Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?колько франчайзи. Указанный период может продлиться несколько лет. Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения дохода франчайзера. Мировой опыт развития франчайзинга свидетельствует, что даже при относительно незначительном увеличении количества франчайзи (3-6 предприятий в год) доход, получаемый франчайзором от роялти, возрастает во времени значительно быстрее, чем расходы франчайзора по управлению системой. Успешно работающие франчайзоры США насчитывают от нескольких десятков предприятий - франчайзи до нескольких сотен, а в некоторых случаях сеть франчайзи насчитывает тысячи предприятий. Персонал франчайзера, который необходим для управления цепочки из 5 франчайзи, увеличится незначительно при управлении системой из 50 франчайзи. Таким образом, увеличение количества франшизных точек является основой увеличения дохода франчайзера. Франчайзер получает доход из двух основных составляющих: первоначального взноса и регулярных периодических платежей. Центральным вопросом при разработке схемы франчайзинга является определение размера этих выплат. Необходимо создать оптимальный баланс между интересами франчайзора и франчайзи, поскольку конечная цель партнерства под названием "франчайзинг" - получение максимальной прибыли. [1; 6]
В итоге франчайзер получает доход, который зависит от качества и состава предоставляемых франчайзи услуг. Этот доход должен быть достаточен для покрытия расходов франчайзера по созданию системы и для получения прибыли.
ГЛАВА 3. Технология франчайзинга на примере фирмы Donatto
.1 Сфера деятельности
Данная фирма занимается производством мужских костюмов, используя классические лекала итальянских модельеров. Более 7 лет фирма успешно развивается в России, завоевала хорошую репутацию у покупателей и признание коллег по цеху. На сегодняшний день магазины Donatto находятся в 47 городах России и стран СНГ.
3.2 Основы экономики фирмы
В основе экономики франшизы Donatto лежат реальные показатели работы за несколько лет работы франчайзинговых магазинов Donatto. Приведенный ниже расчет инвестиций, рентабельности и сроков возврата в таблице 1 дает возможность сориентироваться в общей сумме затрат, связанной с созданием предприятия - франчайзи и ее структурой.
Таблица 1 - Основы экономики магазинов Donatto
Параметры площадь магазина 85 м. кв. 120 м. кв. Инвестиции в открытие нового магазина Ремонт помещения 20 000 у.е. 25 000 у.е. Торговое оборудование 11 000 у.е. 14 000 у.е. Стоимость коллекции (в закупочных ценах) 90 000 у.е. 130 000 у.е. Операционные расходы Аренда (за 1 м.кв в месяц) 70 - 90 у.е. Персонал (3-5 продавцов + 1 управляющий) 1 800 у.е. Реклама (мы компенсируем до 50% Ваших вложений ) 5% от оборота Прочие расходы 7-10 % от оборота Среднемесячная выручка (в розничных ценах при наценке 150%) 35 000 65 000 Период возврата всех инвестиций по предложенной схеме должен приблизительно составляет от 12 до 18 месяцев
При рассмотрении параметров приведенных по магазинам Donatto грамотная покупка франшизы является залогом успешного бизнеса, когда франшиза обоснована с экономической точки зрения, качество продукция во франчайзинговом магазине соответсвует ее цене и ожиданиям покупателей, открытие нового магазина интересно собственникам Торговых комплексов, поставки одежды осуществляеться в срок.
3.3 Сервисный пакет
Предлагаемая программа "Классическая франшиза от модной мужской классики" сформирована на основе мировых тенденций развития франчайзинга, опыте постороения собственной розничной сети и особенностях торговли в России. Данная бизнес-система представляет собой технологию создания франчайзингового магазина, комплекс услуг по постоянной организационной и информационной поддержке, конкурентную ассортиментную матрицу.
Бизнес поддержка:
консультирование по вопросам создания и ведения бизнеса;
профессиональный анализ и подбор торгового помещения;
закрытие торговой зоны;
расчет инвестиций и окупаемости проекта;
разработка дизайн - проекта в соответствии с последними европейскими и тенденциями;
поставка фирменного оборудования;
эффективная матрица товарного наполнения магазина
стандарты подбора персонала;
обучающие программы для персонала;
консультации по маркетингу;
консультации по организации рекламной компании;
консультирование профессиональным мерчендайзером;
программное обеспечение учета и анализа хозяйственной деятельности магазина;
единовременная скидка на коллекцию для открытия;
прогрессивная шкала скидок;
отсутствие паушального взноса и роялти;
компенсация до 50% Ваших вложений в рекламу;
возможность предоставления отсрочки платежа за коллекцию по программе "Факторинга" на период до 90 дней;
совместный отбор коллекции, учитывающий сезонность, региональную специфику, особенность торговой зоны;
продуманная система предзаказов, позволяющая планировать ассортимент в перспективе до двух сезонов.
Пакет материалов по сезонному сопровождению магазинов:
- пакет сезонных POS материалов (постеры для пристенных модулей, закассовый постер, витринный постер, фотогалерея известных личностей);
- руководство по визуальному мерчендайзингу;
пакет сезонных рекламных материалов (макеты флаеров, рекламного щита, имиджевых статей, макетов для рекламы в глянцевых журнала?/p>