Geum.ru

Привлечение инностранных инвестиций в инновационное развитие промышленных предприятий

Курсовой проект - Компьютеры, программирование

Другие курсовые по предмету Компьютеры, программирование

?я действенность рекламы, на которую, в свою очередь, влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламной компании, а также психологическое восприятие рекламы потребителем нововведения.

9. Доходы потребителей являются фактором, прямо влияющие на характер спроса: чем они выше, тем больше спрос.

10. Наличие на рынке “старых” товаров аналогичного назначения является фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно, производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей.

11. Укрупненным фактором как бы аккумулирующим действие многих предыдущих, таких, например, как “политический”, “экономический”, “правовой”, неопределенность спроса на продукцию конечного, особенно бытового потребления, является неопределенность самой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем он действует постоянно и порождается самой сущностью инноваций.

 

4.2 Ценовая стратегия.

 

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за лидером в ценах или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы.

Прежде всего, предприятие должно установить для себя цели:

  1. прибыльность - добиться в текущем году определённого уровня чистой прибыли;
  2. рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии), например, довести долю рынка до 20% или довести объем продаж до 40 тысяч штук;
  3. производительность, например, средняя часовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;
  4. продукция (увеличить общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятие некоторых моделей с производства и др.);
  5. финансовые ресурсы (размер и структура капитала; соотношение собственного и заемного капитала, размер оборотного капитала и др.);
  6. производственные мощности, здания и сооружения;
  7. внедрение новых технологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения);
  8. организация - изменения в организационной структуре и деятельности, например, открыть представительство фирмы в определенном регионе;
  9. человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.);

социальная ответственность.

Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар. Существуют две наиболее распространенные стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров: снятия сливок и проникновения на рынок.

В зависимости от новизны товара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды ценовых стратегий:

  1. Цены снятия сливок.
  2. Цены внедрения на рынок.
  3. Стратегия установления престижной цены.
  4. Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства.
  5. Стратегия гибкой цены.
  6. Стратегия преимущественной цены.
  7. Стратегия скользящей цены.
  8. Нейтральная стратегия ценообразования.
  9. Стратегия психологической цены.
  10. Стратегия следования за лидером.

Основные внешние факторы процесса ценообразования:

  1. рыночная среда;
  2. потребители;
  3. участники каналов товародвижения;
  4. государство.

Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия.

Стратегия ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых:

  1. максимизация текущей прибыли;
  2. выживаемость;
  3. лидерство на рынке;
  4. лидерство в качестве товаров.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:

Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию.ДП Завод Коагулянт, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбрать стратегию снятия сливок или стратегию прочного внедрения на рынок. Вид цены как снятия сливок отличается тем, что на новые товары устанавливаются высокие цены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос падает и, чтобы привлечь покупателей, устанавливается новая, более низкая цена. Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:

  1. высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупа-тели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
  2. высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при от-носительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
  3. повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что име-ет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
  4. высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качествен-ного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при сниж