Проведение маркетингового исследования мебельного предприятия ОАО "Алые паруса"
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
?етствует российским стандартам.Большая доля накладных расходов в структуре себестоимости продукции, что снижает резерв поддержания конкурентных цен;
Неприемлемые сроки вывода на рынок новых изделий
Несоответствие продукции международным стандартам;
Недостаток финансовых средств на:
-Участие в выставках
-дополнительную рекламу
-обновление оборудования
-издание каталога выпускаемой продукцииВозможностиУгрозаОткрытие новых гостиниц и ресторанов поражает развитие спроса на мебель;
Развитие малого бизнеса повышает спрос на недорогую офисную мебель;
Увеличение рождаемости повышает спрос на детскую мебель;
Увеличение количества учебных учреждений поражает спрос на скамьи, парты, письменные столы, компьютерные столики.Несовершенная система налогообложения;
Усиление конкуренции со стороны западных компаний и отечественных фирм получивших солидные инвестиции;
Уход с рынка некоторых поставщиков сырья;
Падение спроса на мебель отечественного производства;
Повышение железнодорожных тарифов и тарифов на электроэнергию.
2.3.Цели предприятия.
Проведенный анализ среды обеспечивает базу для определения миссии и целей предприятия.
Основная цель бизнеса ОАО Алые паруса - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе, получение общественного признания на рынке.
Миссия предприятия (главный рыночный смысл деятельности) была разработана на основе интересов сотрудников, потребителей и собственников. Она звучит так: Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек мог обставить свою квартиру или дом удобной и красивой мебелью, отвечающей всем законам эргономики и экологии.
В своей деятельности предприятие преследует цели, которые представлены в таблице 2.3.1.
Таблица 2.3.1.
Цели и задачи ОАО Алые паруса
Сфера деятельностиПостоянные ориентирыКраткосрочные цели на 2003 г.МаркетингСохранение позиций на целевых рынкахРасширить число потребителей;
Каждый год предлагать на рынок новый товар;
Увеличить прибыль от продаж;
Улучшить имидж компании на рынке;
Повысить качество маркетинговой деятельности;ФинансыЭффективное управление денежными и материальными ресурсами для получения прибылиУвеличить рентабельность;
Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость;
Обеспечить привлекательность для инвесторов;ПроизводствоПовышение текущей эффективности производстваСнизить издержки производства;
Обеспечить рост объемов выпуска;
Сократить сроки выполнения заказов;
Повысить культуру производства;КачествоПовышение конкурентоспособности продукции в сфере качестваПовысить удовлетворенность потребителей;
Выстроить систему взаимоотношений с поставщиками основанную на статистическом контроле качества;ПерсоналПовышение эффективности работы сотрудниковУсовершенствовать основные кадровые процессы;
Построить более эффективную структуру персонала;
Повысить удовлетворенность персонала;
Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала;
МенеджментПовышение качества управленияВнедрить современные информационные технологии и тем самым повысить эффективность управления;
Внедрить механизм стратегического управления 2.4. Основные рыночные сегменты предприятия.
Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Сегмент это, особым образом, выделенная часть рынка (группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.
Главная цель сегментирования рынка состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.
С помощью сегментации достигаются следующие цели:
- наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара под желание и предпочтение покупателя;
- повышение конкурентно способности, как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;
- уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
- увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей;
- ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя, советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.
Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.
В таблице 2.4.1 представлены основные рыночные сегменты нашего предприятия
Таблица 2.4.1.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО Алые паруса
Товарная группаБытовая, корпусная мебельПисьменные столы, парты и скамьиДетская мебельДвери, окна, дверные блоки, оконные рамы, наличники, плинтуса, карнизыРыночный сегментМалый бизнес, гостиницы, рестораны, профилакторииУчебные учреждения:
школы, ВУЗы,
ПТУ, автошколы, семьи с детьми школьного возрастаДетские дома, приюты, детские сады, молодые семьиСтроительные организации, частные лица, дачники
Таблица 2.4.2.
Рыночный профиль целевого клиента ОАО Алые паруса
Товарная группаОсновные потребительские ценностиОсновные требования, предъявляемые к товаруПисьменные столы, парты, скамь?/p>