый месяц из них 4350 рублей приходятся на разработку сайта нашего предприятия, остальные 150 рублей будут использованы на оплату хостинга в интернете. Начиная со второго месяца, мы планируем размещение объявления в журнале Стройка. Южно-уральский выпуск, который выходит 2 раза в месяц. Также мы планируем участие в ярмарках и выставках города Челябинска, ближайшая из которых Уральская промышленно-экономическая неделя-2011 будет проходить с 12 по 15 апреля в выставочном комплексе ЮжУралЭкспо.
План производства
Офис нашего предприятия находится в Тракторозаводском районе г. Челябинска на перекрестке ул. 1 пятилетки и ул. Марченко. Общая площадь составляет 23 кв.м. стоимостью 200 рублей за кв.м. Данная цена включает в себя коммунальные платежи, платежи за телефон, интернет, охрану территории и обслуживание парковки, офисную мебель, уборку помещения.
Предполагается, что наша продукция производиться в арендуемом помещении размером 200 кв.м. по 150 рублей за кв. м, оборудованном электротельфером. Данная цена включает в себя коммунальные платежи, кроме электроэнергии, платежи за телефон, охрану территории и обслуживание парковки. Договор заключается сроком на 1 год. Помещение находится в Тракторозаводском районе г. Челябинска по ул. Механической. Производственное помещение будет включать в себя площадь для производства продукции, склад для материалов, склад для готовой продукции и место для отдыха рабочих.
Для производства продукции закупается необходимое оборудование.
Таблица 3 - Необходимое основное и вспомогательное оборудование
Наименование оборудованияКоличество единиц, шт.Цена за единицу, рублейОсновное оборудованиеПресс-автомат ПВС-12502820 000,00Тележка грузовая платформенная23 990,00Вспомогательное оборудованиеКомпьютер223 210,00Стол12 700,00Стул5400,00Шкаф19 400,00ИТОГО:-1 708 500,00
Поставщики:
Пресс-автомат ПВС-1250 для изготовления армирующей сетки ЦПВС из тонколистового металла мы будем приобретать у ООО "Челябпромметиз", которое находится по адресу г. Челябинск ул. Дарвина, 4, корпус 2/1. ООО Челябпромметиз первыми начали производство автоматов для изготовления плетеной сетки рабицы, а сегодня это предприятие является единственным в России, на котором серийно выпускаются прессы для производства армирующей сетки ЦПВС.
Тележки грузовые платформенные будут куплены у компании "ТЕХНИКА ДЛЯ СКЛАДА", находящейся по адресу г. Челябинск, Троицкий тракт, 3а. строительный сетка производство
Компьютер будут приобретены в магазине техники Эльдорадо по адресу г. Челябинск, ул. Цвиллинга, 25 .
Мебель будет закуплена в торговом центре Мебель на Мебельной по а